2013年借助“中針會” 推動產業升級

雖然現在離2013年3月12-14日在上海新國際博覽中心舉行的“95屆中國針棉織品交易會暨中國內衣服飾展覽會”尚有幾十天，但記者在走訪各大內衣產業板塊時，內衣企業都在積極應戰，以求在新的一年里，奠定一年發展的基石。據記者了解，目前，中山小欖的內褲板塊、潮汕的文胸與家居服板塊、浙江的保暖內衣板塊，以及江蘇的家紡板塊，都在進入最緊張的階段，產品參展的數量與款式、參展組織與人員、展位的設計與布展、招商政策都在進行中，只等春節過后，就開赴上海進行布局。所以，雖然現在是一年的歲末總結時刻，但從企業發展的角度來看，2013年的市場競爭第一仗已悄然打響，各企業都在使出渾身招數，力求贏得市場拓展的“開門紅”。

“內衣企業，特別是品牌型內衣企業，幾乎都是伴著‘中針會’而成長的。可以說，‘中針會’見證著中國針紡產業的發展。現在，市場競爭加劇，企業步入微利時代，國外加工消退與國內銷售的乏力，讓中國的內衣市場步入一種調整期。在這種情況下，企業也要學會逆性思維，在危機中找轉機。內衣企業特別是文胸與家居服、內褲企業更要借助行業的平臺，實現品牌的升級。而只有品牌升級了，才能推動整個產業升級，以構造內衣產業板塊的核心競爭力。”在接受記者采訪時，彭桂福會長一言指出現階段內衣企業所面臨的發展瓶頸的問題，以及如何借力來實現產業升級的發展方向。

作為中國紡織品商業協會內衣委員會當家人的彭桂福，對于企業發展的現狀有些焦急。從2012年發展的形勢來看，情形并不容樂觀。國際貿易訂單下降，而國內的銷售也增長緩慢。特別是內衣板塊中的家居服、文胸兩大主力板塊，現在正面臨著產業結構調整，市場發展步入瓶頸期。二線文胸品牌，在市場形勢發生變化下，企業沒有看到市場的新情況，而與市場脫節，造成品牌與終端市場信息鏈反饋不暢，無法更好地推出新措施，去引導市場。而家居服因為2011年一些企業對于市場判斷不準，造成庫存積壓嚴重，經過2012年的消化，渠道雖然輕松些許，但仍需要企業與行業的不斷努力，才能讓家居服行業迎來新的發展契機。

面對市場的種種不利因素，彭桂福會長認為在每個時段都會有危機，也都會有轉機，關鍵是看企業如何進行創新，來引導市場。服裝行業，特別是內衣行業，是傳統的產業，在產品無明顯差異化的情況下，企業不可能一勞永逸，而是要保持著時時對市場敏銳的觀察力，以及得力政策的執行力，才能化險為夷，保持企業基業長青。

市場永遠是變化著的，也永遠存在著矛盾，一方面，一些企業固步自封，舉步維艱，慢慢被市場所淘汰。另一方面，也必須看到，一些企業銳意創新，而迎來新的發展機會。如保暖品類中的北極絨，開拓新渠道，實現質的飛躍。如家居服品類中的芬騰，通過渠道的精耕細作，拓展終端銷售窗口，銷售量在逐年提升。

所以，在新的形勢下，企業如何在危機中找契機，這是生存的本領。一些前期在市場表現好的品牌，為什么在這幾年市場銷售會有所下降，是企業沒有看清市場的本質，而陶醉在過去的輝煌的成績中。這一點，特別在二線文胸品牌上表現得更加突出。要解決這些問題，彭桂福會長認為其一，是企業老板要有新思路，而不能滿足于過去的成績中。其二，在產品與營銷模式上進行創新，強化終端服務意識，才能真正打通渠道。其三，也是重要的一點，那就是在市場推廣與品牌宣傳上不能松懈。在目前的市場中，沒有哪個品牌能一勞永逸，而是需要不斷進行信息的傳播，喚醒消費者對品牌的記憶點。另外，品牌也需要在渠道中進行大力推廣，以增強終端商的信心。俗話說“不進則退”就是這個意思。

在市場的寒冬中，增加終端商的信心比黃金還重要。而如何增強終端商的信心，彭桂福會長認為是需要企業不斷地向市場傳遞正面信息，灌輸“正能量”。這一點，在一些先知先覺的企業的行動中可以看出，如前文所說的參加上海“中針會”的企業。彭會長肯定了企業的積極參展，他表示，在當今的競爭環境中，內銷已成為商品得到最大程度消化的重要之地，中國的市場潛力巨大。在外貿訂單趨緩的情況下，企業全力轉戰國內市場已成為必然。在開拓國內時，企業面臨的兩大重要難題，其一是渠道網絡的建立;其二是行業品牌形象的建立。在渠道網絡建立方面，單靠企業的力量是有限的，必須借助行業的高規格平臺，使招商信息快速傳播。而據以往的數據，在“中針會”參展人員的身份統計中得出，參加此展會的人員中代理商含終端商所占的必重是非常大的。而在行業品牌形象建立方面，“中針會”是一個巨大的磁場，參與的人員不光是經銷商，行業中的媒體也會把“中針會”作為重要的新信息來源之地，參展能使品牌通過不同的媒體推廣到全國各地，起到事半功倍的作用。

如2007年3月，首屆中國家居服發展論壇在南京“中針會”期間舉行，來自國家商務部、地方政府、行業協會、家居服企業家、代理商、終端商、商超代表等近400位代表參加了會議，另有全國18個強勢報紙媒體參加并全程報道。對此，彭桂福會長認為這就是因為“中針會”具有聚光的作用，能使信息在瞬間多角度、深層次的傳遞到受眾。

企業的抱團參展，更在一定程度上促使產業升級。在2007年南京“中針會”期間剛成立的家居服專業委員會，在2008年2月舉辦的第90屆中國針棉織品交易會組織強大的家居服企業參展，成為該屆中針會的亮點之一。在一號館里，凱迪、達爾麗、汝斯芬、睦隆、弗勞斯、貝婷娜、婭茜、倩蒂、安之伴、喜姿婷、三嘉、雅安麗娜、永倩等十幾家以經營家居服飾為主的代表企業和品牌，展區面積超過了1500平方米。對此，彭桂福會長認為家居服品牌通過集中展示行業形象、品牌時尚文化、個性產品設計創新和流行趨勢等，統一對外宣傳，首次將家居服飾這個全新的消費概念提出來，引導大眾更加全面、準確地認識家居服文化，極大地促進了家居服的發展。

“‘中針會’作為歷史悠久的展會，對于拉動內需、促進市場繁榮和相關行業發展具有重要作用。特別是在當下，國內的需求激增，品牌形象提升、產業升級時，更需要有‘中針會’這樣的平臺來推動產業的發展”。彭桂福會長總結道。

來源：慧聰紡織網

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