2013衣柜企業四大營銷渠道分析

整體衣柜行業發展時間較短，大多數企業還沒有建立起完善的銷售網絡，加上定制化生產的特性，企業更需要一個良性的營銷渠道。衣柜行業的銷售渠道包括以加盟連鎖店自營專賣店和自營專賣店為主的自主渠道、以建材賣場為主的非自主渠道、現在新興的網絡銷售三大類。

加盟連鎖：迅速擴張

加盟連鎖可以說是現在整體衣柜行業最為流行的渠道建設手段之一。吸收加盟商可以迅速有效地推動產品進入目標市場，迅速拓展市場，速度快、風險小、收效明顯、操作簡便。除了占領市場，賺取更多利潤外，加盟商的加入也有利于整體衣柜企業奪取各地區資金、人才等相應市場資源，為企業提供戰略資源的儲備。

但是，加盟連鎖同樣也不是萬能的。能否利用加盟店有效地開拓市場，獲得利潤，還取決于企業有無足夠的產品競爭力，是否擁有一套在市場上行之有效的加盟政策和對市場的遠程控制管理能力。

一些企業由于對加盟商缺乏足夠的吸引力和約束力，在經過一段時間的合作之后，很多加盟商出現了掛羊頭賣狗肉的“走單”“飛單”行為，甚至有的加盟商借助廠商的培育，在羽翼豐滿后自立門面，另起爐灶。

自營專賣店：穩扎穩打

自營專賣店自產自銷，企業可以對銷售終端實現有效管理，企業的經營思想和策略能得到不折不扣的執行，經營行為更為規范，能夠直接有效地處理經營上出現的各種問題。同時，企業可以自行設計店面，打造品牌形象。

自營店也具有較強的盈利能力，貼近市場，貼近客戶，切合整體衣柜個性化、定制化的特點，可更好地利用資源，增強企業競爭力。可以說，這是一種最穩健、最理想的銷售渠道。但是，自營專賣店同樣也有弱點，尤其高額的成本投入是最大的軟肋。由于建設自營專賣店需要大量的資金及人力，致使自營店看上去雖美，卻難以大范圍推廣。

建材賣場：渠道共享

借助專業建材賣場較為完善的銷售渠道實現“渠道共享”，是目前國內家居建材企業普遍采用的一種營銷模式。衣柜企業進入建材賣場，一方面可以利用建材賣場現有的經銷網絡，迅速進入各地市場，省去自建網絡之苦;另一方面，建材賣場中品牌云集，可以為消費者提供一站式購物及貨比三家的便利，成為多數消費者的首選購物場所。

但是，任何事情都有兩面性。大型建材賣場品牌云集，很難凸顯單一品牌的產品優勢。此外，由于賣場設置的門檻普遍較高，入駐的企業須有自己的產品特點和優勢。這對規模和實力都有局限的衣柜廠商構成了比較大的壓力。

網絡銷售：難跨障礙

網絡對衣柜廠商來說是宣傳品牌的好地方，但短時間內對銷量的提升可能幫助不大。由于整體衣柜是定制化產品，需要設計師實地測量，然后量身定制，使得衣柜行業的網絡銷售難以大規模展開。現在流行的網絡團購，短時間確實能夠提升產品的銷量，但是如果出現質量問題，將對企業產生不小的打擊。

除了上述幾種渠道，整體家居行業的銷售渠道還有裝修公司渠道、工程渠道等等。許多廠家認為，渠道鋪設得越廣，對產品銷售越有利，其實不然。渠道擴張的成效，關鍵在于生產企業對自身以及市場的把握，找到最適合自己的模式，才能成功。

來源：九正建材網

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