2013年家紡走年關 線上火熱線下冷

　　對于中國人而言，春節前那段時間是各種年貨最后沖刺的階段，也是團購、禮品、清倉等各種銷售最旺盛的時候，所以年前的一個月是商家必爭的“黃金促銷月”，家紡類也不例外。

　　記者打開各大家紡天貓商城發現，大牌家紡促銷力度不小，且年終銷售的氛圍也很濃烈。比如羅萊家紡就以感恩回饋為話題，推出了限時搶購的特價商品，全棉方巾、毛巾分別是19元和29元，非常平價。店長推薦的兩款四件套價位也在500-600元上下，月內銷量超過300件，在經過“雙十一”和“雙十二”兩重大促“洗禮”后，表現不俗。維科家紡更是走親民路線，不僅打出“滿99元包郵”，更主推289元的駝毛被，促銷力度不容小覷。駝毛被因為當季，價位在同類品牌產品中偏低，銷量超過一千條。

　　線上銷售熱熱鬧鬧，線下專賣店不知情況如何，記者隨機走訪杭州當地的家紡專賣店一探究竟。

　　美羅家紡位于鬧市區，但門庭略顯冷清，門口促銷的海報掛著折扣低至3.8折。該店針對過年送禮的特點，主推一款磨毛大花套件，價格750元。比同等品牌天貓商城主推款貴一兩百元左右。位于“家紡一條街”的溫爾思家紡主推款價位不高，價位在450-600元范圍內，但就記者探店的半小時內，也鮮少有人問津。該店店長表示，近期來店里購買床品的散客較去年有所減少，今年主打還是企業內部福利的團購業務。但是今年處于敏感話題時刻，購置四件套、棉被作為年終福利的單位也不是太多，年前的沖刺還是有些不盡如人意。

　　網絡銷售的產品價格普遍低于線下實體店的價格，這也使得越來越多的人相信在網上購買床品更實惠。有些人在實體店看好產品貨號，再到網上查找，在各家網店對比后選擇最優的購買。雖然網上價格并不一定低于實體店，但在產品參差不齊的線上，線上更便宜的觀念在消費者腦中根深蒂固，此外，快遞還能夠送貨上門，減少出行的不便，更省時省力，這也促使更多人選擇網上購買。

　　除了消費者更青睞網上購買，商家也看到了網上不小的商機。電商作為新興的渠道，這兩年可謂異軍突起、獨占鰲頭。除去最火爆的促銷“雙十一”、“雙十二”，平日的銷量也不可小覷，有些熱銷款在活動期間就可以賣出上萬件，這在線下一家店幾乎是無法實現的。

　　家紡企業如此看中電商這塊蛋糕，動用各種方式來吸引消費者的同時，也吹冷了許多線下經銷商的心。今年線上火熱線下冷的情況就是一個例證，線上的銷售的確會“搶走”部分線下的生意。看來，如何能夠平衡好線上與線下爭奪消費者這一現象，才是2013年每個家紡企業最需要面對和解決的問題。

來源：中國家紡網

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