高附加值家電產品二三線城市表現優異

　　諸多大牌已經認識到，大量的二三線城市的高端消費品市場已走向成熟。盡管對比沿海，二三線的富人和白領出國機會相對來得少，收入近年卻連續增長，一些行業甚至不遜于一線城市，他們的生活壓力和費用相對沒那么大，房貸負擔等較低，更愿意在當地消費。

　　國泰君安分析認為，從主流消費群的分布地域來看，如今，85%的主流消費者住在100個最富裕的城市中。還有10%的主流消費者住在第100—400的后300個富裕城市中，但這個比例到2020年會接近30%，這意味著二三線城市將成為消費品公司未來主要的邊際利潤貢獻者。而已經在這些城市做出努力的公司將比專注于一線城市的公司具有更大的發展潛力。

　　服裝箱包：

　　奢侈品搶灘二線城市

　　18萬元一個包包，2000多塊一副墨鏡、近萬元一雙皮鞋……這些以前只能在電視中和北上廣等一線城市才能見到的奢侈品，在2012年的8月24日亮相于安徽合肥。當天，安徽首家世界頂級奢侈品LV專賣店開門迎客。據統計，LV在中國內地已經開了40多家店，覆蓋30多個中國城市，包括長沙、西安、青島、廈門、無錫、溫州等二三線城市在內。

　　而且其受歡迎程度也可謂是情理之中，意料之外。2011年9月8日，LV位于解放碑重慶時代廣場的旗艦店正式開張，剪彩結束，迫不及待的顧客們涌入店內。其他品牌也是如此，從2008年開始，GUCCI在中國的店面數量就一路攀升，其身影遍布武漢、長沙、福州、廈門、石家莊、鄭州等二線城市。2010年，第一個真正意義上進駐鄭州的奢侈品大品牌GUCCI的銷售成績超乎預期。據稱，店面開業第一天完全沒有進行宣傳，可是銷售額卻驚人地過百萬。由此可知，國內二、三線城市的超強購買力讓奢侈品拉開了市場爭奪戰。

　　這樣看來，奢侈品牌的下一波增長將會在中國的二三線城市出現——Hermes把店鋪開拓到無錫、珠寶品牌卡地亞在二線城市市場太原、義烏、寧波等地開設新店……

　　事實上，盡管不屬于奢侈品之列，但另外一些知名國際品牌在中國二三線城市的渠道戰役已于兩三年前就打響了。耐克品牌總裁查理·登森曾在2010財年的電話會議上稱，公司將推出不同價位中低端產品以進入中國的二線、三線甚至四線城市。

　　還有阿迪達斯，數據顯示，2011年上半年，阿迪達斯大中華區銷售額增長38%，達到5.52億歐元，創造了這一地區的歷史新高。據稱，到2015年前，這家德國運動品牌希望在中國市場達到15%—20%的年增長率。然而，即便如此，阿迪達斯仍不敢懈怠。為了確保今后幾年的兩位數增長，阿迪達斯的做法是向二三線城市滲透。公司計劃3年內在中國開設2500家門店，其中大多數將分布在二三線市場。

　　一直以來，阿迪達斯相信只有在一線城市，強大的品牌才能讓時尚的城市人群支付更高的價格。但近年來本土運動品牌靠著低價策略迅速崛起，阿迪達斯并沒有占到便宜，2009年反被李寧超越。對阿迪達斯來說，現在是時候“從城市包圍農村”了。

　　憑借降價策略，借助渠道商的拓展，國際運動品牌在二三線城市廣開門店，如今在中小城市，已經不乏這些大牌的身影。

　　網絡上流傳著一個關于奢侈品下鄉的笑話：一位賣奢侈品的總裁到中國某縣城考察，看到眾多的奢侈品logo在陽光下閃耀著金色的光芒——坐公交車買菜的老大媽拿著LV的包包，行人們扎著登喜路的皮帶，在一條幾乎只能讓SMART通行的道路上，一輛路虎閃轉騰挪，十分淡定地鉆進了一輛寶馬6系轎跑和一輛奔馳E300之間的空地。總裁呆住了。

　　家電：

　　高附加值產品三線城市表現優異

　　2012年的中國家電市場高端家電市場走勢良好，顯示出了強大的抗壓性。過去低端當道的三、四級市場，在城鎮化步伐的推進下，如今也迎來了消費升級期，高端家電的消費能力逐漸釋放，另外，海爾等品牌的三、四級市場產品結構調整策略在這一年也得到進一步的完善。

　　第三方監測數據顯示：2012年1—11月彩電、洗衣機、冰箱的高端產品在市場在整體市場下滑的局面之下，在一、二、三、四級市場均出現了正向增長，特別是三、四級市場更是表現優異，亮點突出。以彩電和洗衣機產品為例，7.0—7.4公斤的大容量產品在三、四級市場分別增長了12.62%和14.52%;55英寸以上智能電視在三、四級市場分別增長了568.55%和489.01%。

　　另根據奧維咨詢的數據，2012年1—11月，國內一二級市場變頻空調的銷售額占比已經達到53.3%，超過定速空調，增幅達到8.4%;滾筒洗衣機的銷售額占比達到36.6%，比上年同期增長3.3%;對開門、多門高端冰箱的市場占比也進一步提升，銷量增幅分別達到12.6%和9.5%。中怡康的數據也顯示，2012年1—11月，對開門、多門高端冰箱的零售額占比分別為20%和6.5%，合計占據了市場近3成的份額。

　　家電企業也開始認識到高端家電在二三線城市的廣大市場。

　　在2012年中國家電博覽會上，上海日立家用電器有限公司家電營業本部本部長郭田劍介紹了日立目前對中國市場的一系列規劃，他說，中國的高端消費市場已經不僅僅是一線城市，二三線城市的高端需要也在增長，所以下一步日立的規劃是在一線城市推高端產品的同時，也會面向二三線城市推出一些高附加值的產品來滿足消費者的需求。

　　郭田劍介紹，日立在一線城市將主要通過與百貨商場來合作，而在二三線城市，日立會選擇更懂當地市場的區域經銷商或地方賣場來合作。郭田劍認為，這種渠道方式與大連鎖相比會更貼近當地消費市場。

　　廚衛產品：

　　國際品牌渠道下探 農村市場成發展新引擎

　　2012年10月，被譽為中國“衛浴奧斯卡”的上海國際廚衛展落幕。在行業產品被關注的同時，人們也不約而同的發現高端產品在渠道規劃、營銷定位等方面的新動向。

　　進口衛浴品牌一向憑借著多年的技術沉淀和設計創新霸占高端消費市場，盡管業界熟悉的洋面孔們依舊對中國高端消費持續看好并發力，但其渠道規劃則從一、二線鄉市中悄然邁出了下探的步調。

　　漢斯格雅中國區執行董事任全勝介紹，從2011年起企業擴張了在華營銷網絡，全年在中國開了約120個博賣店，店面覆蓋了三四線鄉市，以滿足中國不斷增長的中產階級需求。

　　新月衛浴市場部部長胡晉表示，未來將重點建設二三線鄉市的供職網絡，以獲得最優的品牌價值。

　　摩恩衛浴亞太區總裁吳永杰也稱，消費環境的革新促使企業做出調整，企業已經將拓展重點移到更具增長空間的二三線市場。

　　在其他方面，我國廣大的二、三、四線市場、新農村的建設和城市化運動將成為廚電行業發展的新引擎，成為企業競爭的新陣地。美的廚衛2012年上半年在二、三級城市建設了1000家專賣店，華帝則將改建或新開4000家鄉鎮專賣店，志高、萬和也加快了在二、三、四級市場的開拓和布局，讓渠道進一步扁平和最大化。

　　數字顯示，一線城市中廚電市場受房地產影響最大，而且城市居民中擁有吸油煙機等主要廚房家電達到85%，市場趨于飽和，而二三線城市中家庭的油煙機用戶不到50%，農村市場就更低了。

來源：消費日報　史曉菲

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