家電下鄉平靜收尾 中小企業面臨艱難抉擇

　　自2007年12月起，家電下鄉政策在山東、河南、四川、青島三省一市試點實施，2009年政策推廣至全國，截至2012年9月底，全國累計銷售家電下鄉產品達2.75億臺，實現銷售額近6600億。根據國家相關部門發布的《關于家電下鄉政策到期后停止執行等有關問題的通知》，確定于今年2013年1月31日，全面結束家電下鄉政策。歷時5年零1個月的家電下鄉政策終于完成了其促進社會主義新農村建設、提高農民生活質量、擴大農村消費、統籌國內外市場的光榮使命。

　

平靜收尾未能掀起搶購風暴

　　在政策即將結束的這個冬季，筆者通過走訪了解到，只有少數賣場就政策結束推出了促銷措施，讓需要購買家電的消費者搭上優惠政策的“末班車”。可市場并未在短期內膨脹，達到一個銷售高峰。

　　為何會出現如此平靜的場面?筆者分析，或許是因為家電下鄉政策推行了近五年，很多消費者已經享受到了優惠，并且大家電的更新周期長，消費者短期內沒有購買需求。再加上現在的消費者都非常聰明，在眼花繚亂的價格戰面前，不會慌了手腳，盲目搶購。家電下鄉的步伐會停止，各商家可不會。消費者的選擇很多，不會再僅僅緊盯著家電下鄉的優惠。

　　家電下鄉結束對大型家電企業影響不大

　　2012年9月，工信部曾就家電下鄉政策是否延續召集部分大型家電企業進行座談，參加座談的大多數企業明確表示，下鄉政策結束對企業影響不大，無需延續。沒有了下鄉政策之后，企業會針對受農村市場歡迎的家電產品，結合農村市場的特點，選擇自行下鄉。

　　像蘇寧、國美這樣的家電巨頭，也早就踏上了渠道下沉的道路。據中怡康公布的數據顯示，國美電器和蘇寧電器早在2011在國內三四級城市新建門店達到600家左右。蘇寧電器總裁金明曾向媒體透露，2009年到2011年，二、三級市場家庭月收入增幅達到59%，明顯高于一級市場，同時二、三級家電市場增速超過15%，高于整體家電市場增長，預計未來三年二、三級市場家電市場復合增長率將達到18%以上。國美電器依據2012年全國8700億元的家電市場規模中，5100億元都來自二、三線市場的數據分析，也制定了在國內二級市場新增200家門店的規劃。

　　中小企業面臨艱難抉擇

　　家電下鄉政策的實施，為一些中小型企業提供了絕佳的發展機會和優越的市場環境。記者日前通過采訪家電下鄉中標企業飛龍集團的相關負責人了解到，借力家電下鄉和節能補貼等優惠政策，飛龍集團打開了農村市場的銷售局面。在今后，雖然沒有了家電下鄉政策的扶持，企業仍有自己的應對策略，農村消費者也依然存在消費需求，對于未來的發展，企業是充滿信心的。

　　但是很多小企業已對政策產生了依賴性，家電下鄉政策的結束，等于撤去了企業賴以依靠的溫床，面對今后的發展，這無疑是一個晴天霹靂。一些生存困難的小企業，或放棄或轉型或被兼并。在激烈的竟爭中站住腳的企業在三、四級甚至五、六級市場生存。農村市場確實是難能可貴的“風水寶地”，可農民消費水平不高，收入增長慢，不能單靠他們的力量拉動經濟。小企業若要長遠發展，僅活躍于農村市場是遠遠不夠的，除了要頂住與大企業競爭的壓力外，更要注重技術提升、服務水平、樹立良好的品牌形象。

　　下鄉品牌門檻低、產品性能一般、對下鄉政策依賴強。加之農村消息滯后、各地區具體情況差異大、有很大一部分老百姓不認品牌只認價格，在家電下鄉政策結束后，難免出現小品牌打著下鄉旗號繼續銷售低價產品的現象，值得我們去警惕和關注。

來源：慧聰家電網

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