外地品牌家紡店在溫州的生存之道

作為中國家紡業的中心地帶浙江溫州，各大床品品牌在該地市場的競爭非常激烈，提到溫州的床品市場就不得不講溫州本地品牌“南方寢飾”，該品牌在溫州區域有70家店面，無論從品牌推廣、市場占有上都非常強勢，在如此市場環境中，外來家紡品牌該如何入駐并占據一席之地呢?

合作商至關重要

在成熟和高度競爭化的市場里，新品牌想要短時間入駐并獲得成功，尋找一個熟悉當地消費市場并具備行業經驗的經銷商，是最佳方案。正如2008年進入溫州市場的湖南多喜愛家紡在選擇經銷商時就頗費了一番功夫，最后該品牌選擇了曾從事過Esprit溫州地區總代理的職業經理人工作，對零售的了解和認知非常之高的一位經銷商。

更重要的是，在加盟多喜愛之前這位經銷商曾經營南方寢飾的兩家專賣店，行業經驗豐富，并且對當地的主要競爭品牌的運營策略有充分的了解。

該品牌在溫州市場的入駐，從產品配置、店面選擇、裝修、人員招聘，一切從頭開始，經過半年多，通過與經銷商的共同努力，品牌經營一切走上了正軌。

經營策略是立足之本

溫州是一個發達的中等城市，房屋門面租金高昂。如果依照其它城市的策略，貿然去一類地段開大店，店面的盈利水平不足以支撐如此高成本的店面費用，所以家紡品牌商需要結合實際情況，可以擬定先在二類地段開店，再逐步延伸至一類地段的開店策略。

新店可以先開在溫州周邊的鎮上或新城新區，店面經過半年成熟期，待營業基本穩定，至少處于盈虧基本平衡的狀態時，同時累積了相應的經驗，再將門店的區域指向二類和一類的地段，這樣的家紡店開店策略相對穩妥和安全。

由于溫州當地家紡品牌較多，且主打喜慶床品的“南方寢飾”其婚慶產品已在溫州市民中占有不可磨滅的地位，所以外來品牌想從婚慶消費中獲取一杯羹實屬不易，尋找產品的差異化和經營方式的差異化成為經銷過程中的重點，所以打出自己的產品和品牌特色至關重要。

來源：工大在線

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