紅木家具如何撥開市場“迷”霧？

紅木家具材質混淆不清、缺乏檢測手段、行業發展無序……惟一的共同點在于，都可以賣出很高的價錢。從2009年的熱銷到如今的銷售清冷，當前紅木行業正逐漸從無序競爭進入洗牌期。

對東陽小老板劉明杰來說，今年的這個冬天比以往都要冷。從開出租車轉行做紅木家具已有好幾年，經歷過紅木市場的火熱和瘋狂，如今面對原材料價格居高不下，市場銷售持續低迷，他已經打算把手頭上的貨處理完畢后，就此撤場轉行。

而事實上，當下和劉明杰一樣有類似想法的小老板并不在少數。在對紅木市場進行調查期間，有業內人士告訴導報記者，紅木市場看起來就像一個迷局，而目前，這個無序的行業正逐漸進入洗牌期，只要是缺乏生命力的企業都存在被淘汰的可能，并且這一點，在一些規模不大的企業身上，表現得尤為明顯。“紅酸枝也叫微凹黃檀，和大紅酸枝只有一字之差，價格卻相差很大”。

今年8月，新的紅木家具國標《紅木家具通用技術條件出版稿》出臺，原本在“報批稿”中的“不斷擴展使用新的樹種資源，包括欠知名樹種資源”一條不見了蹤影。

“這條不取消，這個市場可能會更亂。”劉明杰告訴導報記者，如果允許不斷擴展使用新的樹種資源，就意味著，更多的樹種可以納入“紅木”的范圍，但實際上就目前來看，“5屬8類33種”的紅木已經足夠引起各式各樣的混亂。

在不少人的眼中，提及紅木，恐怕腦海里浮現出的第一個字就是“亂”。一套材質相同、造型接近的家具在不同的地方售賣，價格可能會相差幾倍甚至更多，這是非常令人匪夷所思的，然而，這些匪夷所思的現象，卻在紅木家具市場上不斷上演。

劉明杰說，在業內，“以次充好”已經成了公開的秘密。導報記者了解到，在目前的紅木家具市場上，越南黃花梨、海南黃花梨、印度紫檀是最為名貴的材質。

“但目前，海南黃花梨已經瀕臨絕跡，僅有的樹種也被政府嚴格保護起來，所以越南黃花梨就逐漸身價百倍，印度紫檀也是。”劉明杰表示。記者了解到，目前越南黃花梨的價格基本在每噸400萬到500萬左右，印度紫檀的市場價格也差不多為每噸150萬左右。除了這三種木材，俗稱大紅酸枝的交趾黃檀作為民間長久以來被津津樂道的“老紅木”，也是目前市場熱度最高的寵兒，主要來源地是老撾和柬埔寨。

而在目前的國內市場上，用較便宜的“新紅木”去替代貴重的“老紅木”，也成了司空見慣的事。最典型的例子莫過于“紅酸枝”和“大紅酸枝”。

“紅酸枝也叫微凹黃檀，和大紅酸枝只有一字之差，但價格卻相差很大。”劉明杰表示。

如果材質不是交趾黃檀，有些商家索性就會直接寫上“紅酸枝”。在隨后的走訪中，記者留意到確實有這樣的現象，至于原因，有些是由于銷售人員本身并不專業，有些則是存心而為之。

材質混淆不清、缺乏檢測手段、行業發展無序……惟一的共同點在于，都可以賣出很高的價錢。正是在這樣的利益驅動下，很多行業內外的資金都開始紛紛流入這個充滿了風險和機會的行業。

劉明杰記得那是2009年，紅木家具價格不斷攀升，海南黃花梨家具更是貴得離譜。在當地開出租車的他看到身邊越來越多的人因為做紅木家具賺得盆滿缽滿，也頓時動了心。當時，劉明杰的舅舅已經在當地有一家紅木家具生產企業，做得很不錯，于是，在舅舅的支持下，他很快也建起了自己的紅木家具廠。

“那時候的行情真的很好，簡直就是做一套賣一套，都不知道哪來這么多的需求。”劉明杰說，在這波紅木投資潮中，自己確實也賺到了不少。但就當他以為這個行業會自此火爆下去的時候，去年5月，資本的撤離讓這個行業頓時陷入了低迷。

“只要經過了這一輪優勝劣汰、整合提升，就會迎來全新的發展機遇”

堅守還是逃離? 市場低迷，像劉明杰這樣的小老板率先就有了感知。“家具開始變得不好賣。”他說，就算采用降價的手段，也很難說能夠賣得出去。

記者了解到，像他這樣的小企業，現在并不在少數。東陽當地的幾百家紅木家具廠，大多數規模并不大，老板一般都是到廣東等地的紅木家具廠打了幾年工，積累了經驗和經濟實力，再回來自己辦廠。

最熱的時候，在東永二線兩側，新興的紅木家具作坊或小廠如雨后春筍，最密集的地方不到1000米就有10多家，往往是企業老板自己蓋的四五層住宅樓前面做展廳，后面就是加工廠。這些企業有不少原來做木線和木雕生意，看紅木家具行情上漲，就迅速轉行做了紅木家具。如今，就是這些進入者中的相當一部分，都深深地感到了寒意。

記者從東陽市紅木家具協會了解到，今年，當地紅木家具行業的銷售額比去年同期有明顯下降。“一方面，受房地產調控影響明顯，剛性需求受挫;另一方面，因為資金供應緊張，原先作為收藏品的高端紅木家具銷售受到明顯影響。”有業內人士表示，雖然目前對于紅木家具業是否進入冬天還不能下論斷，但可以肯定的是，市場早已經告別了從前的紅火與熱鬧。

也正是在這股寒流中，有人忍受不住煎熬選擇退出，也有人仍然選擇了堅守。黃建偉就是堅守者中的一個。之所以選擇留下熬過寒冬，他的理由是，依然看好紅木家具市場的前景。

“這個行業還處在培育期，隨著需求日漸旺盛，市場會越來越廣。”他告訴導報記者，現在來購買紅木家具的，已經不僅僅是所謂的大老板，不少工薪階層也開始有了興趣，普通的上班族也會一年年來分散購齊一套家具，比如紅木做的麻將桌，就有不少工薪階層來購買。

而根據他的分析，紅木家具之所以受歡迎，一方面是因為其原汁原味的環保性，另一方面則是其保值增值的特性。據了解，盡管市場有起落，紅木家具的價格卻是每年都在漲，而且漲幅在15%到100%不等。

“紅木家具行業確實要到洗牌的時候了，一批小而散的企業將遭遇考驗，有實力、大品牌、質量好的企業將迎來新的發展機遇。”黃建偉說，而只要經過了這一輪優勝劣汰、整合提升，就會迎來全新的發展機遇。“從長遠看，紅木家具會在家具業里占據更大的市場份額，一些區域品牌將成為市場精品，價格肯定不可能降低。”

“為什么不能把歐式家具簡約、大方的設計融合到紅木家具中”

活下去的N種方式 如今，面對寒意陣陣，仍然堅守在這個行業里的人也開始八仙過海、各顯神通，變著法子在紅木家具上做出新意。

御乾堂紅木的老總馬海軍最近很忙，除了打造東陽西站附近的 “御乾堂紅木第一樓”之外，他還在積極地設計制造所謂的歐式紅木家具。

“說起紅木家具，很多人首先就會想到明清家具，古典別致這一類的詞。”馬海軍說，就目前來看，作為紅木家具一直無法突破老祖宗設計的方圓規矩，模仿明清家具的產品仍是絕大部分紅木家具廠家的生產思路，但隨著紅木家具消費群體的擴大，有些古典的家具產品與款式，已經不能滿足現代人的生活需求。

“為什么不能把歐式家具簡約、大方的設計融合到紅木家具中呢?”馬海軍想，于是，經過充分的市場調研之后，他有了打造歐式紅木家具的念頭。馬海軍表示，第一批歐式紅木家具年底就會上市，現在已經接到了不少訂單。

除了設計，馬海軍說他們在木材的烘干技術上也進行了改進。“因為很多貨會發到北方，那邊的天氣比較冷，如果這個技術不過關，很可能由于熱脹冷縮效應影響產品品質。”

和馬海軍不同，振宇紅木的老總王建良走的則是挖掘紅木家具內涵的路子。

眼下的他，正打算把雕刻木器老字號“王盛記”的牌子重新樹起來。“解放前，這是非常有名的一家店，宋美齡結婚時用的家具都是他們打造的。”王建良說，當紅木家具有更深厚、更生動的文化底蘊，就會更體現出它的價值。

不僅如此，振宇還是整個東陽紅木家具企業中，率先踐行紅木家具新國標的一個。在企業生產的產品上，振宇都會打上自己的標識，并且嚴格按照國標要求掛上“一書一卡一證”產品使用說明書、紅木家具產品質量明示卡以及產品合格證。

“有人說這樣做很傻，但我認為這個行業如果要規范發展，這一步是必須要走的，晚走不如早走。”王建良認為，“況且做企業講的就是一個"信"字。”

采訪中，記者了解到，在御乾堂、振宇之外，同樣有一些紅木企業也制定了產品升級規劃，如一些企業正在處理剩余的紅檀木家具，今后將專門做酸枝木家具，等等。

不過，更多的中小企業卻仍然未能改變意識。

談及接下來的打算，劉明杰有些茫然，他說，希望明年房地產政策會寬松一些，那樣紅木家具的銷售也許會好起來。至于做產品升級還是品牌建設，自己并沒有什么明確的規劃，“如果還是不景氣，有可能會離開這一行吧。”

來源：九正建材網

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