家紡行業疲軟企業需發展非對稱競爭

2012受國際經濟形勢、國內宏觀調控及原材料和人工成本上升等多種因素影響，家紡行業持續疲軟，波折不斷，價格平臺整體下移，生存壓力明顯增大。面對如此大的壓力，疊石橋著名布料供應商豪申布藝董事長郁松提出了，非對稱競爭這一“突圍寶典”。

　　非對稱競爭也就是差異化競爭，即指企業采用與對手不同的競爭方式，競爭手段及至競爭規則。使用非對稱競爭優勢進行競爭的基本指導思想是：企業應該避免直接進入對手的優勢領域。相反，正確的競爭優勢是把對手引離優勢區，或者尋找與對手差異化的領域進行競爭，從而保持其自身獨特的品牌，創造核心競爭力。

　　如今服務越來越被人們認可，提出的要求也在隨之提高。產品改進固然重要，這也是每一個企業都會關注的重點，豪申布藝另辟蹊徑，抓住了新的亮點，以服務制勝。豪申布藝在上海設立了一個全新高端品牌，特別推出高級定制等服務模式，目前業績良好，且受到當地采購商的喜愛。

　　除了豪申布藝這種類型的差異化競爭，恩達家紡則是另一種模式。恩達家紡是專注于苧麻床品的企業。在家紡品牌琳瑯滿目的今天，恩達算是另辟蹊徑，開拓家紡全新面料的一個特例。家紡業三大巨頭羅萊、富安娜、夢潔各自都有不同定位和特色的子品牌，但是唯獨沒有專做麻面料的。這就是避免直接進入家紡已經非常成熟的面料、風格領域，而轉戰自己的特長并且也是市場空白區域。不可復制性更是其產品的核心競爭力。

　　如果說恩達家紡的非對稱競爭是產品本身就具有的優勢，那么32攝氏度賣的就是理念。堂皇家紡旗下的32攝氏度把“造夢科技，只為自然舒睡”的口號融入產品中，以32攝氏度是人體睡眠最佳溫度的理念來向消費者推廣產品。這種打破以推銷產品為主，轉向賣理念的可謂是非對稱競爭的又一新招。

　　無論是賣服務、賣特色產品還是賣理念，都可以說是家紡業不斷創新的成果之一。家紡企業也只有不斷推陳出新才不會被這個日新月異的市場所淘汰，才能在大環境疲軟的情況下穩步向前。

來源：中國品牌服裝網

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