廣東皮草企業整合資源 共謀長遠發展

進入10月，整個裘皮服裝業進入銷售旺盛季節。對于廣東裘皮服裝企業來說，不僅要關注今年冬季的銷售情況，更要思考后面的路怎么走。今年裘皮服裝業所需的水貂皮、狐貍皮、貉子皮等皮張數量持續上漲，已經遠超歷史最高值，這直接導致裘皮服裝出廠價格持續上漲，而皮草批發商、經銷商、代理商對此采取的策略是下單遲、單量少的謹慎心態。

廣東裘皮企業在多年的市場中摸索出產品批發、經銷等銷售方式，并以現金結算。這種方式對企業來說，便于合理安排生產，降低銷售成本，同時較快實現資金回籠，降低交易風險。今年，各種裘皮皮張價格暴漲加上市場交易不明朗，這直接導致裘皮企業的老合作客戶轉投別家，或者減少和推遲訂貨。因為企業客戶的流失和訂單的減少，企業間互相搶客的情況就更加明顯。與此同時，由于近年來市場的火爆，廣東裘皮服裝企業整體經濟實力上升了一個大臺階，而銀行對中小企業的資金扶持力度也相應增強，這就使得越來越多的企業加入到裘皮服裝生產的行列，尤其是整貂服裝的生產，這些種種都導致市場競爭越來越激烈，廣州整貂裘皮服裝企業由三年前的幾十家增加至如今的一百多家。

領先的開發能力和精細的工藝是廣東裘皮服裝企業的競爭優勢所在。但是隨著國內外交流的頻繁和浙江企業的大力投入和追趕，廣東裘皮企業面臨著嚴峻的挑戰。一直以來，這些企業開發能力的領先，其實在于他們與外界的頻繁交流和對廣東時尚服裝產業養分的充分吸收，緊跟潮流買版和仿版，并不具有獨立的開發設計團隊和自成體系的設計風格。

從2009年開始，廣東的裘皮服裝企業特別是整貂服裝企業開始建立自己的設計師團隊，從專業的設計院校招聘人才。現如今，要想具備強大的市場競爭力，企業必須擁有敏銳設計靈感的人才。來自廣州的裘皮品牌ROBERTGIRME羅伯特?歌美，企業負責人本身就是資深裘皮服裝設計師，同時在國內服裝院校招聘專業人才，建立了自己的設計團隊，并在廣州CBD商業中心珠江新城成立了自己的設計中心。作為高端服裝產品的裘皮服裝，要想在經銷商、消費者心中占據一個位置，沒有品牌的支持，是很困難的事情。廣東裘皮服裝企業越來越簡單的產品批發模式無法適應市場發展的需要，裘皮服裝企業紛紛推出自己的主打品牌，在全國的皮革交易市場和商場開設自己的店面。而企業要想推出品牌、走向市場，面臨的最大問題就是人才的匱乏，因為以往過于注重生產，企業沒有組建自己的設計團隊和銷售隊伍。近2年時間，廣東代表性的裘皮企業在外拓展市場，已經占用了原有且僅有的人才儲備。未來，廣東裘皮服裝企業的進一步發展和市場擴張，離不開人才的支撐。

對于生產型轉型營銷型的企業來說，不是簡簡單單招幾個銷售人員就可以實現。從組織結構上，需要組建企業的品牌營銷公司，在此基礎上組建自己的品牌運營和市場開拓團隊。現在，廣州不少的皮草廠已經申請建立有限責任公司，實現組織結構的正規化和現代化，招聘和吸引人才，組建起自己的開發設計、品牌運營、市場開拓的團隊。

來源：中國品牌服裝網

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