家紡行業發展成熟銷售渠道是關鍵

正如中國家紡協會會長楊兆華所說，行業在發生變化時，就需要有新的渠道出現，現在來講，我們的渠道還不夠強大。

從家紡企業來看，自己推渠道不是件容易的事。而國外渠道的發展相對成熟，靠品牌自己做是其一，最主要的渠道還是來自于商場和超市。像沃爾瑪能達到上千家，并且可以做到統一訂貨、統一配送，大量的節約了成本，然后他們再把價格降下來讓利給消費者。

而家紡行業內絕大多數品牌的渠道不但小、而且比較分散，沒有形成一個集約化的渠道形式，這樣成本自然就很高，利潤也很低。因為中間60%以上的利潤都給到了流通環節，就是因為流通環節過多造成的，這樣不但消費者沒實惠，企業也沒利潤，這也是家紡行業在發展過程中所遇到的瓶頸。

電子商務通過這些年的發展，環節少、成本低，在價格上才比線下更有優勢，實體店的瓶頸讓電子商務全部解決了，證明是個非常好的模式，對拉動家紡銷售起到重要作用。家紡行業需要像電商這樣的終端渠道新形式，渠道上的變化才能是消費者相對獲得“物美價廉”的產品，最終促進行業的良性循環。

來源：九正建材網

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