絲綢外貿遭遇寒流拓展內需發展新方向

以外貿出口導向為主的絲綢行業，在遭遇了歐美市場史無前例的寒流之后，打了一個寒戰。行業內部的洗牌和探索方興未艾，古老的絲綢行業正在時代的洗禮中艱難前行。

在大風浪來襲之時，縮減海外市場份額，拓展國內市場成為行業自救的第一法則。此外，增加產品附加值，賦予絲綢面料更多的科技含量，與新興文化創意產業結合，開拓文化禮品市場、裝潢面料市場……這些成為絲綢企業笑傲江湖的成功案例。

“七座大山”壓頂

在廣東絲紡集團董事長蔡高聲看來，目前，企業面臨“七座大山”一般的壓力。而這正是絲綢行業普遍面臨的一個困境縮影。

首先是國際市場需求低迷，訂單明顯減少;其次，企業面臨原料成本高、勞動力成本上漲，利率上漲、資金緊、用工緊等多種不利因素;最后，人民幣升值也壓縮了企業利潤。

原料在絲綢行業成本中占比最高，但繭絲價格波動大，又兼繭絲價格倒掛，企業處境雪上加霜。“蠶繭價格從今年初1200元/擔上漲至1800元/擔，增幅為50%;而廠絲價格從去年初23萬元/噸一路上漲到42萬元/噸，今年7月初急跌至31萬元/噸，波動幅度上下達109%，賣價沒有成比例提高，導致繭絲價格長期倒掛，客戶以觀望居多，成交困難。”蔡高聲以一組數字描述了行業困境。“在這輪價格的劇烈波動中，很多靠低價競爭取勝的小企業撐不下去，都關門了。”一位業內人士透露。

蔡高聲還指出，絲綢行業一線工人由于勞動強度大，工資由去年的2400元/月漲到今年的3000元/月，漲幅25%，但仍然面臨招工難，個別工廠用工缺口達10%~20%。

據了解，用工緊張主要來自于化纖行業的沖擊。在“綢都”盛澤鎮有2700家紡織企業，其中化纖、棉紡織業發展勢頭迅猛。與此同時，絲綢企業呈現萎縮態勢，比重已經下滑到不足1%。化纖行業對技術工人的爭奪之戰愈演愈烈，工人的流失正在加速中小絲綢企業的衰落。

由于人工成本上漲，與東南亞國家相比，中國絲綢優勢已經減弱，訂單流向孟加拉國、印尼、柬埔寨等國家。

內需成為絲綢行業新引擎

商務部市場運行和消費促進司司長、國家繭絲綢辦主任邸建凱近日指出，受國際金融危機影響，我國對美國、印度、日本、韓國等主要出口市場絲綢貿易規模有所下降。我國絲綢行業依賴出口的格局受到挑戰。

與此同時，隨著國內消費水平的穩步提高，國內市場潛力不斷釋放，絲綢家紡、絲針織品、絲綢飾品和絲綢混紡膠制品等已成為市場主導產品，內銷比例已經超過35%，比2005年提高10個百分點。國內市場的巨大潛力，讓絲綢行業看到了希望的曙光。

事實上，早在2001年，絲綢行業就開始了結構轉型之旅，積極開發國內消費市場。

萬事利集團最早以外貿為主，一年出口額達十幾億美元，但從“十五”期間，即2001年公司就開始考慮轉型，著力打開國內市場。該公司董事長屠紅燕說，“十二五”期間，希望內外市場各占半壁江山，絲綢產業突破25億的產值。內銷將以面料、禮品、職業裝、高級時裝定制等業務為主。

提及未來國內國際市場的份額，江蘇省吳江市鼎盛絲綢有限公司總經理吳建華也表示，由于國際市場不景氣，內銷比例已經由10%增加到30%。未來五年中，公司將減少面料出口量，將其中的一半轉銷國內市場。該公司將在張家港等地陸續開設直營店，還成功承接了東華大學60周年校慶絲綢禮品訂單和吳江市經貿洽談會禮品訂單。

江西省綠冬絲科實業有限責任公司總經理丁永華表示，企業從2005年就開始轉型，外貿市場份額從原來的90%，降到了現在的30%左右。

打開面料創新之門

在眾多中小絲綢企業因“人荒、錢緊、單少”發愁，經營困難加劇之時，鼎盛絲綢公司卻自有應對之道，其秘訣就在于面料創新。鼎盛絲綢有限公司總經理吳建華透露，公司自主研發的桑蠶絲防輻射面料已經正式列入國家紡織科技項目。2009年以來，已有18款面料入圍“中國流行面料”。今年，又有4款面料登上“中國流行面料”榜，其中一款“真絲羊絨紗”還被評為“中國年度最佳女裝面料”，并且先后開發出桑蠶絲和天絲、竹纖維、冰涼絲、竹炭纖維等多種工藝的功能性家紡面料。

品牌的力量

江西省綠冬絲科實業有限責任公司總經理丁永華也舉了一個例子說明品牌帶來的價值：“愛馬仕的90cm×90cm的絲巾，在北京燕莎專賣店售價2800元，而我們的印花方巾成品，一樣的大小，一樣的品質，只賣426元，價格相差超過600%。這就是品牌的張力。”吳建華意識到，要想在國際市場上保持優勢，就不能只滿足于OEM，必須建設品牌。目前，鼎盛絲綢公司已擁有兩個自主品牌“羅瑪世家”和“上九楷”，力求打造一流品牌，走向世界。

古典文化風韻融入絲綢

柳永《望海潮》一詞中“市列珠璣，戶盈羅綺，競豪奢”。在杭州萬事利集團打造的絲綢概念會所大量采用絲綢作為裝潢材料，萬事利以絲綢文化為導向，統領設計、材料、工藝、包裝、營銷等各個環節，締造了一個全新的產品品類。記者在萬事利產品展館中看到，云錦、蘇錦、緙絲等多種手法運用于絲綢畫的制作中，極盡繁復工巧，令人嘆為觀止。在服裝、面料、文化禮品、書、畫，乃至墻紙、窗簾、凳子等載體中，古老的絲綢被賦予了新的生命。

來源：中國絲綢網

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