面對國內外嚴峻的市場形勢，國內品牌家具企業不得不思考新的市場策略來應對。一些企業開始關掉一些家具賣場的銷售業績平平的實體店面以減少開支。另外一些則開始考慮進軍電子商務領域。
內外交困
面對越來越多的國際壁壘，在全球經濟不景氣以及國內房地產調控的雙面夾擊之下，再加上原材料價格和人力成本的上升導致制造業優勢逐步減弱，家具出口遭受重創。海外訂單需求下滑、國外反傾銷政策、人民幣升值預期等因素的影響下，一些從事出口業務的家具企業不得不將主要市場轉向國內市場。
據國內某知名財經網站同居數據顯示，去年12家家具上市公司中有1家出現虧損，6家公司凈利潤同比下滑；今年一季度業績出現加速下滑的態勢，4家公司出現虧損，9家公司凈利潤同比下滑。從半年度業績預告來看，截至目前，有8家公司公布業績預告，其中有1家公司不確定，一家公司續虧，兩家公司預減，4家公司略增。
業內人士指出，出口型家具企業的優勢在于龐大的生產規模和高效的生產加工能力，面對海外訂單量下滑，企業可選擇為本土知名品牌或在華銷售的進口品牌進行貼牌生產。
不過，接受《中國產經新聞》記者采訪的北京某品牌家具企業負責人表示，出口訂單比較穩定，通常都必須有明顯的利潤才會去操作，但是出口轉內銷后，企業就要面臨開拓新的市場渠道，在市場前期主要以培育為主，也意味著不得不以投入為主，所以出口轉內銷的企業短期內難以獲得利潤。另外，出口的產品主要是針對海外消費者的需求而設計的，轉向國內市場之后就要根據國內消費者的特點和習慣，重新定位，這也需要時間。
盡管近期我國進出口數據有所回升，但業內人士認為，后期走勢仍待觀察，受歐債危機等全球經濟形勢影響，后期我國家具等外貿企業形勢依然不容樂觀。
聯姻電商
與電商企業的聯姻，家具企業能否通過電商擺脫目前的困局？而電子商務又是否可以繼快速消費品、3C類產品之后再出現一個火暴的經營品類？這已經成為當今業內人士普遍關注的話題。
《中國產經新聞》記者在北京地區調查了解到，天貓商城、京東商城、巢蜂網、樂居等電商平臺吸引了諸如曲美、尼克愛家、聯邦、迪士尼、百強等多家家具品牌加盟。而這些電商企業也選擇了在城外誠、集美等大型家居賣場提供網絡實體體驗店，形成線上和線下的互動。也有一些家具品牌，推出了自己的網絡銷售平臺，與電商之間形成了很好的互補。
北京百強家具網絡負責人解女士告訴《中國產經新聞》記者，盡管2007年已有部分家具企業通過淘寶平臺進入了家具電商的范疇，家具企業的電商革命卻是從去年才開始有了較為長足的進步。特別是行業發展陷入泥沼的2012年，一些知名的老牌企業紛紛開辟線上商城，試圖通過這一經營模式來擺脫目前的窘境。
“實際上，家具作為大件非標準化產品，消費者通常都存在一定的疑慮。因此，如何將線上與線下打通是制約家具電商發展的一大障礙。”解女士告訴《中國產經新聞》記者。
在南三環城外誠家具賣場中的一家網絡實體體驗店，消費者王****在向銷售人員咨詢著所購買家具相關的顏色、尺寸及價格。她告訴《中國產經新聞》記者，對網購早已不再陌生，自己完全可以接受家具企業的這種網路銷售行為，但是必須到實體店看了之后才更放心，因為怕顏色等會有誤差。王****的話恰恰印證了上述解女士的擔心。
“盡管如今看來，家具企業走電商之路已是大勢所趨，但是在轉型的過程中，根據企業自身的特點來制定發展策略才是重中之重。而整個市場未來走勢如何，還取決于整個家具企業的綜合運營素質和實力。”中國家具協會管微微告訴《中國產經新聞》記者。
價格戰再起
讓業內人士較為擔心的是，同實體店一樣，電商平臺上的家具更是大打價格戰，折扣誘人。
“如果網絡銷售和實體店面的銷售不能形成差異化，只是一味的搞價格戰的話，未來這個模式也必將出現新的危機。”河南財經學院經濟管理系教授王建軍告訴《中國產經新聞》記者。
《中國產經新聞》記者在天貓商城、樂居等網路實體店調查發現，同樣款式的產品，不同的店家，折扣不同，往往折扣高的更有人氣，購買者也更多。
業內人士表示，家具商的這些行為實際上只是銷售方式的變化，依然在打價格戰，而價格戰的最終結果無疑會削薄家具商的利潤。傳統企業與電子商務的結合并不容易，家具電商革命還需要一個過程，而在這樣一個過程中，勢必有一些企業會被淘汰。
來源：中國產經新聞報
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