中國絲綢之路：十年創業 破繭重生

“十年來我們經歷了兩個轉變：從弱勢群體轉變成為強勢企業；從產能落后的制造業轉型成為時尚產業。從最初幾乎沒有一個技術員和采購員、僅有幾百臺生了銹的舊設備的小企業，破繭重生成為中國絲綢制造業中生產規模最大、產業鏈最完整、創新能力最強的龍頭品牌企業之一。”

絲綢之路控股集團董事長凌蘭芳在其公司11月8日舉辦的“喜迎黨的十八大，紀念創業十周年”活動上這樣說。這兩大轉變也是絲綢之路經過漫長十年從“恢復生產”到“整合資源”再到“創新做品牌”歷經三個成長周期的蝶變過程。

經濟學中著名的“微笑曲線”，是凌蘭芳矢志提升企業核心競爭力的目標。日前，當記者來到絲綢之路公司時，驚喜地看到了一對翹起的嘴角，一條緣于絲綢之路人用十年艱辛創業譜寫的燦爛“微笑曲線”。

然而，這微笑曲線的背后，卻藏著艱苦卓絕的創業故事。十年，在歷史長河中，僅為滄海一粟，然而對絲綢之路團隊而言，卻有著浴火重生的記憶。

第一階段：創業復產三座大山

過往十年，不堪回首。在向外人講述時，凌蘭芳的聲音從慷慨激昂逐漸變沙啞，他摘下眼鏡用手擦了擦淚水模糊的鏡片，繼續回顧。

從2002年收購永昌公司算起，到2004年恢復生產保留隊伍，是絲綢之路人鳳凰涅槃的開始。

2002年，長達20年沒有技術升級的國有企業走到了風雨飄搖時。浙絲二廠也江河日下，難以為繼。拿著被買斷工齡的28050元，49歲的凌蘭芳下崗了。就在同一年，凌蘭芳與十幾個下崗工人兄弟聯合在一起，以絲綢物資公司的名義，收購了永昌公司，即絲綢之路集團的前身。

“當時我們一窮二白，心想再差也差不到下崗。8月19日，永昌改制時，我說了三句話，‘第一，我們好好干，我有飯吃，大家不會喝粥；第二，如果干不好，我老婆先下崗，然后再輪到你們，最后是我；第三，我們抱團前進，共同努力，一起做到退休’。”凌蘭芳說。

收購永昌僅僅過了4個月，當地政府又把瀕臨倒閉的浙絲二廠賣給了凌蘭芳。又過了半年，華菱絲綢服裝廠的工人為改制鬧上街頭，高喊著讓凌蘭芳來收購的口號。最后，凌蘭芳不得不接下來，自此，重整三個老廠的重任壓在了凌蘭芳肩上。“當時我父親就說我往自己頭上頂上了大石臼。”

第二階段：技改整合大刀闊斧

2005—2008年，是絲綢之路搞技改，謀劃布局，整合資源階段。

絲綢之路集團副總裁孫錦華曾公開表示，絲綢之路從2006年以來，先后投資近3億元人民幣，建設了廣西來賓和四川廣安兩個絲綢前道生產基地，建成投產絲路科技和捻線兩個項目，對浙絲二廠和永昌絲綢實行大規模更新改造，投資收購浙大易紡數碼紡織，投資組建了絲綢文化產業公司和絲綢家紡公司，培育了一支嶄新的絲綢研發隊伍和營銷隊伍，在全國布設營銷渠道，著手進軍國際都市，統籌內外兩個市場。

同年，凌蘭芳力主推行技術改造，花重金購買國外先進設備。但公司內部持反對意見者居多，技術改造幾近擱置。然而一兩年后，歐美市場上，寬幅3米的絲綢已經占據主流，而永昌廠的工人還在用毛竹桿子卡在破舊的機器上，生產寬幅僅有1米多的絲綢，無論款式或質量，均被市場淘汰。

“老設備、老工藝、老品種、老市場。木桶上全是短板。如果不把木桶上的短板全部補齊，那會一直漏水。”凌蘭芳這樣說。

最后，凌蘭芳下定決心力排眾議實行技術改造。2007年，他投資1.5億元建設絲路科技產業園，從意大利引進了全套無梭化織造新設備，同時實施6S等先進的生產管理體系。這使得湖州絲綢30年來，第一次重返產業潮流的最前端。

第三階段：打造品牌不惜血本

2009年至今，是絲綢之路矢志創新做品牌的階段。在走了不少彎路，吃了不少虧，浪費不少時間，錯過不少機會之后，凌蘭芳團隊認識到，如果沒有屬于自己的品牌，那么永遠只能如螻蟻般在地上爬行這個商業食物鏈上的道理。

“如果我們在2002年把永昌廠接下來的時候，就馬上做品牌等，至少能省下3000—5000萬元成本，而且品牌也早就打響了”。

在意識到品牌的重要性以及越往后推，品牌會越難做這一發展趨勢之后，凌蘭芳喊出了“摳錢過日子、砸錢搞技改、燒錢也要做品牌”的口號。

2011年，絲綢之路斥巨資以廣告文化植入營銷模式進入國際大片《富春山居圖》，試圖借為電影提供場景以及為主演劉德華、林志玲等國際巨星提供絲綢服裝而打響品牌。此外，還陸續拓展了三條路線發展圖。一是讓絲綢家紡走進國內一二線城市甚至紐約巴黎的高端商場，這個以“歡莎”品牌為主打；二是讓絲綢家紡走進千千萬萬普通家庭的大眾路線，這個以“湖商”品牌為主打。此外，他還構建了一條B2C的網絡電子商務平臺路線，這個主要以“絲路花雨”品牌為主。路線制定之后，是迅速的行動，絲綢之路也因此成為行業內國內商業渠道最寬廣的企業之一。

“目前，我們的歡莎品牌系列產品已成功進入北京燕莎、翠微、杭州大廈、南京金鷹、長沙友誼、武漢國廣、鄭州丹尼斯、上海八佰伴、成都仁和春天等大城市的一流商場，我敢說，眼下國內還沒有一個絲綢品牌能同時進入這些商場。”凌蘭芳頗為自豪地說。

來源：中國企業報 作者：王瑩

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