家具需求量降低利潤空間持續被壓縮

房市的成交量走低致使消費者對家具需求量降低，家具行業的利潤空間持續被壓縮。一些業內專家根據今年家居市場的走勢進行分析后，對于行業的未來發展持悲觀態度。然而，記者通過調查發現，盡管目前市場發展較為艱難，但實際上家具賣場依舊可以找到自身發展空間。

量難提高價格進退兩難

記者來到位于大連香爐礁的一家家居綜合賣場，還沒有到營業時間，入口處不少市民在等待著。工作人員表示，現在樓市成交量下降、樓市低迷，自然會影響到家具行業的發展。但賣場受到的影響倒不大，雖然家具用品銷售量減少，但生活用品的銷售量仍較穩定。記者見到正在促銷的一樣家具商品，折扣低至6折，看起來很誘人。但該賣場負責人表示，經常舉辦促銷活動，折扣力度很大，有的甚至是賠本，但家具類商品的銷量仍沒有明顯的改善。

在另一家只經營家具的賣場中，記者見到一家店鋪的老板正在接一筆小單子。老板談到，自己做了幾年的家具生意，今年生意明顯下降，斷斷續續還有客人來買家具，不少是回頭客帶來的，情況還過得去。也想降價走量，但是，現在店鋪租金漲了，原材料價格上漲，家具經銷商泛濫，成本太高了。

雖然是周末，但該市某家具市場顯得冷冷清清，顧客很少。家具市場大部分家具店的老板要么閑坐著，要么幾個人圍坐在一起聊天。有的店鋪還貼出了“轉換產品，特價處理”的告示。一位家具店的老板表示，現在家具行業不好做。“以前，效益好的時候，一個月差不多能凈賺上萬元，現在好幾個星期也賣不出去一套，好不容易接個單子，也就掙個千八百元。”

剛需和改善型支撐家具市場

“從去年國家對樓市進行調控之后，我們店里的生意就開始走低，最嚴重的是去年11月份，一個月就做了兩筆生意，除掉成本，賺的錢還不夠我交房租的。”一位家具店老板講出了該家具賣場的普遍情況。但他也表示，市場情況不樂觀，一方面意味著行業洗牌;另一方面，也為一些口碑較好的經銷商贏得了市場。

一位業內人士分析，如今家居市場的消費者主要分為兩種，一是改善型，這類消費者屬于中高端用戶;二是首次置業的年輕人，這類消費者選購的房子多為中小戶型。而投資性購房者受限購政策影響較大，目前已經基本退出市場。按照以往的銷售經驗，投資性購房者往往對家具要求不高，他們的退出對市場影響不大，但由于從去年開始，另外兩類消費者減少，對家具市場影響較大，目前正逐步顯現。

同時，也有業內人士認為，樓市調控針對投機和投資型購房者，對于滿足自身生活需要的購房者留有充分的消費空間，隨著樓市逐漸適應調控政策，觀望氣氛從今年開始轉淡，剛性需求和改善性需求得以釋放，當市場延續了這種理性的購買需求之時，下游的家居建材企業仍有一定的生存空間。

另有分析人士認為，行業整體慘淡經營，但是這與行業過去幾年的高速擴張導致發展過快有關。行業危機正為洗牌創造了良好的機會，因此市場的預期也并非表面上看到的那樣悲觀。

市場低迷倒逼家具賣場改革創新

今年以來，家居行業的日子越發不好過，再加上“達芬奇事件”曝光后讓不少消費者對一些品牌家居心生警惕。但對于這種情況，有業內人士指出，家具市場反應滯后樓市，隨著樓市逐漸穩定，家具市場也會逐漸趨穩，特別是今年6月后，大連樓市入夏，這將給家具市場帶來商機。

同時，也有業內人士表示，對于家居賣場來說，經營方式過于單一也是制約其發展的主要原因之一。市場低迷將倒逼家具賣場改革創新，改變盈利模式、各種促銷活動、組織網購、開設夜場、發展混合業態等問題可能是打一場翻身仗的利器。他舉例，在大連，某國外家居賣場的經營模式值得借鑒。它更注重人性化服務，如賣場內提供休息場所，消費者逛累了可以喝杯咖啡休息會兒再逛，再如有的賣場還提供鉛筆、紙及尺子等簡易工具以方便消費者選購商品時使用。

來源：現代消費導報

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