整體衣柜市場潛力大 競爭激烈

隨著中國經濟的快速發展，衣柜產業在國內形成了龐大的需求市場。經過20年的風雨歷程，數千家大大小小的衣柜企業在這個領域努力分切這塊大蛋糕。“渠道為王”、“決勝終端”、“體驗營銷”，各種營銷手段層出不窮;價格戰、廣告戰、促銷戰更是“戰火不息”。衣柜行業競爭的白熱化，使許多衣柜企業為搶奪全國市場，紛紛使出渾身解數，大喊“創新”，但收益卻不盡人意。

衣柜行業目前已形成一個擁有2萬多家衣柜專賣店，銷售渠道覆蓋全國所有的一、二級城市以及滲透縣級城市的龐大產業體系。而且一批行業優秀的領頭企業相繼涌現，已建立起全國性的銷售渠道，達到數億至十幾億的銷售規模，但這些只不過是屬于少數品牌的樂觀現狀。

行業大多數企業在市場一片大好形勢下仍處在水深火熱之中：隨著品牌不斷發展，由于急于招商、各加盟專賣店在營銷、服務、管理水平上的差異，很多加盟商在經過一段時間經營后，沒有獲取利潤，甚至虧損。那么這部分經銷商可能會出現掛羊頭賣狗肉的行為，嚴重損害品牌形象。

這對品牌企業來說，等于前期的市場拓展，宣傳以及相關的給予經銷商的開店支持方面的工作和費用，白白打了水漂，還對品牌自身造成巨大的損害。而經營狀況好的專賣店，會對品牌有越來越多的挑剔，甚至還以經營其他同行品牌為由，要求品牌企業給予越來越多的支持，對品牌企業進行叫板。

品牌企業在這個時候對加盟商的管理已頻頻出現真空，加盟商數量少的時候還能對付，加盟商數量多時就會出現管理上的嚴重瓶頸，品牌經營者每天忙于溝通，顧不了其它環節，這時往往是什么問題都出現了，導致經營上出現危機。

值得一說的是這中間有許多衣柜品牌試圖通過對渠道進行整合，采用停止加盟、加盟店回購、與加盟商合營、直營等方式，挽轉經營危機。其中直營則是比較常見也是采用的最多的一種方式。

殊不知，自營手段雖能解決加盟模式運作過程中的一些問題，但其本身也存在著占用資金壓力、跨地域困境、品牌自身的產品線需要配套齊全及管理等方面的問題。所以，衣柜行業渠道的自營模式不是解決經營問題的有效途徑，也不是未來渠道發展的主流態勢。

來源：九正建材網

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