定制家具擴張勢頭難擋 把握節奏方向也很重要

國內某一櫥柜品牌在剛上市的時候，采取了獨特的營銷策略，對品牌進行了細分定位，提出“智能廚房”的概念，并在終端以平均每年100家的速度快速擴張，兩年后全國已經有近300家專賣店，被譽為行業“黑馬”，但好景不長，快速擴張的品牌營銷勢能并沒有工廠后臺的良性支持，供貨延期、品質下滑、推諉責任、產品出錯等等一系列問題很快暴露，經銷商叫苦不迭，紛紛倒戈，最終喪失信心，更換品牌或者另謀他業。

不要盲目跟風定制家具 懂得把握節奏方向

而另一新晉品牌，進入櫥柜市場后異常低調，花了整整半年年時間進行市場調研，行業特點了解，以及市場細分狀況，接著又花了整整一年時間籌備工廠及團隊，其中半年時間在研發產品及展廳終端表現，一年半時間過去了，本以為應該大張旗鼓進軍市場了，該品牌高層又花了3個月時間裝修了一間500余平米的一流廚房體驗館，狠抓店面銷售，不斷總結工廠端的問題，提煉自身的營銷模式。

一年后功夫不負有心人，銷售穩步增長，每月均達到預期銷售及利潤。然后才大張旗鼓進軍國內市場，進行展廳及銷售模式的復制，但卻取得了異常火爆的銷售業績，幾乎是建一個店就成功一個店，快速在國內掀起了熱潮，品牌呈幾何式增長。該品牌從一成立到進入國內市場，整整耗費了近3年時間，這3年時間就是內練基礎管理，訂單及服務后臺，外抓營銷模式，整店輸出盈利模式并最終實現了快速擴張。

今天的中國定制家居市場，已經是硝煙狼起，并引起了諸多跨界大鱷的高度關注，紛紛大手筆巨資投入定制行業，這些大鱷中不乏國內一流品牌，但遺憾的是成功的跨界品牌卻屈指可數。

跨界進軍定制家居的品牌實力雄厚，常常按以往的成功經驗來面對今天的定制市場，認為大手筆投入區域市場，快速建設大店，建多店，可以快速突圍區域市場。

“這個思路沒錯啊，我們以前做常常使用這個套路，屢試不爽!”某跨界品牌總經理對定制家居市場仿佛勝券在握。建設大店，并且快速開多店，擴大影響力，樹立區域市場的影響力，以一帶三，這種模式推廣起來力量非常強大，這是典型的毛主席“榜樣的力量”和“星星之火可以燎原”理論，但是在定制家居行業卻大錯特錯了。

這是典型的營銷“近視癥”，在他業的巨大成功使決策人對自我對品牌充滿信心，認為其成功是“放之四海皆準”的，是可以復制成功的。

來源：九正建材網

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