家居市場極度蕭條 “大洗牌”即將到來

家居建材商都清楚鹿鼎記，這個市場一年的興衰是以幾個時間段為中心的。開春、五一、十一，如果這幾個肯節兒銷售量上不去，那這一年十有八九是不賺錢的。而今年的最后一個“肯節兒”十一黃金周已經過去了圖行天下，從眾多行業大佬的一聲嘆息中可以知道，這是個青黃年。

不知道從什么時候開始，促銷已經很難吸引到消費者前來，今年的十一黃金周17173，商家還是一如既往的大打促銷戰，商家折扣打到歷史最低，消費者不領情;商家送禮送到最大，消費者不領情;商家服務做到最好，消費者依然不領情。原因就在明面上天龍八部，連石家莊這樣的三線城市商品房都一半以上的空置率。房子都沒人住，何來家居消費者?樓市調控確實對家居市場造成了巨大的影響，當然還有其他。

市場過于飽和 經營模式不合理

粗略計算網絡超女，家具一個門類，河北一個省有近5000家企業，廣東、四川等家具大省自不用提，陶瓷、地板、衛浴等建材品牌更是浩如煙海。大家一股腦兒都往家居賣場里扎網絡超女，好沾一些人氣和名氣。這就造成了近幾年家居賣場的不斷擴張，紅星美凱龍、居然之家把分店都開到了邢臺這樣的四線城市，還有本地賣場湊熱鬧。石家莊一城就有大大小小近20家家居賣場goodfeel，總面積過百萬平米。消費力再大，也有上限。隨著家居市場飽和，平均到品牌和經銷商頭上的利潤就越來越薄。而賣場租金卻像物價一樣只升不降go2map，于是有品牌商吃不消，選擇退出。從2011年下半年開始，全國各地頻頻爆出品牌撤店的消息。家居賣場一度很淡定，反正家居建材品牌這么多，走一個再來一個，我照樣按月收租子。而進入到2012年，家居賣場就顯得不那么淡定了。包括“百安居”事件在內的商場因空置率太高而難以維持直至閉店的情況發生了。

2012年，石家莊人民也見證了樂惠家的倒閉和某些大型家居賣場內越來越多的“正在裝修中，敬請期待……”的圍擋。

除了市場不景氣之外造成這種現象的原因還有經營模式的不合理。大多數家居賣場都是商戶進駐goodfeel，按季度交租金就完事，至于商戶死活，商場很少負責。加之如今越來越大的宣傳成本導致許多商戶負擔不起，選擇撤店。反觀家電賣場就比較成熟，以抽點的形式共存，雙方是利益共同體，有助于勁兒往一塊兒使。

實際促銷力度不夠

從2010年的團購、2011年的總裁簽售到2012年的聯盟17173，商家的促銷方式雖然在推陳出新，但是消費者實際得到的實惠并沒有增加，甚至變得更少了。今年很多商家選擇把十一的促銷政策提前發放。9月22日，包括LD陶瓷、法恩莎衛浴、柯尚木門、容聲吊頂、弗蘭卡廚電在內的12個品牌舉辦的家居建材“明星同樂惠”goodfeel，聲勢浩大，光是明星主持人就有6個人，包括央視名嘴王小騫。而且商家還聯合起來推出多款套餐，看起來省錢又省事。但是活動效果卻不好，現場訂單很不理想。有消費者就表示“羊毛出在羊身上，請了這么多明星花的錢不都得從消費者身上賺回來嗎”;一位欲購容聲吊頂的消費者表示“當天的價格其實就是平時的店內促銷價鹿鼎記，多的只是主持人的簽名，這有啥用啊”。

十一黃金周，一般家居賣場選擇在10月7日長假最后一天做集中的購物大抽獎，也就是把假期的已經消費的人群集中起來抽最終大獎。而不管是懷特還是紅星美凱龍還是居然之家焦點裝修家居網，人氣都不高。那種熱火朝天，消費者擠著付款的場景已經一去不復返了。

面對這種市場境遇，大多數商家表現的很無奈，在苦撐著。或許只有經過大的洗牌，大的品牌整合就如家電市場那樣最后形成幾大品牌，形成良好市場調節機制，這種“嚴寒”才會真正過去。

來源：搜狐家居石家莊站

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