電商備戰年底促銷 營銷式促銷或將被拋棄

　　一向高調的國內電商十一黃金周期間集體啞火，記者今天8日采訪多家電商了解到，年底電商將迎來銷售黃金期，為求明年的生存，大家都在備戰年底大促。業內分析，目前電商價格下降空間已經十分有限，年底促銷電商可能會收縮廣告營銷投入。

　　有媒體報道，在剛剛過去的國慶長假，京東、天貓等國內電商平臺均出現大幅流量下滑;其中京東、天貓、淘寶的流量平均比今年“五一”期間減少1/3左右，而國美旗下電商庫巴網等平臺電商，其流量也低于“五一”節假日。庫巴網副總裁彭亮認為，今年黃金周確實沒有之前那么猛，但也是正常的。

　　彭亮：不能說下滑吧，應該說沒有以往那么猛，我認為今年不應該只看電商，從整個零售行業來看，黃金周的銷量大家都是下滑的，原因很簡單，因為大家都出去旅游了，去回家探親了，所以宅在家里網購的人也就少了，但說大幅下滑，我認為不符合邏輯。

　　除了出游的人數較多，分散了網購人群以外，十一期間各家電商還面臨物流休假等問題，據記者了解，雖然國美、蘇寧、當當等網站都在十一期間低調的進行了促銷，但促銷力度十分有限，廣告宣傳力度更是微弱。一方面是大家都預料到今年史上最長假期的旅游吸引力，另一方面大家都在為年底生死戰做準備。當當網公關部負責人葉小周認為，第四季度對于電商來說關系到全年的經營情況，當當勢必要一拼到底。

　　葉小周：年底肯定是有很多銷售的政策出來，當當網也不例外，接下來的店慶會有一個比較大型的促銷，包括十二月份的促銷以及光棍節等等，我們在折扣、價格等方面都一定是十分有競爭力的。

　　10月18日凡客將迎來五周年的店慶，而淘寶、天貓每年約定俗成的11月11日，“雙十一”促銷也正緊鑼密鼓的進行中，京東、庫巴、蘇寧易購等電子商務網站也在為年底做最后的準備。電子商務專家魯振旺分析，由于資本市場對電商模式的耐心有限，因此今年將有一批電商網站被資本拋棄，而年底的銷售成績單就成了重要的參考。

　　魯振旺：年底這三個月的銷量還是非常大的，所以說對電商來說怎么來打好這三個月的促銷，對于今年的成績，乃至對于明年的發展都至關重要。

　　不過魯振旺認為，電商降價的空間已經很小了，如果要繼續降價，就要加大成本，而現在每家電商都處在資本饑渴期，只能拆東墻、補西墻。原本在廣告、營銷方面的大規模投入可能將被轉移到價格補貼當中。

　　魯振旺：現在的價格戰可能是另一種表現形式，不會像以前那樣，大規模投入營銷、廣告什么的，因為投入的成本比較高，而投入的虧損也比較高，所以現在的價格戰我認為更多的會轉向，實實在在的補貼到價格上。

來源：中國廣播網　

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