高端家具價格親民化“金九銀十”將打響促銷戰

“那些高檔家具一看就不便宜，還是挑些便宜的吧!”隨著今年中秋、國慶“雙節”8天假期的臨近，不少市民想借長假裝修新居，不過，當提及一些高端家具賣場時，很多市民認為高端必然高價，不禁對其“望而卻步”。

記者近日走訪惠州市區各高端家具賣場時發現，為借長假促銷，這些賣場的家具折后價和一些中低端賣場的價位幾乎相當，呈現高端家具“高而不貴”的市場狀態。

部分高端家具賣場負責人表示，高端家具價格“低端化”一方面是節日營銷使然，另一方面是近期市區住宅市場回暖直接推動了家具市場的增量。

高端家具市場份額增加

“今年春節過后，惠州家具市場連續增加了幾家高端產品大賣場，呈現出高端市場份額增加、地盤搶奪往縣區擴張、營銷手法更新、服務競爭更激烈等特點。”惠州簡愛家居賣場相關負責人表示，最近幾年，惠州家具市場發展很快，但中高端家具市場的發展相對落后，特別是高端家具市場更是顯得欠缺，主要體現在本地市場缺少專門的高檔家具賣場，缺少有知名度的家具品牌。

一些大型家具賣場和品牌家居旗艦店在市區的陸續開張，改變了以往家具代理公司“散兵游勇”式的經營模式，以集中經營來換取更大的品牌效應。

“這對于很多高端消費者來說也是一件好事。在時間觀念強、追求辦事效率的今天，一個家具商場能夠將近期流行的家具"一網打盡"，省去顧客奔走于各商場之間的艱辛和不便，可以說就是最高端的服務。”金典家居惠州旗艦店負責人也表示，今年購買高端品牌家具的客戶較去年增多，尤其是一些實木專區的銷量更是較去年多。

在品牌方面，惠州家具行業出現了較大變化，一些有影響力的家具賣場進行了品牌調整，如金海馬家居、天志家居、三環·麗蝴家居、愛琴海家居等進行了品牌優化，增加了高端品牌的份額，簡愛家居、盛家家居國際生活館開業后，賣場也開始增加本地高端品牌的市場份額。

價格趨向“低端化”

記者走訪市區一些家具賣場的高端產品區看到，諸如“出廠價銷售”、“廠家直銷價”、“驚爆價”等促銷手段隨處可見。

“真的沒有想到，居然這么便宜就把這套實木家具搬回家了。”在市區三環路一個家具賣場，市民周女士以低于日常價約30%的價位拿下了一套全實木家具，而這與她之前在一些中低端賣場看到的類似產品的價格差不多。

周女士說，類似款式的中低端產品，質量讓人不放心，價格也沒有“低端化”，這次她所購買的高端實木家具，按照商家優惠價格折算下來，價位和一些雜牌家具不相上下，“差不多的價位，一個是高端品牌，一個是低端雜牌，當然要選高端品牌啦!”周女士說。

與周女士所購家具的賣場類似，市區大多數家具賣場的中高端產品也在走“廠家直銷定價”路線，多數品牌中高端家具的價格顯得十分親民。

對此，部分中高端家具賣場的負責人認為，商家往往會為了吸引顧客或擴大品牌影響力，在節假日活動期間所打出的折扣一般會很吸引人，最高時可達到40%左右。不過，在一些相對較為低端的家具賣場，促銷時，優惠幅度也只保持在20%左右。

高檔住宅推動市場增長

為什么一些中高端品牌家具的價位與部分低端雜牌家具差不多?

“為了保證節日促銷的穩定，產品運費基本上由經銷商承擔，以減輕消費者的壓力。”市區演達路一個家具賣場的店長表示，高端賣場的家具與普通家具相比，不僅質量和售后有保證，價格上也往往“高而不貴”。

高端家具主要裝飾于高檔公寓、別墅、酒店，隨著近年來惠州市區房地產市場的快速發展，帶動了高端家具的消費，高端家具的市場需求規模正在持續增大，且保持穩定增長的態勢。“未來幾年內，隨著新增高檔公寓、別墅等房產投入市場，高端家具銷售將保持高速增長。”惠州家裝行業協會的相關人士稱，鑒于惠州經濟的“逆勢增長”態勢，財富的積累也使個人消費能力逐漸提升，高資產凈值群體的形成與壯大將為高端家具提供廣闊的消費市場。

業內人士擔憂，隨著中高端家具的相繼入市，不少中低端家具品牌開始向高端家具方向轉變，使得市區家具高端市場顯得有些“擁擠”，市場競爭也將更加激烈。

“要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，只能依靠專業的服務。”業內人士表示，各商家除了推出促銷優惠活動外，服務是競爭中的重要“增量”，可以借鑒外地一些較為成熟的高端家具品牌成功經驗，建立完善的服務體系，配備專業家具配飾設計團隊為顧客提供細致服務。

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“金九銀十” 賣場開啟“低價大戰”

“金九銀十”歷來都是商家必爭之期，特別是在目前市場不景氣的大環境下，這個時期更加顯得彌足珍貴。

“9月的前半個月，市區各家居賣場和各類建材市場顯得平淡，但接下來的半個月就不一樣了。”市區家居建材賣場的商家表示，9月前半月，商家在為9月后半個月的活動“蓄水”，加上8月促銷活動較多，一些商家在9月的前半個月選擇觀望。

上周末開始，家居賣場全面拉開“金九銀十”促銷大幕。為了拉攏人氣、促進消費釋放，各商家紛紛推出促銷讓利活動，如“工廠專屬讓利”、“廠價直銷”、“總裁簽售”等“打折”、“返現”、“抽獎”活動。從目前各商家的銷售訂單、消費結構來看，多數是以剛需為主，其中“婚裝”和改善性住房消費群體居多。

來源：九正建材網

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