禮品企業的發展路徑和發展模型

從供需經濟分析的角度來看，行業和企業的成長發展，其供給方面表現為一個行業和企業所投入的有形資本，表現為行業和企業積累的資源的質量和存量的共同增長；其需求方面的表現則是，行業和禮品企業所提供的產品或服務的質量水平的不斷提高。

　　同時，從產業和企業成長發展的動態時間框架來看，任何一個產業都將歷從最初的不成熟階段，到產業中的企業形成一定的經營規模，產業經濟效率通過規模經濟，得到提升的產業規模化階段；更長時期的經營，將使得企業獲得學習曲線經濟效應，從而使得各具特長的企業形成積聚效應，而更進一步提高產業的經濟效率。最后，在此基礎上，通過行業內部的競爭和兼并重組，那些能夠最終完成實現行業成熟化的領導性企業，將因為給出完整的行業游戲規則而占據壟斷地位，它們的進一步增長和發展，將代表一個成熟的行業的更進一步成長發展的未來。

　　那么，禮品行業、禮品企業的發展路徑和發展模型又是怎么樣的情形呢？？

　　綜合科爾尼咨詢公司（1997）的"行業投入資本特性-行業發展階段"的對應關系"科爾尼模型"、服務業戰略分類的"海克斯特模型"、和服務行業不同發展階段的服務供應商分類的"卡斯帕爾模型"，找到答案。

　　在這種狀況下，無論是禮品生產企業還是流通禮品企業，要想獲得采購客戶的品牌忠誠度，其實是高度困難的、甚至是不可能的。缺乏超額盈利能力和品牌地位，必然更嚴重影響行業和企業對戰略性的關鍵資源能力的吸引力，結果導致從業人員素質難以提高，行業和企業的能力資源積累狀況并不會隨著時間而有突出的進步。如此，則企業的服務戰略成熟度也就難以獲得提高。無疑的，這種狀況已經統治了我國禮品行業二十多年。

　　它們也進一步的給出的禮品行業和禮品企業的成長路徑模型可以表明，在行業的不同發展階段，投入資本的偏好特性是不同的，比如在禮品行業的新興不成熟狀態下，所存在的投入資本都是風險厭惡的短期性資本，這決定了禮品行業目前仍然是大量小企業不斷進出的不成熟行業，在這里無論生產還是流通環節的企業，大都是售賣型的服務供應商，所提供的是感知性低而邊際品質成本很高的低層次服務。這種服務對禮品采購客戶而言，重要性和獨特性都嚴重不足。因此禮品行業難以獲得較高的來自服務增加值的收益，結果必然影響到禮品行業經營的產品導向，而不是服務導向的經營模式的持續存在。

　　通過以上分析，我們會發現，如果沒有一個根本性的禮品行業和禮品企業的發展戰略的轉型，這種狀況的結束無疑是不可能的。我們期待著禮品企業從售賣型服務的低附加值戰略，向方案型服務供應商的高附加值服務戰略轉型。

來源：禮多多

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