中國家紡行業：砥礪堅強 逆勢而上

中國家紡一路走來從來都不平靜，配額取消、貿易壁壘、金融海嘯、次貸危機等都是極不平凡的經歷，但每一次卻都能平穩度過。

所以，中國家紡不缺乏磨難，更不缺乏磨難之后的成功經驗。

今年，中國家紡又迎來了“深不可測”的產業風險：貿易艱難前行，利潤小幅推升。

所幸，中國國際家紡展如期到來，為家紡業界提供了溝通交流的良機，讓企業能夠互鑒學習、取長補短。中國國際家紡展的高端平臺，見證了中國家紡業蓬勃發展的整個過程，肩負著行業協會對企業轉型升級的指導、傳遞產業和企業發展信心、拓展營銷渠道、提升設計水平等多重重任。

實際上，面對困局企業如果自怨自艾只會加速滅亡，相信自己的產品和能力并為此付出行動才是上策。事實證明，在區域市場，二三線品牌并不總是被動的，也有比一線品牌做得更好的企業。只有堅定信心，才有希望與一線品牌同臺爭輝。

細心的人或許會發現，在低迷的市場環境下，品牌的力量得以彰顯，大品牌的市場占有率不降反升，惹得一大把二三線品牌既羨慕又沮喪。市場越低迷，大品牌就越活躍，廣告、促銷頻率不斷攀高，更舍得在品牌宣傳上加大投入。反觀二三線品牌，銷量越不好越舍不得搞活動，最后只好在沉默中死亡。

品牌是什么？品牌就是企業及其產品在老百姓心目中的綜合印象。如果不去宣傳，不去強化，沒有人會意識到品牌的存在。家紡行業是一個品牌認知度極低的行業，也是一個持續消費力低的行業，與其他行業相比，更需要加大品牌宣傳推廣力度，以期讓消費者在購買時有更多的傾向力和認可度。

領袖品牌和后進品牌在市場中的反差，再次印證了品牌差距對市場銷量的影響。領袖品牌愿意將持續的品牌打造為企業發展的重要一環，并且不惜重金，持之以恒；后進品牌則把用于打造品牌的投入看成是對自身利潤的侵蝕而心疼不已，由此喪失了與一線品牌抗衡的資本。

另一方面，領袖品牌的重要優勢還在于擁有完善的銷售渠道，但這并不意味著后進品牌就無計可施。后進品牌完全可以根據自身的品牌定位和產品優勢，在區域市場內，通過精耕細作，贏得先機。

精耕細作就是要有針對性地挖掘對企業價值觀和品牌文化認可度高的經銷商，給予必要的支持和指導，利用這些經銷商的資源優勢，爭做區域市場上的一線品牌。要看準區域市場，做到有的放矢，精準發力，以最小的投入換得最大的回報。

領袖品牌和后進品牌的差別還在于管理。市場屬于開源的范疇，管理則是屬于節流的范疇。一個企業只有雙管齊下，開源節流，才能實現利潤最大化。

2012年下半年，中國家紡市場將繼續波瀾不驚，舉步維艱的中小品牌，尤其需要有一場自內而外的蛻變，方能突破重圍，繼續前行。

來源：中國紡織報 作者：劉雁飛

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