國產兒童玩具欲圖發展新思路

玩具企業2011經歷了一個漫長的冬眠期。歐盟在2011年7月份正式實施被稱為“世界上最嚴”的玩具安全技術法規《歐盟玩具安全新指令》，而后又被越南、馬來西亞等國家紛紛效仿，不少玩具企業無法滿足該規定而紛紛轉移銷售渠道，能滿足標準的企業也增加了很多檢測成本。“Made in China”中國制造再次受到挑戰。之后歐洲債務危機更令玩具出口行業雪上加霜，全球經濟發展速度放緩，外需拉動不足，以占全國玩具出口七成的廣東省的數據分析為例，2011年廣東玩具出口意大利僅2.07億美元，下降8.57%;西班牙1.7億美元，下跌0.41%;葡萄牙0.11億美元，下降14.8%。在困境中，國產玩具企業開始重新思考發展出路和產品布局，轉戰內地成為大多以出口為主的玩具企業的發展共識。

　　深圳鑫正良塑膠制品有限公司，這家在玩具行業摸爬滾打了10年的企業對近年來行業的快速變化頗有感受，鑫正良的汪總介紹說，“我們最早也是一家代加工的企業，做國際市場的那幾年，我們的產品遠銷到歐美10多個國家，但是缺乏品牌，除了價格沒有其他競爭力。現在國際市場的門檻越來越高了，相反國內的需求也在擴大，眼光需要放寬。”

　　在尋求新的發展機遇中，鑫正良的經驗值得傳統中小企業借鑒和反思。第一，建立屬于自己企業的核心競爭力，他們自主研發的品牌“頑童無憂”，以“安全、運動、健康、益智”為品牌理念，開辟了泡棉玩具的先河，成為了國內第一家主推NBR泡棉玩具的品牌廠家。鑫正良為了應對快速變化的市場環境和自身發展的不同階段，樹立品牌意識，更新產品標識，在市場和銷售渠道中有效的傳達了企業新的品牌戰略。清晰的品牌定位，前瞻的營銷理念為鑫正良在國內市場的發展贏得了先機。

　　第二，借道電商打開銷售渠道。2012年初，為順應電子商務異軍突起的趨勢，公司迅速加大在電子商務方面的投入，建立電子商務平臺，并由專業營銷團隊操刀，借互聯網之力開始產品銷售和品牌的快速傳播。相對于其他產品，玩具制品對互聯網的適應性無疑是強大的。玩具與電商的融合使得鑫正良的銷售渠道大大拓寬，渠道信息的反饋優勢也凸顯出來，為及時的調整產品種類和營銷策略提供了強大的支持。在品牌的推廣，營銷傳播的速度方面，互聯網也比傳統渠道來得更加經濟和有效。百度關鍵字、微博營銷等適合中小企業的網絡營銷方式也為頑童無憂品牌的推廣起了關鍵性的作用。目前，鑫正良50%的銷售來自于網絡，年銷售額突破5000萬元。“頑童無憂”品牌良好的信譽和口碑已經為企業在電商競爭中做好充分準備。第三，技術創新，注重產品研發。為適應市場需求，鑫正良從2009年開始上線橡膠發泡管生產線，新增成品車間，加大對產品研發投入力度，自主研發了兒童運動玩具成品和安全防護用品，并且獲得外觀設計和實用新型兩項國家專利。公司業務由內貿配件貼牌銷售為主轉向自主品牌的成品推廣。

　　在國家以擴大內需政策的引導下，國產兒童玩具廠家，尤其是中小型企業的發展需要新的思路和認識。占領市場先機，開發自主品牌，全方位探索銷售模式，鑫正良的成功經驗無疑為競爭殘酷的兒童玩具企業提供了值得思考的發展之路。

來源：中國經濟網

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