電商價格戰：流量和現金流要為毛利率服務

　　京東、蘇寧、國美的價格戰讓一直很熱鬧的電商圈更為吊人眼球，但在低價和比拼之外，電商如何賺錢仍是目前中國多數電子商務企業的死穴。近日，阿里巴巴集團秘書長邵曉鋒、天貓總裁張勇等阿里系電商高管接受采訪時認為，流量和現金流要為毛利率服務。

　　邵曉峰指出，“回顧這幾年垂直電商的歷程，一大批人走彎路撞墻，原因無非三點：一、盲目追求規模，靠大量的錢砸進去;二靠拼價格;三靠擴大流量。但三招全錯，那是往不賺錢這條路走”!

　　他建議電商一定要死咬三點商業本質：第一毛利率;第二控制成本，成本控制本身永遠不會錯，成本無外乎倉儲物流的成本、貨物積壓的成本、員工的成本等等;第三，是在前兩者做完的基礎上談規模。

　　如何才能不盲目?如何才能賺錢?天貓總裁張勇坦言，電商賺錢有兩個核心，即有效地獲取流量和降低現金流轉成本。“單個電商吸引流量的成本太大，而在共享流量的情況下商家的綜合成本才會降低。”

　　張勇認為，流量大小不是關鍵，而是相關性。“母嬰用品這些東西不管在哪里都可以買，但沒有小孩的人，再怎么看也沒有用。”他說，共享流量是幫助商家在特定時間把特定人群召集，這樣的流量成本和收獲才是正比。

　　而天貓原創品牌綠盒子CEO吳芳芳則表示，去年做B2C燒了很多錢。“在淘寶習慣了十塊二十塊的成本了，突然做B2C的時候，發現自己不擅長這個領域。”她表示，對于服裝等毛利不算特別高的商品來說，一直將成本控制得很死，在淘寶天貓平臺上活得很好。

　　張勇表示，淘寶、天貓實際上更看重幫商家提高流量的合理配置和提高現金流轉。“在整個淘寶系平臺上所有店鋪的歸屬是商家，所有店鋪的經營性現金流都屬于商家，我們沒有權利去動商家的現金流，我們也沒有權利反過來向商家要一個賬期，我們是通過各種手段，比如提供一些訂單抵押貸款的方法等幫助商家更快地回籠現金流，這跟現在其他平臺在做的事情完全不一樣。”

　　他進一步指出，“如果一個平臺最終是把現金流作為一個閥門，把商家現金流變成了自營現金流的一部分，這是很危險的，也許你一天賣5萬塊錢的東西不擔心，也許一個月賣100萬可以忍受，但是一個月到500萬的時候你試試看，商家是否愿意把一個月近千萬的量放出去”?

　　有業內人士解讀認為，張勇對成本的計算實際上是對目前類似京東等自營B2C平臺的反諷。京東、國美、蘇寧的戰爭愈演越烈之時，許多供應商也紛紛吐槽，電商大戰將加大對供應商貨款的擠占，從而加大商家的長期成本投入，“也許一時半會兒感覺不到，但一旦陷入到這個死循環中，將難以自拔”。

來源：北京商報　張緒旺
　　

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