家紡企業促銷經營是長久之計嗎？

中國有著世界上最具潛力的新興消費市場，也有著世界領先的工業制造水準。2012年是我國經濟的一個重要拐點，全球經濟的萎靡和國內消費的收緊讓市場不現往年高速增長的態勢。但通貨膨脹率的逐月下降和個人收入的不斷提高還是讓企業對消費市場的前景依舊看好。

作為家紡行業，先后經歷了出口的受阻，市場競爭的加劇，國內經濟的收緊。但無論當前是如何的困難，都無法動搖家紡企業對未來市場的看好。就婚慶和喬遷來說，依然是圍繞經銷商的兩大銷售渠道主題。況且家庭中家紡產品的更新需求也是固定的剛需，如國外家庭一般有兩套以上的家紡制品。而隨著國人對生活質量的要求不斷提高，家紡制品的市場必然是越來越大的。

而日益激烈的行業競爭也讓眾多經銷商在淡季時大打價格戰。其實，一味降價，用大幅度的折扣換取一時的營業額和關注度無異于殺雞取卵。這樣的促銷做得多了，做濫了以后只會影響品牌形象，難以用原價銷售此類商品，不利于日后的長久經營。品牌影響力的積累不是一蹴而就的，固定客戶的累積也是需要漫長的時間和不懈的努力的，品牌形象的維護關系到經銷商和廠家共同的長久利益。取得消費者的認同遠比一時的銷量重要

其實從根本上來說，對于一個商家而言，需要的是一種常態化的經營。以價換量只是偶爾為之的行為罷了，并非長久之計。以國外的品牌作參考，他們一般會將高端產品穩定在一定的價格，無論是品質還是價格，都足顯其高端。客戶在購買此類產品后也不會因為快速的降價而覺得不值，可以起到穩定優質客戶，維護品牌形象的作用。中低端產品再合適的時機可以在價格上進行打折讓利，一般以新舊產品更迭時為宜。同時，商家促銷的手法也應多樣化，以免陷到與其他商家一味拼價格的泥潭中。消費者在商家不斷地降價潮中也變得越來越理性，從以前的一味貪便宜變得更加注重商品本身的質量和品位，并不是所謂底價就一定能吸引到消費者。例如，客戶會員制就是很好的方法，既增加的固定客源又在折扣銷售的同時維護了品牌形象。同時，貼心的服務和良好的售后也會在不知不覺中給自己加分。

沒有一個品牌是拼價格而生存下來的，也沒有一戶商家能靠長期促銷賺得彭滿缽滿的，要想經得起時間的考驗，靠的是深入人心的品牌形象，出類拔色的質量和矢志如一品位追求。就像路易威登一樣，一個半世紀的流傳靠的正是自己獨特的DNA。帆布、格紋、LV圖案--100年前的路易威登有著這樣一張臉，一百年后的路易威登仍舊有著這樣一張臉。“字母組合帆布”是LV路易威登的第一張面孔，也是它永恒的鏡像。

來源：中國家紡網

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