從競爭到競合 衣柜企業營銷新策略

隨著競爭的不斷升級，家居行業步入微利時代。在這樣的市場背景下，衣柜企業獨立經營的傳統格局正逐漸被打破。

競合漸成趨勢

維登國際家居的徐總談到，目前企業與顧客、企業與供應商、企業與其他相關群體的相互作用和相互影響日益密切，企業的發展思路將從原先的獨立生產走向合作經營。傳統的企業競爭通常是采取一切可能的手段擊敗競爭對手，將其逐出市場。企業的成功是以競爭對手的失敗和消失為基礎的，生死存亡是通行的競爭規則。但當前隨著信息技術的發展，許多維系企業獨立生產經營的市場環境發生了實質性的轉變。從競爭到競合，是一種思維方式的轉變。當行業發展遇到瓶頸的時候，不能只靠自己去擴大產品線，而要學會整合資源，采取收購合并等手段，整合產業鏈，有效降低成本，發揮整個產業鏈的優勢。

衣柜企業競爭開始從早期的質量競爭、價格競爭向以獲取顧客滿意度為根本的服務競爭。衣柜企業生存環境及競爭焦點的轉變，迫使企業競爭方式發生了根本的變化，合作競爭成為企業競爭的新模式。“為競爭而合作，靠合作來競爭”的競合理念成為當前企業競爭的新觀念。

班爾奇衣柜吳總稱，消費者都渴望以最低的價格得到最好的產品和服務，而這體現的正是消費者成本效益比最優化的要求。全球化合作趨勢使企業單獨作戰獲得成功的可能性大大降低，企業只有進行合作才能站在更高的起點獲得更有力更持久的競爭優勢。其次，要提高顧客滿意度，僅僅依靠個體的努力，必然是行不通的。企業與他人合作，融合各自的核心能力，發揮綜合效應，成為競合的必然選擇。再者，通過競合，有效利用了各方的優勢資源，使得每個公司資源效益得以更大化地實現。

生產商向服務商的轉變，是企業延伸產業鏈，提高盈利能力的重要途徑。上海拉迷門業的林總分析，與下游企業開展戰略合作將是一條有效途徑。上游企業和下游企業是相互依存的。沒有上游企業提供的產品，下游企業猶如巧婦難為無米之炊;若沒有下游企業投入市場，上游企業也將英雄無用武之地。所以，各個行業的上下游企業應該同甘共苦、互助互贏、共同發展。實際上，上游與下游是現代化產業鏈中的相對概念，經濟全球化的發展趨勢使產業與整個社會經濟發展的關聯度不斷提高，產業與相關產業之間的聯系更加密不可分。

戰略競合

那么在競合過程中，要注意哪些戰略問題呢?卡睦德衣柜的朱總告訴筆者，企業必須把向合作方學習作為一項戰略任務，最大限度地將合作成果轉化為自身的競爭優勢。在相互學習的過程中，必然需要雙方進行信息交流，每個參加合作的企業都應該貢獻出必要的信息供對方分享。此外，在合作過程中，要在認識和分析雙方優勢資源的基礎上，選擇較為合適的合作方式，獲取競爭能力的最大化提升。

常見的合作方式是品牌聯盟，品牌是現代企業最寶貴的無形資產，具有極高的共享價值。當然，企業還要合理控制信息流動，保護自身的競爭優勢，防止對方得到企業自身必須予以保護的核心關鍵信息，因為當前的合作伙伴很有可能成為將來的主要競爭對手。“合則聚，不合則散”各方是應基于競爭目的的合作行動原則。

在競合過程中要及時妥善處理各種問題。合作戰略的制定僅僅是企業間合作的開端，合作是否能獲得成功，還將取決于企業經營層的經營運作。合作企業必須本著互利互惠的原則，嚴格履行承諾原則和及時雙向溝通的原則，及時有效地處理問題。

綜上所述，合作競爭是以提高衣柜企業競爭力為前提的，合作的動因是競爭，其本身并不排斥相互間的競爭。德科衣柜的崔總談到，要實現雙贏，合作競爭必須建立在合作者雙方共同獲利的基礎上，使雙方的能力或資源得以互補，各自都獲得相應的利益，這是合作競爭成功的基本前提。企業在考慮合作結盟時，不僅要考慮自身的利益，還必須考慮對方的利益。只有建立在互利互惠、共生共榮的基礎上，才能進一步發揮潛在的資源優勢，提高企業的整體競爭力。

來源：亞太家居

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