本土體育品牌走出寒冬至少要兩年

隨著2012倫敦奧運會腳步的臨近，以李寧、安踏、361°等本土企業為首的“東方體育品牌”拉開了一場不見硝煙的“戰爭”。

　　受限于高庫存、同質化等低迷行情，加上本屆奧運會對國內消費者的吸引力遠低于2008年，業內預計本土運動品牌很難借機“撈金”，走出“寒冬”期可能還需2－3年。

　　押寶倫敦奧運

　　李寧不僅由董事長李寧親自出馬在希臘雅典傳遞圣火，還“搶”下了中國奧運代表團中體操、跳水、乒乓球、射擊、羽毛球等五支運動隊的贊助權。另外，安踏不惜重金獨家贊助中國體育代表團倫敦奧運冠軍領獎服——“冠軍龍服”。

　　而一些二三線本土體育品牌則“另辟蹊徑”，361°為央視體育報道團獨家贊助服裝，并為中國自行車和曲棍球團隊打造奧運裝備；匹克則贊助了新西蘭、黎巴嫩、伊拉克等7國奧運代表團。

　　“即便行業再不景氣，贊助費再高，也沒有哪一家會愿意放棄這一露臉的機會。因為這在一定程度上，也關乎企業2013年簽訂2016年奧運會合作伙伴時的熱度。”361°副總裁朱晨曄說。

　　奧運促銷的“尷尬”

　　記者近日在上海、北京各大商場看到，許多體育品牌專柜前都掛著“sale”的減價招牌。買一件7折、買兩件6折、買200減80等“口號”隨處可聞，有的甚至“喊”出了5折。

　　“這種力度的甩賣在運動品牌的促銷戰中實屬罕見。”服裝行業獨立評論人馬崗感慨道，時過境遷，本土體育品牌的好日子已經過去了。

　　據了解，2008年正值本土體育品牌強勢崛起之時，當時奧運會在家門口舉辦，企業將營銷和線下銷售緊密結合，令不少企業大賺了一把，李寧、安踏當年的營業收入都猛增了50%以上。

　　但這次奧運會在英國倫敦，國內消費者大多只會看看熱鬧，企業無奈只能陷入“臺上賺吆喝”、“臺下忙打折”的尷尬。國內某一體育品牌的經銷商證實了這一現象：“雖然看中具有倫敦奧運資源的廠商，但我們拿貨還是很謹慎，庫存太高了會嚴重影響現金流。剛結束的2013年一季度訂貨會訂單同比減少四成。”

　　“角力”下屆奧運資源

　　“打折看似會折損品牌形象，但卻是目前唯一的出路。”關鍵體育營銷機構總裁張慶說，在服飾鞋類行業，除了品牌效應，比拼的核心就是庫存周轉天數，比誰賣得更快。

　　事實上，2011年開始，本土體育品牌就集體陷入了“高庫存”和業績下滑的困局之中。壓力之下，各大企業的當務之急就是“甩貨”。

　　李寧公司新任執行副主席金珍君說：“公司今年最大的目標就是解決庫存問題，預計還需6個月至1年才能清理庫存。”

　　朱晨曄也表示，361°的訂貨會訂單早已告別以往2位數增長的行情，當前是力爭不下滑或是小幅增長。基于2013年業內將展開下一屆奧運資源的角力，無論是明星代言還是廣告宣傳，都是一筆昂貴的品牌維護費。

來源：東方早報

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