衣柜企業應該如何建立區域根據地

企業根據地和軍事根據地一樣，可以根據需要建立多個根據地，也就是如今一些企業所進行的大區域和小區域劃分，不同的是許多企業的區域劃分徒有虛名，它并沒有形成該區域真正意義上的根據地，也就是沒有形成相應的密集型網絡。

軍事根據地賴以生存的是群眾基礎，失去這一基礎，部隊就會危機四伏。企業根據地依賴的是加盟商和消費者的支持，如果得不到加盟商和消費者的認可，其負面影響將是不可收拾的。網絡的密集程度該如何把握?筆者認為應根據不同行業和市場需求來確定的，網絡的覆蓋范圍不形成死角即可。

許多企業一味追求網點數量，把不成熟的模式瘋狂復制，表面上看來企業發展很快，但實際上往往在不經意間就夭折了。因而開展網絡的密集型布局要有相應的其前提條件，那就是要有成熟的單店和可復制經營模式，這一模式還要同時具備五個條件，即實現消費者廣泛認可、加盟商容易操作、加盟商風險較低、企業能進行有效管理、加盟商容易從中贏利。有了可復制的模式后，不要急于撒大網亂布局，而是在就地或就近復制多個單店，形成第一個網絡密集型市場，這就是一個根據地的形成。

當企業根據地建立后，雖然訂制類家居企業的管理成本可以大幅下降，但管理多家門店和管理單一門店還是有很大區別的，總部與加盟商之間絕不是簡單的供貨與收款的關系，還包括了品牌形象的展示、貨品的供應與回收、貨款的結算與回收、政策的傳達與日常走訪、促銷方案的提供、促銷廣告的安排、加盟商及其員工的培訓、普遍問題與個別問題的處理等。

不少企業對加盟商的管理表面上看來制定齊全，其中對加盟商采取命令式的管理居多。管理加盟商的方式可以多種多樣，但有三個“不能”是必須做到的：

一是不能讓加盟商為總部承擔風險，不少企業發展加盟商時就設置一些對加盟商不利的門檻，加盟商即便能賺錢也得承擔著很大的風險，這種做法使得營銷網絡穩定性很差，總部最終得不償失。

二是不能把加盟商當外人，不少企業在直營店和加盟店之間有著嚴格的區分，實行“一企兩制”，對直營店提供的條件明顯優于加盟店，使得加盟店對總部有了抵觸情緒。

三是渠道不能用來圈錢，太多的企業做連鎖經營的目的是收取加盟費和出賣樣品，把“短期內就能圈來一筆錢”看成是連鎖成功的標志，當加盟商不能賺錢時，這種網絡無疑是短命的。所以，總部站在加盟商的立場考慮問題，幫助加盟商獲得成功，也是鞏固根據地的重要工作。

從密集型網絡的布局成功到管理的正常化，這個過程有許多細節問題需要時間，讓問題暴露并加以解決，整個區域管理正常化后就形成一個可復制的區域模式，這時才可以考慮對外拓展市場，去創建另一個或多個根據地。

“影響一個人很難，而影響成千上萬人卻很容易”，我們時常可以見到口若懸河的生意人，甚至一些擺攤小商販的一張嘴都讓人自愧不如，只要走近他們的人，十有八九會被洗腦而成為他們的客戶，盡管他們做生意的成交率很高，但這類人的生意卻永遠做不大，原因就在于他們只是影響了個別人。許多人也把企業當成生意來做，找幾個能說會道的推銷員四處游說，但總難免落得難有起色的下場。相比之下，企業建立根據地有助于快速擴張是顯而易見的。

來源：中華衣柜網

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