庫存逼出來新模式 外貿電商反季節營銷能走多遠

三伏天的炎陽烈日之下，厚厚的冬裝在國人眼中是庫存，但如果換位思考：在南半球國家消費者的眼中呢?那就是當季的消費品了。想通了這一點，傳統企業開設外貿B2C平臺，在春夏時節把上一季的冬裝庫存整理出來，賣到南半球市場去，也就靠譜了。正是這樣的一種消化庫存的新辦法，讓泉州品牌嘗到了甜頭。

新版本的“外貿+內銷”

數據顯示，2011年，紡織、服裝、鞋、皮毛業84家上市公司合計庫存達708.32億元，比2010年的567.42億元增長了25%，而其中又以運動休閑類服裝的庫存居首。如今，巨大的庫存壓力已經從傳統企業轉移到了線上店鋪，連實力品牌七匹狼都有點頂不住，促使其找一條突圍之路。

記者從業界獲悉，七匹狼電子商務中心海外的渠道已經于今年5月上線，并在單月就突破了17萬美元的銷售額，6月份銷售額直接翻番，達到了35萬美元。

盡管之前，利用電子商務渠道做外貿的形式并不鮮見，但這是泉州品牌企業大張旗鼓地進入外貿電商領域的新舉措。有業界人士揣測，在庫存壓力巨大的情況下，泉州這些本來就是靠著外貿起家的品牌企業，很可能重新通過電商再進入外貿領域，再掀“外貿+內銷”兩條腿走路的形式。

庫存逼出來的新模式

“完全是被逼出來的!”提起剛剛上線不久的海外電商渠道，福建七匹狼實業股份有限公司電子商務中心營運總監鐘濤說，這完全是因為電商也面臨著庫存壓力，在國內市場一時難以得到解決的情況下，只好把目標轉移到海外市場。

據知情人士透露，盡管七匹狼在電商業務方面已經進行了拆分，除了主營的男裝，還拆分出童裝、皮具、配飾等等多個分公司，各個分公司的電商銷售額均取得不錯的成績，但所有的庫存壓力加起來，額度也已過億元。

為了轉移巨大的庫存壓力，七匹狼的電子商務中心在今年籌建起了海外渠道，通過海外類似淘寶這樣的電商平臺建立起自己的網絡商店，目前主要銷售目的地是澳大利亞。“選擇澳大利亞，是因為‘反季節’，中國夏季時，澳大利亞正值冬季，上一年庫存下來的冬裝，正好有了合適的去處。”鐘濤說。

據鐘濤介紹，其針對澳大利亞的電商渠道銷售取得了不錯的成績。“雖然只是消化國內的庫存，并沒有針對當地市場開發款式和號碼，但市場的接受程度不錯。”他分析說，澳大利亞的中國人不少，通過網絡購買七匹狼服裝的，主要也是中國人，所以款式、型號都不是重點。“據我們在網站上做的市場調查，七匹狼在澳大利亞市場的知名度還是不錯的，所以我們也很有信心做好外貿電商。”

鐘濤表示，七匹狼對于外貿電商B2C的構想，是先覆蓋英語地區，接下來再覆蓋日韓地區，再之后是法國、德國等歐洲區域。

來源：世界服裝鞋帽網

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