家居企業謀求專一競爭優勢

“企業人要戰勝自我的貪欲！”TATA木門吳晨曦的這句微博語錄被廣為轉載和評論。近幾年，家居行業玩跨界已經不是新鮮事，地板企業做木門，做衛浴的賣瓷磚，做家具的開了裝修公司，尤其是受房地產調控政策影響之下，試圖通過多元化發展打破淡季市場的困局的企業不在少數。

　　當一些在行業中有一定規模和品牌知名度的企業紛紛走上“多元化”的道路時，有一些企業仍然堅定了“專一化”的發展思路，TATA木門、百強家具、瑪堡壁紙、森鷹木窗等企業憑借專一化在行業細分市場打出了一片天地。

　　專一發展模式讓企業嘗到甜頭

　　在近兩年的家居企業多元化浪潮中，還有一些企業執著地走著專一化道路，立足一個領域，通過精耕細作創造了品牌輝煌。木門品牌TATA在專一化發展模式上最為典型，TATA固執地堅守著木門這塊領地，不但不做任何與木門無關的投資，連經銷商也要求只做TATA一個品牌，對木門的專注讓TATA從13年前只有3個股東、10萬元本錢、5個工人的小作坊發展成為木門行業的領軍者。如今TATA木門的經銷渠道已遍布全國567個城市、擁有專賣店900多家、年銷售額達10億元，穩守木門行業第一把交椅。

　　同樣堅持專一化發展道路的還有木窗行業的代表品牌森鷹，森鷹不但十五堅守木窗，而且從今年開始放棄了占森鷹銷售總額30%的產品線，只保留德式木窗一類產品；衛浴品牌朗斯憑借邊緣產業——淋浴房與居然之家達成戰略同盟，進駐居然在全國的連鎖店。

　　產品覆蓋范圍狹窄、獲利空間有限不利于專一化企業快速發展，這一觀點是專一化遭到質疑的首要原因，也成為很多企業轉型多元化的理由。對此曲美總裁趙瑞海回應：“現階段家居行業的集中度仍然不高，家居企業的體量還很小，企業有足夠的增長空間。”TATA木門董事長吳晨曦也表示產品覆蓋范圍窄并不等同于市場空間不足，市場空間是拓展和創造出來的，TATA計劃在未來4年實現營業額100億元的目標。

　　家居市場細分為品牌帶來機遇

　　家居市場日趨成熟，隨著市場細分趨勢加強專業化的要求也更高。在今年的門展上就能看到門類產品已細分成木門、防盜門、鋼木門、復合門等多個場館，衛浴市場的細分也成就了如朗斯淋浴房、維衛智能馬桶這樣一批專一化的企業。

　　家居行業發展勢頭雖好但也存在中小企業居多，集中度不高的現狀，專一化品牌無疑更能迎合未來市場的細分要求。北京市場協會家居分會秘書長劉晨在接受新浪家居采訪時表示：“專一化的選擇是很對的，發達國家百年老字號品牌做的都很專業，因為市場經濟成熟之后拼的是精細，分工將會越來越細，尤其是生產企業。”曲美總裁趙瑞海認為，專一化可以把份額做得更大，家居企業現在的問題就是品種太多，專一化才是未來的方向。

　　細分市場為企業帶來機遇，專一化更利于搶占市場先機。飲料行業的王老吉抓住細分市場空白點定位“預防上火的飲料”，迎合了消費者的需求成了“涼茶始祖”。九陽成功定位豆漿機生產，在短時間內確立了品牌形象和行業地位。業內人士認為，企業應積極應對市場變化，找準自己的市場定位，對市場進行細分，實現差異化經營。

　　告別同質化核心競爭力是關鍵

　　“多元化都是在進行同質化的拓展，并不是延伸的產品沒人做，而是有很多專業的工廠在做。”北京市場協會家居分會秘書長劉晨認為，多元化延伸版塊并不是錯位的打法，快速擴張的同時導致產品同質化嚴重。

　　多元化是機會，同時也具有風險，業內人士在分析時曾指出，在企業羽翼未豐之時貿然發力多元化，成本壓力增大影響技術研發升級，沒有強有力的核心競爭產品。專一化能夠投入資金研發創新，從這些年格力空調的發展可以看出，因為專一的產品路線，格力沒有“亂花錢”的開銷，沒有貸款、不用付利息，還有大量的利息收入，奠定其雄厚的資金實力，為研發和創新提供了有力的支持，逐漸形成核心競爭力。

　　專一化定位有優勢也有不足，劉晨秘書長提醒：“專一化市場相對較窄，是線的市場。若政策和時常發生變化，它轉身的能力就不強，比如富士膠卷，現在發展較差的原因是在數碼相機風靡之后沒有做電子化類型產品的接力，而柯達則根據新市場需求迅速研發新產品類型，繼續占領沖印市場。”劉晨建議專一化企業要憑借對市場的嗅覺做分析，起碼要提前五年做出規劃和判斷。

來源：新浪

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