探析衣柜行業的改變與未來 多元化是趨勢

衣柜行業高速發展，廠家競爭日趨殘酷，完全競爭的衣柜品牌必然導致衣柜行業全面提升，行業力量將越來越強大。

1、招商猛烈，經銷商普遍看好衣柜行業。

近年來，衣柜行業加盟勢頭猛烈，本人了解的很多衣柜廠家都動輒80家一百家的加盟速度增長，說明，整體衣柜行業充分得到了市場的認可，適而居去年全面提高加盟門檻，嚴格控制加盟店的質量，嚴格控制加盟店的數量，實際結果是去年加盟店面超過80家，我們提前一年購置了大量設備培養了大量人才，基本上協調了店面數量的巨大增長所帶來的訂單增長帶來的產能需求。實際上，整個行業有大量的企業加盟數量能達到50家以上。

2、品牌增多，投資者普遍看好衣柜行業

2008、2009、2010年建博會整體衣柜企業連續翻番增長，眾多投資者加入到整體衣柜行業中來，他們帶來了行業低端的產品、低價格的產品，將傳統品牌企業的客戶分流，同時有一部分企業將脫穎而出，成為在細分領域的佼佼者，客觀上加劇了行業品牌的競爭。歐派、聯邦、圣象、大自然、美的等各個不同行業巨頭紛紛加盟整體衣柜行業，這些行業巨頭帶來了區別于傳統整體衣柜企業的先進的管理理念、先進的營銷理念，必然引起這個行業的管理模式、營銷模式發生巨大的改變，這些品牌的進入將加速整體衣柜行業的人才輸入與人才輸出，為行業培養人才，不斷的促進行業快速前進與層次提升。

衣柜行業高速發展，終端市場競爭日趨殘酷，完全競爭的終端市場很快就會到來。終端市場的完全競爭將直接導致消費者對衣柜產品的認知與對衣柜品牌的認知。會更好的促成衣柜行業電子商務時代的到來。

1、招商模式悄然發生改變

2003年9月，搜索引擎開始競價排名，2006年左右，幾個整體衣柜廠家開始使用搜索引擎競價排名，這種競價排名的招商效果帶來的收獲是巨大的，對于中國大多數互聯網使用者來說，并不了解搜索引擎排名先后中所隱藏的含義，搜索引擎競價帶來的排名靠前直接扭曲了相應品牌的原貌，同時也給客戶帶來了整體衣柜行業加盟信息，客戶依靠搜索引擎提供的信息直接能點對點聯系到廠家，通過搜索引擎的溝通連接成交經銷商成了廠家招商的主要手段。

近年來，通過搜索引擎競價排名的事實逐步被客戶所了解，客戶也越來越理性，這種招商手段將逐步減少原來的效應，而且成本越來越高，之后帶來的結果是廠家將這種招商手段作為附屬或者摒棄，改為其他行業原來傳統使用的展會招商與直接成立大規模的營銷團隊下市場挖掘客戶。

市場的不斷成熟廠家的不斷增多也會造成招商方式的多元化。

2、管理模式悄然發生改變

因為衣柜行業的過度快速的增長，行業的超速成長帶來許多對行業估計不足的企業管理滯后，人才培養滯后，這種滯后造成生產周期延長，出錯率攀升，營銷管理滯后，對市場的反應能力滯后，許多企業已經認識到了這種滯后，大規模的引進設備，引進高級管理人才，擴大廠房，有一定品牌知名度的企業管理結構人員結構悄然發生著改變。

許多大型集團企業加入到整體衣柜行業，帶來了有別于傳統整體衣柜企業的傳統營銷方式，一些具備戰略眼光的企業也努力吸取其他行業的市場操作方式，這些改變造成經銷商自下而上的促成一些反應比較慢的廠家改變原來的只賣產品不重品牌、只注重自身收益，不注重經銷商培養的企業改變原來的營銷方式。

3、消費者認知悄然發生改變

整體衣柜行業到今天發展了接近十年，實際上，這個行業名稱都沒有統一，也沒有正規的行業標準，整體衣柜廠商林立也就在2007年以后。同時，這個行業顛覆的傳統的買賣關系，定制化的整體衣柜讓消費者全面參與到自己所購買的產品的設計中來，定制化的整體衣柜是對傳統銷售關系的一個顛覆，正因為如此，整體衣柜行業發展在07年以前緩慢。從這個角度來講，整體衣柜是一個全新的行業。消費者從難于接受到基本接受也經歷了一個過程。

今天，南方的終端市場已經整體衣柜品牌林立，北方的加盟熱潮火爆，整體衣柜行業很快在全國市場成型，各品牌對整體衣柜的宣傳，加深了消費者對整體衣柜行業的理解。他們能全方位的理解到整體衣柜品牌之間、產品之間、材質之間、風格之間的差異以及整體衣柜與傳統的木工打造衣柜之間的差異。整體衣柜企業的規模化、做工的精致、結構合理、風格款式多樣化、設計專業化等每一個環節都有可能造成客戶的消費意愿。消費者對整體衣柜的接受程度原來越高，原有的市場潛力將逐步挖掘出來。客戶的認知、接受以及意見反過來又促成了整體衣柜行業企業的各項改進更加符合消費者要求。

4、未來完全競爭的整體衣柜市場

經過3-5年的市場成熟期，廠家、經銷商、終端消費者將日趨成熟、市場品牌可選性將更多，整體衣柜將迎來一個完全競爭的市場，市場潛力將充分開發出來，客戶的選擇會更多，各個廠家與經銷商的競爭壓力會急劇增加。行業的洗牌將在3-5年以后到來。提前進入規范的品牌操作優秀的經銷商或者廠家將獲得良好的收益與市場份額，模式品牌操作，模式經銷商與客戶需求的品牌將會逐步淘汰。

各廠家在完全競爭的市場條件下，各企業招商模式、產品模式、管理模式將被同質化，企業在這些節點的改進上所帶來的利潤將越來越低。廠家的技術改進、管理改進、藝術化、風格化、個性化的差異將成為競爭的主要手段。通過在這些階段的改進將涌現出一些細分化市場的龍頭。所有符合市場需求的風格趨向的企業都將有可能出現龍頭企業，現有的市場格局并不能代表未來。行業成熟期過后，市場格局會發生巨大的改變。

淘寶、阿里巴巴、凡客等電子商務企業的迅速崛起，影響到整體衣柜行業，有些企業已經開始實行全面的電子商務準備工作并取得成績。與淘寶凡客等不同，整體衣柜行業的電子商務至今無法實現完全線上交易。但是，整體衣柜行業的電子商務時代一定會到來。

1、阻礙電子商務發展的因素

電子商務成交所需要的信任無法完全形成，整體衣柜所面對的客戶一般是第一次購買該產品的客戶，多數客戶可能一輩子只有一套房子，在買房之前客戶一般不會關注到建材產品，客戶對整體衣柜行業的品牌認知度不高，形成客戶的選擇難度。客戶全套定制整體衣柜產品產生的金額相對于傳統成熟電子商務可交易的產品來講，一套產品的的價格總額高，客戶品牌不信任造成網上下定難度。

整體衣柜產品的運輸需要通過物流公司，整體衣柜產品中包含的五金、玻璃以及物流公司的服務過程可能產生缺損，缺損責任難于鑒定，缺損補貨周期慢，貨物運輸到客戶所在的區域內還需要市內運輸，這些都需要專業的物流公司服務到位。

整體衣柜產品比較復雜，一般客戶無法自行安裝，一旦客戶請到不專業的安裝師傅造成安裝效果不到位會直接影響到客戶所訂購的產品的使用效果以及生產該產品廠家的形象。

2、構建成熟的電子商務必然要求解決的問題

電子商務的成熟需要具備廠家建立完整的電子商務服務體系、成熟的物流體系、成熟的安裝服務公司以及成熟的消費群體。電子商務是一個必然的趨勢。整體衣柜行業的電子商務時代一定會到來。

來源：九正建材網

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