家紡企業須深挖內銷潛力

后金融危機時代，全球消費結構出現明顯變化，海外市場需求依舊不旺，越來越多的外銷家紡布藝企業轉攻內銷市場。

然而，外銷企業的核心競爭力在于品質口碑、客戶關系、產品性價比及交貨速度等幾方面，而且習慣于訂單式生產經營模式。而國內市場注重企業品牌知名度、渠道資源、產品組合、商業模式等，如需打開內銷市場，這些企業只能八仙過海、各顯神通。

內銷潛力待深挖

我國家紡行業在“十一五”期間發展迅速，產值從5000多億元增加到11,500多億元，消費者對家用紡織品的需求量越來越大。

“在過去的10年里，家紡行業的發展主要是依靠內需拉動的。雖然出口也在大幅增加，但只占了不到20%的份額。”這是業內專家一致認可的觀點。
　　

據中國家紡協會會長楊兆華介紹，“十二五”是消費升級階段，家紡市場還有很大的發展空間，比如每年1%的城鎮化人口、3600萬套保障性用房、1200萬對新婚人士、600萬個新生兒……這些都促使我國家紡產品尤其是床品、窗簾、毛巾類產品的消費市場份額逐年擴大。

雖然內銷市場的需求大，但2011年的紡織行業經濟運行分析表顯示出，內銷市場的生產增速放緩，市場銷售比去年同期有所下降。
　　

原料價格、供電問題、勞動成本這些都影響著行業的發展，在這種情況下，挖掘市場需求就顯得十分重要。

渠道發展形式多

雖說內銷市場有活力、有潛質，但還是要從渠道入手。
　　

多年來，布藝行業一直在探討渠道的重要性以及如何拓展渠道。新渠道層出不窮，老渠道不斷拓展，家紡企業、窗簾企業紛紛在渠道創新上邁出堅實的腳步。

北京相繼創立了兩個全新的渠道——以涵蓋自然、環保的生態家紡產品的生態生活館和為方便消費者線下體驗而打造的淘寶商城愛蜂潮家居體驗館。
　　

前者為季節性強、產量小的以麻、毛等天然纖維為主要原料的家紡產品提供了一片專有的天地，后者則為重視終端產品銷量而又沒有太多資金用來宣傳的家紡品牌開辟了一個全新的、低成本的展示平臺。

家紡市場的新渠道建設應接不暇，窗簾市場的老渠道也不斷升級、更新，努力為窗簾市場注入新的活力。
　　

中國輕紡城北聯窗簾布藝市場已于近日在浙江紹興正式營業，全新的市場定位、一流的硬件設施，使其真正成為窗簾市場中的航母。
　　

北京方仕國際窗簾城與科寶家裝公司進行合作，利用自身的影響力，打造軟裝典范，帶動窗簾城內布藝產品的銷售。
　　

由此可見，窗簾市場正在往更為專業、細分的方向努力，并發揮出自身的資源優勢。

此外，隨著外部經濟不穩定性擴大，海外市場的萎縮，對于這些國內渠道一窮二白的布藝企業來說，專業展會無疑是最直接、最有效的銷售平臺和品牌宣傳渠道。
　　

從2012年1月份的德國法蘭克福家紡展、2月份的上海國際家紡展、3月份的深圳國際家紡展，以及亞太傳媒舉辦的中國廣州首屆家紡布藝展等十余個家紡專業展會，為不同等級的品牌提供了宣傳平臺。
　　

大品牌、以招商為目的的品牌多選擇專業展會，可以吸引加盟商和代理商;而小品牌則趨向以普通消費者為目標觀眾的“展銷會”。
　　

據業內人士透露，一些小企業每年參加大大小小的展會，僅靠在展會上銷售家紡產品，就能保證利潤，維持運轉。

來源：亞太家居網.亞太布藝網 作者：白雪

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