出口型文具企業思考如何轉型

在全球經濟低迷、歐債危機進一步蔓延的經濟“寒冬”期，國際市場對我國文化用品產品的需求進一步萎縮，這直接導致文具企業出口受阻。不僅僅是文具行業，其它出口行業均遭受沉重打擊。出口的下降除了造成一部分以出口為導向的文具企業倒閉破產外，也迫使大量出口型企業轉內銷。

在第111屆中國進出口商品交易會上獲悉，眾多參展商、經銷商和主辦方，不管是做內銷還是出口，都在展會中體會到絲絲寒意。許多以外貿出口為主打業務的品牌，面對國際市場的復雜性、不穩定性、不確定性等不安全因素，以及匯率變化、出口壁壘、反傾銷襲擾的無奈，紛紛把目光投向國內市場。

為盡早搶占國內市場，許多外貿文具企業未雨綢繆。樂普升文具認為目前理想的內銷比較弱，相對于規模龐大的出口，許多文具企業的內銷還停留在比較初級的階段，在銷量上遠遠不及出口那樣驚人。把出口做好以后再回歸國內，也是一種策略。中國是未來全球最大的文具市場，現在要提前做好這個準備，爭取更大的國內市場份額。

業內專家指出，部分文具制造廠商把目光投向國內市場，勢必會加劇國內文具市場的競爭，加快行業洗牌步伐。內銷市場與外銷市場迥然不同，出口型企業進軍國內市場會面對諸多困難。

一是國內產能過剩，產品同質化競爭激烈。二是品牌運作難，運作費用高昂。根據國內市場反映的情況看，在國內樹立一個文具產品品牌需要花費百萬千萬甚至上億。三是銷售渠道費用增加。出口與內銷最主要的區別在于內銷必須花大力氣在銷售渠道的建設上。目前國內市場基本采用經銷商代理的方式，招商需要花費很大的精力和成本。一些流通渠道還要向企業收取名目繁多的“上架費”、“推銷費”、“促銷費”，出口轉內銷的企業投入成本較大。四是為適應國內市場的需求產業結構調整的問題，國內消費者多元化的需求要求企業必須由單一的生產模式向多元化轉變，企業只有通過科技創新來推動產品的升級換代，才能贏得更多消費者的喜愛。

來源：樂普升文具

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