禮品業尚未挖掘的藍海在哪里？

　　禮品行業發展的這十多年來，我們不難發現，禮品公司轉型做產品整合的似乎多了起來，而原先做產品整合的又轉向服務直接客戶的也有不少；深圳華博禮品展的規模越來越大，而來參展的真正的生產廠家比例卻越來越小；參展的產品數量越來越多，而能亮眼的新品卻越來越少。

　　十幾年前，禮品公司普遍靠關系經營。那時互聯網信息還不發達，溫州人通過全國市場挖掘到了第一桶金，兩、三個人的公司一年銷售額甚至上億元，且利潤豐厚。然而現在市場成熟了，這種機會卻幾乎沒有了。目前，禮品公司的經營模式普遍是“關系+產品”。

　　因為每個人的關系有限，而目前市場上產品的信息太透明，加之市場操作越來越規范，導致經營利潤比原先大大下降，反過來又會削弱對關系的維護成本。因此這顯然不是一種好模式。現在禮品公司的經營還有一種“產品+服務”的模式，這種模式的好處是由于為客戶創意設計、定制了個性化禮品，使得產品差異化，從而提高了市場競爭力和經營利潤。

　　但這種模式的局限是：能有較好創意設計的服務人員比較難找，人員培養時間也須較長，因此要形成服務規模，恐怕并非易事。我們認為，這種經營模式如同“廣告公司”一樣，會長期存在，但依靠單一的這種模式，公司的經營規模會受到制約。探索具有可持續性發展的經營模式，開拓禮業藍海，需要禮業同仁共同努力。

來源: 禮多多

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