廠商備戰節能補貼新政不同渠道擬差異定位

　　5月底，國家發改委聯合工信部、財政部公布了彩電和家用空調節能補貼政策。記者近日獲悉，入圍企業及節能產品目錄有望于近期公布，除對能效標準、推廣規模的定量規定外，廠商產品結構中高能效產品占比也將成為考量標準之一。

　　目前，蘇寧、國美等渠道商已提前打響促銷戰;而長虹、志高等廠商針對連鎖賣場、電商、代理商和自營四大不同渠道，也將實施差異定位的銷售策略。

　　龍頭廠商入選不成問題

　　根據日前發布的補貼細則，彩電作為首次納入節能補貼的產品，補貼金額為100元至400元，家用空調定速、變頻一級及二級能效產品均可享受政策補貼，補貼力度根據制冷量及能效，最低補貼180元，最高補貼400元。新政從6月1日起實施，為期一年。記者獲悉，相關產品及企業目錄有望于近期公布實施。

　　值得注意的是，此次節能補貼新政對于企業及產品設置了較高的門檻。除能效等級的要求外，推廣規模也要達標，其中要求空調企業年推廣高效節能空調數量不少于10萬臺、彩電企業年推廣高效節能平板電視數量不少于50萬臺。

　　中國家用電器協會秘書長徐東生表示，實際上從國務院常務會議傳出的信號來看，此次節能補貼新政頗有“一石三鳥”之意。一是促內需、穩增長，二是調整產品結構，三是促進節能減排。

　　據了解，此次產品結構中高能效產品占比也將成為考量標準之一。“如果廠商產品總產量中高能效產品占比不高，則在審核中可能不具有優勢。”據知情人士透露。

　　志高空調公共關系部部長黃通華告訴記者，新一輪節能補貼政策的審核條件對龍頭企業都不是問題。而在今年外貿形勢不景氣的行情下，預計各廠商都會不遺余力地響應新政，推廣產品。

　　銷售促銷提前上演

　　盡管目錄和實施細則仍未公布，但國美、蘇寧等連鎖龍頭已經提前啟動了促銷計劃。

　　蘇寧方面透露，針對即將啟動的節能補貼新政，蘇寧此時的價格戰，也是為了同步清理非補貼節能產品，優化產品庫存和銷售結構，為后期采購符合國家補貼標準的節能產品做準備。據上海蘇寧透露，由于本次定頻空調只有1—2級產品被納入補貼范圍，因此本周將有3級能效空調高達20%至30%的降價促銷，這也是應對補貼新政的策略之一。

　　蘇寧電器總裁金明表示，節能惠民新政對高能效產品銷售將起到巨大的推動作用。“目前，蘇寧在采購方面正在加速調整節能補貼產品占比，黑電一級能效產品占比超過80%，空調1—2級能效產品占比超40%，計劃7月將兩個比例再度提高到90%和60%以上。”金明透露，“此外蘇寧預計先行斥資5億元，先期墊付國家節能補貼。旗下蘇寧實體店、樂購仕中國和電子商務平臺蘇寧易購將同步執行國家節能補貼政策。”

　　黃通華告訴記者，針對連鎖賣場、電商、代理商和自營四大不同渠道，生產企業也會實施差異定位、主打不同的商品，以避免惡性競爭。據了解，目前，長虹、志高、美的等廠商正在積極準備，擇機在國家公布目錄后出臺具體的銷售策略。

　　對于政策所能達到的刺激效果，徐東生認為，目前還難以量化，但即將進入的空調銷售旺季將是重要的觀察期。上海蘇寧透露，希望借助補貼新政，6月能達到15億至16億元的銷售規模，同比增幅30%。

來源：上海證券報　溫婷

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