中國文具出口 創新與內外貿并舉

多年來，中國文具出口企業做貼牌生產，長期為他人做“嫁衣”使得中國文具企業缺乏品牌價值，沒有品牌，沒有附加值的產品出口，與其說與國際接軌，不如說是與國際“裸婚”。這種模式使得中國文具產業逐漸陷入出口困境。

　　由于原料、勞動力等成本的高漲使文具成本不得不一路“高”歌，成本優勢開始出現弱化，長期合作關系也經不住成本高漲的壓力，國外企業開始尋求更有價格優勢的國家合作。然而，中國是世界文具制造的中心之一，中國文具生產能力占世界近40%，而且比重愈來愈呈上升趨勢。中國文具生產廠家有相當一部分是以外貿出口、OEM生產為主的加工企業。因此，對我國文具企業而言，把握海外市場發展現狀十分重要。在文具企業發展國內市場的同時也不能輕易告別出口“裸婚時代”。

　　貼牌出口的利潤不斷減少了，那么國內文具銷售狀況又如何呢？有數據顯示，北京市90%以上的文具都來源于一條文化用品批發商業特色街。截至去年，這個區域文化辦公用品的交易額接近100個億。然而，在一般文具店賣到3元左右的筆記本在這里批發僅要8毛錢左右，有的商家竟然賣到6毛。在商店里要賣到兩三元一支的水筆，在這里批發也僅要3～6毛錢不等。批發商每支筆大約有幾分錢的利潤。也就是說一支水筆的出廠價也就在兩三毛錢。由此可見，文具廠家和一級批發商賺的少，就靠走量，相比較而言，由于廠家有員工、廠房、原材料等支出，利潤更薄。

　　隨著外資的進入，國內的文化辦公用品市場的競爭也日益激烈。由于資本積累、企業規模、管理手段、網絡建設等方面的相對落后，國內商家將面臨著更加嚴峻的挑戰。如美國辦公用品零售商“辦公室倉庫”在美國和加拿大就有853個辦公用品超市，每年的采購金額超過900億美元。業內人士預測，一旦歐美大型文體銷售渠道進入中國將大大壓縮中國企業的生存空間。

　　不得不說，中國文具行業洗牌的機遇已經到來，金融危機過后，中國文具產業的版圖將發生重大變化。中國文具產業的出路在于：一是創新，從產品研發創新，產品結構、產品設計，營銷方式，管理方法上都要有所創新;二是內外貿并舉，要解決銷售渠道、物流與配送、資金回收、生產調度、售后服務等諸方面的問題，了解國內文具用品的主要通路和發展趨勢，引領中國文具產業鏈的深刻革命，探索中國文具渠道商快速發展的新模式。

來源：廣州文具行業協會

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