家紡品牌渠道規劃的發展出路之聯名經營合作共贏

　　家紡工業作為禮品行業中的主要工業之一，隨著國際形勢的變化，近期卻碰到發展的瓶頸。每年如期舉行的深圳禮品展，都有眾多的家紡企業參展，但其熱度近來卻有所減少。家紡禮品企業要如何保持家紡在禮品行業中火熱現狀，需要尋求新的工業發展動力引擎。

　　目前，家紡行業小微型家紡企業占據多數。資金少、融資難、渠道窄等諸多問題成了阻礙家紡企業發展的因素。本文為大家介紹一下家紡品牌“聯名經營”的渠道規劃發展出路，希望能夠幫助這些小微型家紡企業走出發展困境，說到聯名經營，人們首先想到的是前一段時間H&M與Versace聯名，推出Versace for H&M系列衣飾新品，這些產品剛一上市即被銷售一空。明星們更是以率先穿戴這些衣飾出席流動為榮。如此大的影響力，使聯名經營成為一種不可小覷的品牌發展方向。

　　“聯名經營”聽起來固然新鮮，但卻并不是無源之水，無本之木。所謂“聯名經營”，從某種意義上說，是跨界合作的一種延伸或深化。

　　跨界合作對于營銷界來說早已不是什么新招數，只是進入21世紀以來，跨界合作的案例越來越多，以至于逐漸成為一種現象。

　　之所以這么多品牌熱衷于“跨界”，是由于當品牌發展到一定階段，單一品牌的單一文化符號已經不足以詮釋一種生活方式，或者再現一種消費體驗時，就需要兩個或多個品牌聯合起來進行詮釋和再現。

　　當然，這種聯合一般都是建立在互補性的基礎上，而不是競爭或對立的基礎上。當互補性的品牌聯合起來詮釋或表達一種生活方式或消費體驗時，不但不會由于元素的增加而消減其中一方的表達力，相反，還會由于相互之間更容易產生品牌聯想而放大所有品牌的表達力，聯合更容易形成整體的品牌印象，產生更具張力的品牌聯想。

　　因此，當那些小微型家紡企業發展到一定階段以后，可以適當地考慮通過與其他品牌聯名經營的方式來拓寬產品的渠道。

　　但在聯名經營的過程中，企業要留意幾個問題。

　　首先，“聯名”意味著“跨界”，意味著要打破傳統的思維模式，拋棄成見，樹立合作共贏的理念，具備與“敵人”親密“聯名”的氣量心胸與思想預備。

　　其次，“聯名”伙伴的選擇非常重要，準確的選擇是“聯名”成功的樞紐。

　　一般來說，選擇應該從用戶中心論出發，而不應該從經營者的想當然出發，這要求企業實施“聯名經營”策略前，需要對目標消費群體作具體深入的市場調研，深入分析其消費習慣和品牌使用習慣，作為“聯名經營”的依據。

　　最后，“聯名經營”對相互合作的企業而言，在營銷能力上提出諸多挑戰。

　　以往企業的營銷戰略，只需要考慮如何使用好企業自身的資源。而因為聯合，企業需要考慮如何通過戰略上的修正，在與合作伙伴的互動中，獲得資源利用上的協同效應。

　　例如，在促銷的過程中，品牌可以增加一些體驗式服務和售后跟蹤服務，消費者在購買品牌產品后，企業可以利用電話回訪等方式詢問消費者的購買心得和使用感覺，通過消費者的反饋，企業可以進行相應的產品調整。

　　如此一來，企業既可以及時得到最真實的市場銷售情況，又可以培養一批忠實的品牌消費者，使他們覺得購買該品牌的產品，能夠得到貼心、永久的服務，可謂一舉兩得。

來源: 禮多多

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