模仿蘋果創意式營銷 可促進禮品企業發展

沒有大牌的行業對一個用心的創業者來講，肯定是一個機會。目前的禮品行業正是這樣的一個行業。

在營銷的世界里，不可能永遠存在既得利益者躺著舒服賺錢的“凈土”，資本的逐利性，一定會進入這些高利潤而少競爭的行業，使之進入全面競爭的時代，而早期的“破壞者”，往往是最具有機會的。

破壞者來自于行業內還是行業外并無所謂，關鍵是，它們會用全新的思維來思考產品和行業的走向。即便是手機這種競爭白熱化的行業，也完全被蘋果改寫。在智能手機領域，蘋果用超前的設計和APP重新定義了行業，連昔日的行業巨頭諾基亞也被蘋果巨大的成功逼上絕境。

借創新撬動

蘋果用創新撬動了已有大牌的行業，對于缺乏大牌的行業而言，可能并不需要動那么大的“手術”。生產方式、管理方式、產品、渠道模式、營銷方式上的變革，都是撬動落后行業的手法。瑞典的宜家家居，是世界上最大的家居產品生產和銷售商，產品受到很多年輕消費者的追捧，但實際上，它的產品在設計原理相當簡單，并且用材也大多數是板材，談不上多么優秀。它的成功，來源于做法上，已經全然不同于家具這個傳統行業的手法。他們側重于設計而非傳統的注重生產，側重于自己銷售而不是傳統的經銷商模式，側重于場景而不是傳統的注重產品本身，正在依靠這些“不同”，它撬動了家具業這個缺乏大牌的行業，成為了這個行業的王者。

借渠道撬動

在落后行業向先進行業過渡的過程中，大多會遵循產品致勝到營銷致勝、品牌致勝或渠道致勝再到戰略致勝的進程，事實上，這也是一個企業成長壯大的必然軌跡。在行業缺乏明顯領導者的時候，競爭不激烈，企業可以經營得很不錯，但也同時會因此失去遠大的志向。這是為什么有的行業的整合者來自外行業的原因。凡客通過互聯網渠道進入服裝行業，用極低的加價率幾乎徹底顛覆行業，它的特點是不囿于行業固有規則，也不囿于行業固有渠道，從供應鏈以及商業模式上徹底對傳統行業進行手術式顛覆。

借需求撬動

但大多數落后行業的顛覆者依然會依照循序漸進的過程。對于一個創業者來講，全面否定并不可取，落后行業不代表所有都落后，也不代表著所有的行業規則都需要被改寫。這里面起決定因素的應該是消費者需求，比如家具行業，過去一直固守著以客戶下單定制的作業程序，并視之為行規，宜家在價值曲線上徹底進行了顛覆，強調立刻可以買走。但在上門安裝這點上，宜家卻并不提供太好的服務，而是強調消費者的DIY。在價值曲線上的有所取舍，正是顛覆行業的最強烈手段。幾乎所有行業的發展，都會朝著擁有2～3個行業絕對大牌以及一些零星的細分市場品牌的格局邁進，這個準則，也是我們分析市場屬于“落后”行業的標準。除去蘋果、宜家這種具有顛覆性的創新之外，更為現實的能力實際上是品牌營銷和渠道營銷的能力。娃哈哈瓶裝水當年在眾多雜牌瓶裝水的市場上崛起，依靠的是全國全渠道覆蓋的能力，海爾冰箱則依靠的是品牌營銷、廣告宣傳的能力。

行業固然有不同，但行業的發展卻幾乎都會遵循同樣的軌跡，也幾乎昭示著同樣的未來，禮品行業也不例外。不要相信有特殊的行業，這個世界上除去壟斷行業，其他都不特殊。

來源：新浪網

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