禮品產業蓬勃發展 其核心價值是什么

據統計，目前，我國個體的年禮品需求約在5055億元，團體的年禮品需求約2629億元，其中商務和福利禮品需求占其中1900多億。國內禮品市場年需求總額合計7684億元左右，整體市場接近8000億規模。但由于禮品的品類太過繁雜，從而導致禮品行業的產業集中度不高，這也正是為什么禮品需求市場巨大而行業內歷經多年發展，卻無法形成知名企業或者優勢企業的原因之一。

禮品采購方“喜新厭舊”，總是不愿重復別的企業采用過的或者不愿意重復自己以前采用過的禮品，加之采購者“看啥都眼熟、用啥都一樣”造成禮品之間的相互替換性太強，導致禮品行業從上游生產廠家到下游渠道商都無法加大生產和庫存，當然也就無法獲得持續穩定的發展。

而禮品“買者不用、用者不買”的特性讓一些沒有責任心的企業采購者只關注價格而忽視品質和服務，結果是企業買了單、消費者不買帳，當然要把板子打在禮品公司的屁股上。

那就讓我們一起走近禮品，看看禮品身上隱含了什么玄機。

新產品就是更新好禮品

理論上任何產品都有成為禮品的可能性，這是因為當產品的用途變為饋贈后，也就自然成為了禮品。這就好比一把刀，在普通的家庭主婦手里是居家用品，但是到了警察那里，它就成了物證，而當企業將它用于贈送給消費者時，它就成了禮品。

按照禮品行業的用途分類法，禮品可分為商務禮品、福利禮品、促銷禮品三個大類，但這個界限又因為價格等要素而變得模糊。

目前行業內的禮品主要由以下幾個方面組成：一是已經在傳統渠道內銷售多年，已經形成公眾品牌的產品。這類禮品以康佳、聯創、榮事達、伊萊克斯小家電等為主。這類產品知名度高、企業采購熟悉放心，雖然產品能見度和價格透明度高、消費者能輕易測算出企業的“出手”，還是常常被企業作為首選禮品。二是引進國外品牌產品，在禮品渠道內進行銷售。在測試消費者對該產品反應度的同時，做好進入終端的各種準備，這類禮品以伯傲工具、德國艾鉑赫家用廚具等五金家居產品為代表。這類產品因為沒有廣告宣傳成本，價格合理，加之產品大多新穎時尚，品質優良，給人以超值感，所以深受企業采購和消費者的喜愛。還有一類則是專為禮品市場需求研發設計出來的產品，這其中可能會有企業采購所期望看到的一些新奇特產品，而正在環保市場，人家最想看到的則是環保越好，越實用越喜歡，而活性炭雕做為一種室化空氣的藝術品來閃亮人們的眼球，這也是人們能夠近而喜歡的。

禮品價格真的是霧里看花嗎？

商品的渠道結構基本是相似的，無非是它最后呈現在你面前的形式不一樣而已。就好比你去商場、超市買東西，你買到的東西已經經過了至少三個環節：生產廠家、經銷商、零售終端；你去批發市場買東西，你買到的東西也同樣至少經過了三個環節：生產廠家、一批、二批。而很多禮品企業為了適應禮品行業不斷求新、求變的要求，所采用的銷售渠道比傳統渠道更短，從生產廠家直接就到了禮品公司。顯性的結果是渠道對市場的反應更快！渠道加價環節更少！

禮品公司的核心價值是什么？

一個真正專業的禮品公司絕對不是一個以產品價格為導向的公司，它一定也必須是一個以專業化其產品質量服務服務為導向的公司。它必須充分地了解采購企業每一次禮品采購的背景，為企業的每一個事件、每一次活動獻計獻策，在符合企業預算的范圍內，為企業提供恰如其分的禮品甚至量身定做，真正意義上成為企業的禮贈品顧問。

現在，已經有越來越多的優秀的禮品公司，在幫助企業設計禮贈品方案策劃、產品推陳出新、生產安排、品質控制、庫存管理、物流運輸上出謀劃策，從而成為很多當地大企業的指定禮品供應商，有的甚至成為中國移動、中國聯通、各大銀行系統等集團總部的全國指定供應商。

在分工越來越細化的當下，禮品公司的企業采購朋友們，讓我們彼此建立起真正的信賴與合作吧。

來源：禮多多

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀