高價眼鏡片是如何“煉”成的

　　零售批發價格相差10倍

　　近日,記者走訪了花園路、文化路、東風路、大學路等多家眼鏡專賣店,發現大多數眼鏡店太陽鏡價格大多在500元至3000元,而鏡片價格大多在300元至2000元。而在南陽路某眼鏡批發市場,記者發現這里的鏡片價格為25元至100元。

　　“我們是河南總代理,鄭州及省內其他地市很多家眼鏡專賣店都來我們這里拿貨。”該批發市場一家代理商告訴記者,“我們店經營了5個品牌,一些被明星代言的國內眼鏡品牌向外批發得較快,批發價一般為80元至130元,如果零售的話,價格大都上調2.5～3倍。”

　　在一家經銷國內有較高知名度鏡片的批發商處,記者以眼鏡店零售商的身份詢問該品牌批發價,工作人員詳細詢問了店面的具體位置和規模后,才拿出一本零售價指導冊子。記者對比了批發價和零售價后發現,大多數鏡片批發價在25元至100元,而市場零售指導價格則上調了10倍。

　　采訪中,一位加盟某知名眼鏡品牌連鎖店的店主告訴記者,一般情況下,國際品牌批發價格是零售價的四到五折,國內有較高知名度的品牌批發價則為零售價的二至三折,一些知名度較低的牌子,批發價一般為零售價的一至二折。

　　知名品牌眼鏡規定最低零售價

　　在一家專營國內某知名品牌太陽鏡的批發商處,記者以開新店為由詢問批發業務時,該店工作人員說先交5000元保證金才能談價格。最終,該工作人員向記者出示了一份“銷售協議書”。協議上規定了“最低零售價”、“指導價掛牌價”。該品牌眼鏡在7月1日前最低零售價范圍在420元～950元,指導價掛牌價在598元～1188元。如其中一款眼鏡協議最低零售價420元,指導價掛牌價598元,工作人員告知,該款批發價為218元。“7月1日后政策還沒出來,要等廠家通知。”一位工作人員說。

　　在協議中,零售商需向批發商交納5000元“誠信保證金”。零售商對該品牌不得低于“最低零售價”進行銷售,如果違反規定,將不退還所交納的保證金。如果按照約定,保證金將在10月31日前予以退還,確定繼續合作的話再另簽協議。

　　高額零售價從哪里來

　　采訪中,記者了解到,眼鏡行業的高利潤,除了與品牌知名度相關外,還與代理商到零售商的層層加價有關。

　　目前市場上眼鏡銷售渠道模式為“廠家一級代理商二級代理商省級代理零售商”。以一副零售價280元的鏡片為例,一級代理商給廠家下訂單,廠家生產一副鏡片成本約5元;一級代理拿到貨后,每副鏡片加上5～10元的品牌使用費、10～15元的品牌宣傳費等,批發給省級代理,每副是20～30元;省級代理再向零售商供貨,零售商再向消費者以280元左右價格售出。

　　一位從事多年眼鏡行業的劉先生算了一筆賬:以在鄭州花園路投資一家100多平方米的眼鏡店為例,投入資金最少為100萬元,房租價格一年30萬元左右,按雇員4人算,工資12萬元左右,水、電、各種稅6萬元,過了三四年后,店內設施陳舊,裝修費用也得分攤到眼鏡價格上,這些成本一分攤下來,眼鏡價格自然就高了。

　　對此,多位眼鏡行業業內人士表示,如果除去各種費用,銷售商平均純利潤僅為10%～15%,這絕對稱不上暴利。

來源：鄭州晚報

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