家紡禮品企業B2C經營之出路

　　大家都說B2C好，但事實上我們看到多數做B2C都不怎么賺錢，諸如一號店，凡客等大型B2C網站長期一直是以負盈利在運作，在各種風投、融資的背后，真正的盈利價值點又在哪里？怎樣才能喚醒在B2C經營道路上迷失方向的家紡禮品企業呢？本網小編認為中國企業B2C失利，是在于各個環節人才的培養和公司運營系統建設出了問題。

　　中國B2C的專家經常告訴我們行業的本質，B2C要標準化、送貨要快，品牌家紡網認為中國99%的B2C的專家看到的都是現象，根本沒有認清行業的本質，“一個連自己都沒有認清行業本質的人憑什么去指引行業的發展？”。

　　針對某些家紡企業廣告到處砟，恨不得把市場都占了，B2C企業如果想靠廣告解決問題就大錯特錯了，“ebay兵敗中國就是很好的事例，中國靠廣告砸起來的企業，沒有幾個有好下場，不要急功近利，好好修內功，把各個系統做扎實，將來不成功都難”。

　　中國B2C家紡企業的真正出路在于，認清所屬行業的本質，認清互聯網本質，價值鏈有機整合，完善和持續改進系統的建設，客戶忠誠度長期培養。品牌家紡網認為，只要切實落實到以下幾點，家紡B2C企業將會重整待新，迎接新一輪光明。

　　1）互聯網本質是什么？方便，快速，精準。

　　2）家紡紡織品的本質是什么？快！及時反映市場的需求，快速設計，快速生產，快速推出市場，快速銷售！由于及時反映市場的需求，低庫存，銷售周期短，利潤增大。

　　3）價值鏈有機整合，讓B2C的盈利從各個環節而來，一個商品的周期包括了采購、設計、營銷、物流、零售、售后，而目前一般B2C只做了零售這個環節，這個環節的利潤在價格戰下可想而知是多么的微薄，干的比人家辛苦，賺的又比人家少。

　　看看B2C的領頭羊亞馬遜吧，亞馬遜最初5、6年里一直沒盈利過，當將整個體系，包括IT系統、物流系統等成熟到一定階段后后出現了首次盈利，但業績還是不夠理想，讓大家沒有想到的是兩年前亞馬遜開始做電子閱讀器Kindle，采購到售后都是亞馬遜，亞馬遜通過這個做到了每個環節的附加值利潤，Kindle的出現使亞馬遜盈利水平節節攀升。家紡企業在本身有利可圖的情況前提下，是否還能推陳出新，謀求更好的增加附加價值利益體系的發展呢？

　　4）B2C綜合了至少5個方面的專業知識：IT系統、互聯網知識、呼叫中心、物流體系、客戶關系管理5個方面缺一不可，是大企業做B2C電子商務的必備條件。

來源: 禮多多

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀