迎接大市場：禮品商業模式的選擇與創新

一直以來，禮贈品行業都處于創新前沿，這緣于禮贈品行業覆蓋行業眾多，最能吸收各個行業的優點和創新點，那么禮品公司如何選擇商業模式與商業模式創新呢?可以說，禮贈品行業的整合創新能力極強，從這個角度出發，歸納出幾種可行的禮贈品商業模式創新之路。

第一種創新是在服務端的創新。

禮贈品行業從本質上是服務業，為采購客戶提供服務，這種服務有兩個端口，一個是服務選擇端口，一個是服務接受端口。前一個服務端口可以選擇嫁接互聯網，或者說是嫁接網購的優點。禮贈品是非常典型的B2B，是集體采購眾人消受，而網購的優點之一就是一對一營銷。禮贈品一旦嫁接了網購，就從傳統的B2B推及到了B2B2C，禮贈品本身的內涵，即個性化就能得到進一步的擴展和延伸，自然會大大強化禮贈品行業的優勢。圖書行業的邦諾公司Barnes&Noble早就通過網絡實現了單冊書印刷、定制的服務了。后一個端口，即服務接受端口，可以嫁接移動通信，這季月餅遞送市場上的新變化，大大強化了送禮人、受禮人之間的紐帶。

個性定制類的采購單位主要有兩個方向，一個是政府、大型企業、事業單位的企劃部或市場部門;另一個是大型的4A廣告公司和企業全案策劃公司，也可以作為重要的項目合作單位。

第二種創新是在產品端的創新。

禮贈品的服務還需要禮品這個載體來承載，新、奇、特、專的禮贈品仍然是行業所追求的。可行的路徑有三，一是專利產品，無論是外觀設計、實用新型，還是發明專利，都能獲得廣泛認同。二是品牌授權產品，因為品牌授權產品不與四大類渠道現有產品形成直接競爭，可以在禮贈品行業找到價值、價格、利潤空間。三是山寨產品。2009年的深圳市政府工作報告中將“山寨”正名為“初級創新產品”，我們需要更積極更正向地看待“山寨”。

在禮贈品行業競爭中，談到產品同質化，很多人都覺得頭疼，這是行業競爭進入第三階段的表現之一。那么有良好信譽的知名企業品牌加上有優秀產品品牌的配合，既解決了渠道和客戶的信任危機，同期造成了品牌+品牌=大品牌的感覺。

在產品品牌和企業品牌融合發展的過程中，不僅刺激了消費高潮的繼續，更關鍵的是在渠道上建立信任和基礎。企業實體加上產品主流就是快速建立大渠道網絡的決定性誘因，品牌加品牌，提升渠道信譽，打造大渠道、大團隊、大市場前景，是企業真正實現可持續增長的開始。

第三種創新是在傳播端的創新。

禮贈品在于傳遞送禮人某種良好的祝愿和深刻的心意，從這個意義上看，禮贈品還是一種非常重要的傳播。從大眾傳播、分眾傳播、窄眾傳播的演進可以看到，禮贈品的傳播價值尚待發掘。可以期待的是，禮贈品行業成為一類新興的傳播載體。

禮贈品行業是一個高度分散的成長性行業，沖破規模限制，實現更快更好發展，有賴于商業模式的創新，特別是嫁接現代技術手段如網絡、移動通信等，整合產品創新，期待在傳播載體領域實現商業模式的重大創新。

產品到企業都是老百姓最信賴、最想要的，想不發展都難;當禮贈品行業知名品牌成長為社會著名品牌，是整個行業走出發展困惑，迎接大市場的時候。

來源：華夏禮品網

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