捅破那層窗戶紙——禮品企業怎樣做大？

由中國禮品行業唯一專業研究機構——中國禮品產業研究院、中國禮品行業第一刊——《銷售與市場·禮品版》聯合主辦的“首期中國禮品企業總裁班”于3月9日至13日在北京國防大學成功舉辦。來自全國各地的禮品企業董事長、總經理及其他決策層共百余名學員參與了次此總裁研修班。武漢理工大學工商管理碩士，著名營銷咨詢專家劉春雄和學員共同分享了主題為“捅破那層窗戶紙——禮品企業怎樣做大”的課程。

　　為什么禮品企業做不大？

　　現狀：禮品企業多數規模在10人以下；10人以上的比較少；100人左右的很罕見。銷售額與規模成正比……為什么禮品企業做不大——幾乎是所有行業中平均規模最小的行業……

　　面對這樣的禮品業現狀，劉春雄老師首先從禮品行業的特點為大家做了分析。特點1：關系營銷——有的老板就靠一個關系吃幾年。特點2：老板是最大的推銷員。特點3：成交周期長——采購有規律，但規律不確定。特點4：缺乏獨特的產品——少數規模化企業例外。特點5：員工收入與業績難以匹配。

　　劉春雄認為，人們對禮品行業的認識誤區主要是“關系營銷”。事實上沒有一個靠關系做營銷的企業能真正做大，都是勉強生存而已。關系營銷在任何行業都存在——但沒有任何一個行業對關系營銷存在如此大的誤區。

　　捅破那層窗戶紙。劉春雄老師在講解中表示，凡是你想到的，不一定是錯的，但通常是不對的。專業的思考，可以生存；專業的思考，才能做大。營銷和管理，理論不一定管用，但一定有一套獨特的思維模式。

　　緊接著，劉春雄老師又以五大思維模式結合實例分析了“為什么禮品企業做不大”。從賣藥思維到專業化客情關系，從泛客情關系到可怕的“高手”從員工的價值到標準化，從送禮的難題到禮品回收現象，從企業的發展與客情關系到企業銷售高手，從員工的價值到團隊的專業分工，從企業發展經驗化到標準化等，劉春雄老師為大家庖丁解牛，逐一分析，捅破層層窗戶紙，讓學員明白為什么禮品企業做不大？怎么做大？

　　劉春雄：武漢理工大學工商管理碩士，曾任鄭州大學管理系副教授，河南思達集團人力資源部部長，“雙匯發展”副總經理，鄭州龍都大酒店董事、總經理。從1995年至今任幾十家企業董事、顧問、著名營銷咨詢專家；現任《銷售與市場》高級研究員、副總編。發表營銷類文章100多篇，專注于營銷管理、渠道、 經銷商研究。編著有《為經銷商咨詢》、《營銷創新》、《營銷前沿》、《老板總是最后知道壞消息》、《營銷人生存手冊》等書。

來源：禮多多

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