新奇特占優 禮品渠道稱小家電企業“新寵”

對于“禮品”這個詞，中國消費者大多不會陌生。無論是自己買來送人的禮品、或者節假日單位發的禮品福利，或者是商場促銷給予的贈禮，都屬于禮品。禮品市場目前已經形成了一個規模化的市場和渠道，對于小家電產品來說，很多新奇小家電產品特別適合于禮品渠道。

禮品根據用途可以分為：商務禮品、福利禮品、促銷禮品。促銷禮品根據贈送目的和人群的不同，可以分為：買贈禮品、廣告禮品和積分禮品。從產品的角度，又可以分為家居禮品和工藝禮品。一些吸塵器、電水壺、掛燙機等都可以作為家居禮品。舉例來說，消費者購買整體衣柜可以被贈送一臺掛燙機，買煙機灶具可以被贈送一個電磁爐等等。

筆者在北京移動積分商城中看到，用移動話費積分可以兌換的小家電禮品還真不少，電水壺、豆漿機、煮蛋器、電磁爐、電餅鐺、電燉盅、電熨斗、吹風機、剃須刀等等小家電產品品種豐富，需要的積分從幾千到1萬多不等。品牌不僅有美的、九陽、海爾等大品牌，也有龍的、奧克斯等二三線品牌。

禮品渠道是一個獨特的渠道，因為它定位于“送禮”，但禮品渠道又是最容易賺錢的渠道，白手起家的企業大有人在。近年來，隨著禮品渠道的發展，家電廠家對于禮品渠道的重視程度也越來越高。據了解，一些如奧克斯等二線三小家電品牌，在兩年前就可以在禮品渠道實現年銷售八九千萬。

目前幾乎所有的在傳統家電渠道的家電產品都進入了禮品渠道，美的、海爾、TCL等大企業已經進入了禮品渠道。事實上，一些二線小家電品牌、甚至是不知名的小家電品牌，更容易在禮品渠道發展，因為在價格上更具優勢。大的品牌在家電賣場和網購渠道鋪貨較廣，價格透明，而二三線品牌產品曝光率低，價格不透明，更易于禮品渠道商運作。

從另一個角度來講，如足浴盆這種小家電，想進入國美、蘇寧等傳統家電賣場，有著一定的困難。目前，足浴盆的銷售渠道主要集中在大型商場、超市、批發市場、禮品市場以及網絡銷售渠道。對于足浴盆企業來說，如果進入國美、蘇寧等傳統家電賣場的話，無疑是對品牌影響力有著很大的提升，但是消費者對于這個產品并沒有形成在家電傳統賣場購買的習慣。另外傳統家電賣場對企業的實力和資金要求較高，如果銷量不濟，企業將面臨不小的資金壓力。事實上，盡管目前可以在家電賣場看到這類產品，但是真正在家電賣場獲得豐厚利潤，并不容易。

空氣凈化器這個產品，盡管在傳統消費觀念中，似乎是一件可有可無的產品，但是在禮品渠道中，卻在近年高檔禮品市場一路走俏。目前市場上的空氣凈化器產品，便宜的也要千把塊。在普通消費者中還沒有形成購買這個產品進行空氣凈化的消費習慣。但是在高檔禮品市場，送禮的要求就是有檔次、送健康，在為“喬遷之喜”選購禮品時，很多人會為自己的親朋好友選擇賀禮，現代人往往在選擇禮品時花費了更多的心思，而除味潔凈是每個裝修家庭的必修課程，這時適時的送上一個實用的凈化器可謂上上之選。空氣凈化器作為一款新型產品，健康、環保、時尚，符合現代禮尚往來所倡導的觀念，在裝修旺季，空氣凈化器在禮品渠道銷售最為顯著，尤其是在節假日，特別是春節時候出現銷售的波峰。

禮品渠道對于小家電的要求是新、奇、特，也就是說，即使是企業的某一款產品獲得了禮品渠道商的青睞，也不能代表企業就一定可以在禮品渠道獲得豐厚利潤。

來源: 慧聰網-家電行業

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