小禮品有著大用處 有禮品才會產生銷量

向日本企業學習如何做促銷

有人曾經調查研究指出，日本產品之所以能成功打入美國市場，其中最秘密的武器就是日本企業贈送的小禮品。在日本，宣傳贈品是市場推廣計劃的重要元素，設計得非常精巧，可謂人見人愛。據相關數據統計，日本的促銷贈品市場規模為6.23萬億日元（折合人民幣近50.77千億元），包括隨商品贈送禮品3.43萬億日元（折合人民幣27.9千億元），街頭派發促銷品及懸賞贈品2.8萬億日元（折合人民幣22.8千億元）。

節日促銷推動贈品市場

日本個人消費占國內生產總值60%以上，而各類節日又是廣大消費者最喜歡花錢的消費高峰期。為了拉動內需，促進經濟發展，日本政府以及眾多商家特別善于利用各種機會制造節日氣氛，想方設法讓消費者多花錢。將沒有特定時間的法定節日“成人節”、“海洋節”、“敬老節”、“體育節”等節日靈活地安排，形成“三日連休”。這自然促進了旅游業、餐飲業和休閑娛樂業的發展，百貨商店和超市的營業額也明顯增加。

同時，日本企業特別善于“進口”和“催生”各種節日進行贈品促銷。一年中除了有15個法定節日之外，日本的百貨商店、超市等行業還大肆利用“圣誕節”、“情人節”、“母親節”、“父親節”等一些外國節日開展促銷活動。此外，商家們還制造了諸如“大米節”、“牛肉節”、“啤酒節”、“金槍魚節”等五花八門的節日，無非是想通過活動促進銷量和提升名氣。宣傳贈品，也就成為了日本企業在市場推廣、促銷活動中的重要元素。

贈品采購依靠中國進口

日本企業在進行促銷活動時，大多避免將正式產品用作贈品，因為產品經免費贈送給顧客后，便無法在零售店擴大銷售量。正因如此，促銷贈品在日本可以說是一門不俗的生意，每次交易批量大，訂單利潤可觀。

現在不少日本企業，均往中國大陸采購價格便宜的產品，或提供產品規格給內地工廠進行生產加工。不過，日本買家未必能長期留在中國大陸處理所有業務上的細節，因此，他們大多數通過香港的貿易公司向國內工廠訂貨。貿易公司手里掌握著大量的廠家信息，很容易與工廠達成產品咨詢、工藝流程和貨期管理上的溝通，同時也能很好地滿足日本企業的需求。

贈券、贈品各占“山頭”

在日本，一家公司所用過的贈品品種，其競爭對手絕不會采用，但同類贈品可用于不同行業。鑒于目前消費者日益喜愛旅游，日本的送禮促銷活動，大多以抽獎、問答獲得旅游機會及各種禮品和服務贈券等作為招徠手段。公開問答游戲和問券方式，可吸引大眾參與，讓他們有贏取名貴獎品的機會，其中以女性顧客為對象的促銷宣傳活動較為成功。

贈券是最受歡迎的贈品之一，尤以容許消費者任意選購貨品的購物贈券為最。在各類贈品中贈券占57.9%，其他贈品占42.1%。低檔贈品的基本定價為每件100～500日元之間（折合人民幣8～40元左右）。不過，日本零售商一般以產品平均售價的50%進貨成本，因此定價高達100日元（折合人民幣8元左右）的贈品，當折算為平均銷售價格時，仍是可以接受的。

實用小贈品最受歡迎

目前，日本流行的贈品包括紙巾盒、圓珠筆、記事簿，手帕，擦鞋用具、食品包裝紙、鑰匙鏈、針線包、名片夾、小錢袋。電話卡也是非常受歡迎的贈品之一，優點是方便實用，成本效益好，而且不受潮流影響，因此成為受人喜愛的贈品。

這些贈品緊隨潮流，除了反映時下流行的色彩、花樣、設計和功能，還兼具了時尚新穎、有趣別致的個性。例如一家對環保問題關注的公司在選擇贈品時，可以選用對環境生態無害的材料，借此向消費者宣傳公司對全球環境保護所作的努力，為公司建立一個良好的形象，舉例來說，再造紙、水溶性紙海綿，無釘釘書機等，都是一些既實用又具備商業價值的新穎贈品。只有在消費者心目中留下深刻印象的贈品，才能在市場立足。

再生環保成為贈品趨勢

日本贈品注重材質的環保，嘗試運用不同于以往的傳統性材料，以增加產品附加值及新鮮感。日本消費者的環保意識起步雖然不及歐洲那么早，但是在日本市場上可以看到不少強調環保的贈品。

細心的人不難發現，日本市場上的贈品顏色流行使用銀色系、粉色系和蘋果系，這些色彩能很好地與各種商品互相搭配。銀色系使用的鋁鉻合金材質，其質輕耐用，能提高贈品的高貴氣質；粉色系和蘋果系則是為了迎合年輕女性、學生一族群體的喜好，大打贈品“可愛”牌。

眼下，311日本強震給日本帶來的影響還未散去，在消費減緩，金融緊縮，經濟持續續不景氣的背景之下，天然材料或手工制作的追求自然型贈品、保護環境及回收再生主題的自然共生型贈品、追求精神平靜的意境型贈品、維護健康的贈品、高質量高性能的精品和價值取向與創造型的贈品將擁有巨大的市場發展潛力。

來源：第一營銷網

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