美妝工具：日化行業的“新大陸”

代言明星一個比一個大牌，訂貨會一個比一個奢華，營銷創意一個比一個驚艷，在護膚市場，越來越多的企業、代理商和店主都漸覺吃力，護膚界的“撐”時代正在蔓延。

與護膚彩妝市場硝煙彌漫的境況相比，“背后”的美妝工具市場卻還處于“嬰兒階段”。如同日化行業的一塊“新大陸”，一直位于護膚彩妝“幕后”的美妝工具市場開始逐漸走上行業的舞臺。

還處于“嬰兒階段”

10年前，國內的美妝工具市場還是一片荒蕪，不僅沒有品牌，連生產企業也屈指可數。隨著彩妝香水近幾年的“大發”，美妝工具也慢慢進入消費者的眼簾。

相較于護膚市場的成熟，當下的美妝工具市場尚處于起步階段，多以流通的單一渠道為主，沒有大勢的廣告推廣和宣傳，也沒有強大的終端銷售網絡。

專注于美妝工具已有16年的瑪莉安化妝用品有限公司屬于美妝工具“大陸”上的“原著民”，目前旗下有瑪莉安、薇比、戀愛女王三個美妝工具品牌。其中，瑪莉安以流通渠道為主；薇比專注于終端，以專營店切入市場；戀愛女王則是專門為網絡渠道開發的新品牌。“入門早”和“專注專業”讓瑪莉安成為國內美妝工具市場當之無愧的領頭人物。據悉，目前瑪莉安在國內美妝工具市場的份額達到40%，在5年前甚至高達70%。

瑪莉安化妝用品有限公司銷售總監顧小彬告訴記者，目前國內的美妝工具企業并不多，但市場卻十分廣闊。

“不用花費心思去尋找合作的代理商和店主，都是客戶自己找上門來的。也不用在宣傳推廣上血本投入，目前還沒有大量投放廣告的必要。”顧小彬告訴記者，2011年的銷售增長在100%以上，由于目前的工具市場中并沒有知名終端品牌，公司將加大對美妝工具終端市場的開發。同時還會將宣傳和推廣提上日程，將美妝工具和瑪莉安品牌推到“舞臺”前方。

“新人”如何突出？

多年來，美妝工具市場都在“后臺”低調地發展著，然而隨著工具市場巨大的潛力被有眼光的業主發現，近2年的工具市場異常熱鬧，新興的工具企業廠家逐漸進入市場。

“2011年共有20家企業進入，但是絕大多數還是以流通品牌為主。相信在幾年后會有一到兩個品牌脫穎而出，成為美妝工具市場的標桿性品牌。”顧小彬告訴記者，由于當下的不斷增長的工具市場并沒有護膚市場競爭激烈，新進入的企業絕大多數都是贏利的，失敗的例子非常少。

“雖然不會虧本，但是要想打造品牌也不是件容易的事情。”對于當下新進入的企業和品牌，顧小彬認為他們大多數是走流通渠道，在“終端為王”的時代背景下，如果不能合乎時宜進行轉變，很快就會被一哄而來的“后來者”所淹沒。

起步于2002年的杰麗斯（廣東）日用品有限公司意識到市場的變化，其總經理王煥武開始對產品進行渠道改革，將先前的終端品牌佐蘭進行全面升級，進軍高端市場。“要做大做強就一定要打造品牌，只有全面升級銷售渠道，擴大知名度，才能在市場上脫穎而出，成為美妝工具界的‘王老吉’。”

除了渠道上需要正確規劃之外，顧小彬認為產品的研發、生產和營銷也是新進企業要注意的幾個方面。“一個企業要想領銜于市場，就必須在研發上下一番苦功夫，否則就只是復制別人的產品和創意，跟著別人的步調走。”顧小彬告訴記者，日本的貝印是目前美妝工具界的“名牌”，國內的美妝工具企業與日本的最大差距就在研發上。

此外，由于目前國內美妝工具市場的容量巨大，“粥多僧少”的局面很容易造成美妝工具供貨緊張。“瑪莉安雖然有著自己的生產基地，但是由于美妝工具品類繁雜、半成品和成品不好管理等各種原因，經常會出現門店斷貨的現象。”顧小彬告訴記者，企業的“產品產出能力和管理能力”也是衡量一個企業是否是潛力股的標準之一。

有了前期研發和生產兩個方面的保障，接下來的營銷就是重頭戲了。顧小彬表示，營銷涉及到產品渠道選擇、宣傳推廣、銷售團隊等各方面綜合的問題，各企業需要找到適合自身品牌定位的銷售模式。

來源：美容化妝品網

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀