眼鏡電子商務行業挑戰與機遇并存

　　“眼鏡”行業素有暴利之稱，國人對眼鏡的需求也從來沒有停止過增長，像這樣的一個有利可圖的行業自然是會吸引很多的商家的加入。尤其是在電子商務的領域，加入的商家不計其數。不過，在這些商家當中成功的卻并不多。縱觀整個行業，也僅有寥寥數家企業能夠占據不錯的市場。

　　沒錯，現在想要在眼鏡的電子商務行業要分得一杯羹確實并不容易，因為這個行業有三個特性：

　　1、 部分商家對行業的壟斷地位明顯：眼鏡的電子商務行業并不是一個全新的領 地，早在幾年前就已經有不少商家的介入，這些眼鏡網已經對這個市場形成了一定的壟斷。所以現在要以全新的姿態進入這個行業首先面臨的就是激烈的同行競爭。

　　2、 眼鏡銷售商家需具備一定的知名度用戶才會放心購買：眼鏡比較特殊，它維系著視力的穩定和眼睛的健康，這點也讓人們在選購的時候會更加的謹慎，不是很敢于在不知名的網站上購買眼鏡類產品。

　　3、 營銷費用高，價格戰非常的激烈。這兩點是很多新的企業難以立足的根本原因，由于同行之間的價格透明化，價格戰非常的激烈，再加上這個行業營銷推廣費用與日俱增，讓很多企業難以獲利，發展自然受阻。

　　正是這樣的三個特性讓很多新加入眼鏡行業的電子商務網站難以得到發展，不過這并不意味著這個行業完全的不存在機會了，業內知名的眼鏡網站愛戴網http://www.aidai.com/就發展非常的迅速，它至今成立也不過2年多一點的時間，已然是發展成為業內領先的網上眼鏡商城。它的快速成長也表明在這個行業，走對了方向，也是完全可以成功的。從它的身上，我們可以找到一些能夠在眼鏡電子商務行業成功的因素：

　　因素一、創新。愛戴網并沒有與正面的與業內其他的眼鏡網站做價格斗爭，而是強調了網站上的產品的正品保障和時尚性。它傳達的也不是低價的理念，而是高端、有保障的消費，所以消費者同樣愿意在這個網站上購買眼鏡，即使可能它的價格并不是最低的。

　　因素二、采取seo為主，sem競價推廣為輔的市場推廣策略。通過這樣的一個推廣策略，可以給網站的長期推廣省下營銷費用，從而提高公司的收益。

　　因素三、注重用戶體驗。用戶體驗不僅僅是體現在網站的設計上，也更多的體現在售前、售后的服務上面。滿足用戶體驗是一種策略性的工作，給用戶一些人性化的幫助可以增加用戶的粘性，帶來更多的回頭客。

　　除了可以從愛戴網身上學習到一些在眼鏡電子商務行業立足的經驗外，我們也應該要看到這個行業所存在的機遇：

　　垂直行業機會大。現在眼鏡行業大多數的知名企業都是全面經營，一個網站銷售框架、隱形眼鏡、太陽鏡等多類產品。廣必然不精，如果我們把目標人群定的小一些，這會有助于我們在行業立足和發展。專注于某一個領域，也會增大我們自身的競爭力度。

　　強調專業性可提高網站的可信任度。引進專業的眼鏡人才，強調專業的證書，這些都會讓用戶更放心的在網站上選購商品，自然也就有助于網站的更快發展。

　　眼鏡電子商務行業，競爭確實不小，但是如果能夠找到正確的方向，結合業內一些成功企業的經驗，也是可以在這個“暴利”的行業找到一份屬于自己的領土的。

來源：上海熱線

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