禮業顛覆性變革前夜：急劇擴張急需升級

急劇擴張的禮品市場

近年來，禮品行業正以超乎想象的速度擴張。或許是中國人傳統的的消費觀念催生了這一市場的火爆，禮品已經成為年節假日的最佳伴侶。

中國禮品產業研究院執行院長張小鵬稱，應用國家統計局、商務部、行業數據，對禮品行業進行了個體與團體分類統計測算，得出的數據是，個體的年禮品需求在5055億元，團體的年禮品需求在2629億元，相加得出目前國內禮品市場的年需求總額在7684億元左右。如此巨大的數據和潛力不限的市場，吸引了各行業的注意，尤其是傳統制造行業，在傳統市場趨于飽和的情況下，多種產業急于尋找新的刺激點翻身，而禮品市場這個大平臺，恰恰幫助了多種產業鏈進行重新布局。專業的禮商也由此應運而生，國內禮品行業目前禮品供應商大約在3000家左右，年銷售總額約200億，禮品服務商大約在20000家左右，年銷售總額約300億。

然而，在禮品市場繁榮發展的同時，亂象橫生讓消費者頗為苦惱。受“燕窩事件”影響，高檔營養品在人們心中的形象大打折扣。紅酒市場亦是以假亂真，為了尋求“原瓶進口”的高額利潤，假冒“原瓶進口”充斥市場，造假方式多樣，造假形成一條龍服務，潛守則暗行。

紅火的禮品市場是否也到了升級換代的時候？隨著經濟生活水平的提高，人們更加關注禮品的質量和個性表達，變革和創新正在步步逼近。

禮品市場呼吁升級

筆者了解到，我國許多禮品公司在早期都是“按需生產”，即市場需要什么就生產什么，每一個禮品公司幾乎都是包羅萬象，同類產品競爭激烈。經過行業內的不斷刷新和洗牌，越來越多的禮品企業意識到，專業化特色的重要性。在談到專業分化時，一位經營者是這樣解釋的：其實并不是我們可以要走專業化的路，關鍵是市場決定的。專業化的好處在于，第一，可以降低競爭程度；第二，可以把有限的力量投入到某個領域；第三，符合現代化大生產的商品經濟。

毋庸置疑，個性禮品是未來需求的一個趨勢，這是由禮品的特殊性決定的。業內人士分析說，誰都想自己送出去的禮品能夠與眾不同。以前由于具備研發能力的公司較少，市場上的禮品有同質化的傾向，現在隨著禮品行業的壯大，一些經營得好的公司，在市場開發的同時，有能力加大研發的力量，關注客戶的需求。因為他們都已經看到，同質化的產品因為競爭已經被壓低了利潤，高附加值只能出現在好的創意和設計上。供給與需求的雙向增長使得個性禮品市場日益擴大。

但令人擔憂的是，禮品業到目前為止，還沒有自己的行業標準，現行政策是按照這件禮品原來所屬的行業標準作為其標準，比如一條床單，它可以當作禮品，但同時它也是一件普通紡織品，就應用紡織品的相關標準。但這樣做是不是合理，可操作性大不大還有待論證。作為一個獨立的行業，制定行業標準是件必需的事情。一項調查顯示，有57.1%的企業認為禮品業未來最大的障礙是行業標準不規范，比例遠遠大于其他選項。

對此，有專家建議，未來規范化的行業應該采用先進的管理方式，共享資源,細化產品和服務,創建有實力和影響力的品牌。尤其是加入WTO之后，中國禮品業還面臨著外資企業的挑戰，更應該強化規范經營，分工合作，走現代化的發展之路。

盡管人們的選擇日趨多樣化和個性化，但不難發現，如今越來越多的人對富含文化信息的個性禮品情有獨鐘。其實，百姓青睞文化并非偶然。一些經濟學專家表示，人們節日送禮會受到從眾心理、廣告誘導、對方需要等多種因素的影響，而這些因素與社會發展的程度息息相關。工業化程度越高，消費趨向越指向知識含量高趨向于精神層面的產品。

但無論禮品行業的發展模式如何改變，都要與不健康因素絕緣。只有在保證質量的前提下，才能使禮品行業立足長遠。在產業變更的大背景下，作為對顛覆性變革最敏感的營銷領域，今后禮品產業的營銷模式將發生巨大變化。

來源：慧聰禮品工藝品網

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