國內玩具廠商面臨寒冬 商家應打出自主品牌

　　現在，正值歐美國家的圣誕假期，那里的大街小巷都洋溢著暖意融融的節日氣氛。甚至中國都被這種氛圍所感染。然而，正如老歌里所唱的：月兒彎彎照九州，幾家歡樂幾家愁。面對今年的圣誕節，有一批人怎么也高興不起來，他們就是中國的玩具制造商們。

　　西方國家的父母都會在圣誕節的時候，送給自己的孩子各種各樣的禮物，據統計，全球將近90%的圣誕節禮品都是中國生產的。其中，玩具占有很大的比重。因此，在每年圣誕節之前的廣交會上，中國玩具制造商都能接到大批的訂單。但是，今年的情況卻有所不同。

　　有媒體說，對于中國玩具制造商而言，今年的這個圣誕節是"史上最糟糕的圣誕節"。官方統計數據顯示，今年第三季度，中國出口到美國和歐洲的禮品和玩具比去年同期下降了20%。但其實，玩具制造商們自己的感覺卻更糟糕：

　　玩具商：歐洲那邊的市場不太好，相比于去年在圣誕節對我們產品的需求量可能沒有之前那么樂觀。往年在圣誕的時候，應該訂單量會比較充足也會比較早，今年的營銷大約會下降20%以上，我以前做這些都是幾十萬，上百萬一個品種，可能直接就下降到幾萬個。人流肯定是不如去年的，那大家都反映少了30%左右，我認為少了30%以上都有。

　　今年7月，東莞素藝玩具廠突然倒閉，其實這已經預示著，今年的圣誕節中國玩具出口企業將遭遇"寒流"。而且，訂單減少并不是這些廠商心中唯一的痛，更痛的是玩具產品的利潤空間也被吞噬了。

　　中國玩具制造商的利潤一般來說都在2%到3%之間。但是，即使這么低的利潤，現在也可能保不住了。人民幣升值，以及為了遵守美國和歐盟嚴苛的安全標準而產生的高額成本，無情地吞噬了企業的利潤空間。

　　由于曾經發生過中國出口玩具含鉛量超標而導致召回的事件，歐美國家現在都對中國生產的玩具設置了嚴格的技術門檻。據廠商介紹，現在他們的每個產品都需要經過三次檢驗才能被允許進入歐美市場。

　　為了能夠邁過這些門檻，企業必須更新設備、重新培訓員工、采購新的材料、進行多項自我測試。這些新增的開支至少把企業的經營成本推高了10%到15%。

　　除此之外，玩具制造商們還有一些其他的煩惱。比如原材料價格上升、人力成本提高等等，也使得這個行業的利潤越來越低：

　　玩具商：做一般的貿易的話大概在10個點到15個點，現在原材料和人工各方面都在漲價，其實已經把這個空間壓縮得幾乎沒有了。參展的費用營銷的費用增加，但是銷售額沒有增加，綜合判斷起來我們的毛利的空間是降低得蠻明顯的，估計20%以上都有。

　　有研究機構認為，中國玩具行業在來年有可能重新洗牌，資金雄厚的大公司將收購那些經營困難的小公司，因為行業的寒冬還將持續，實力比較弱的公司總是會最先倒下。中小企業外貿供應鏈平臺的負責人魏強說：現在玩具行業趨向惡化的形勢非常明顯：

　　魏強：我們舉個例子一旦西班牙的整個的經營狀態惡化，那么實際上西班牙老百姓買中國貨并沒有減少，但是西班牙的經銷商包括中國的經銷商很敏感，敏感以后心里作用就會減少訂單，因為它不愿意在后面滾動的時候產生更多的經濟問題，如果說持續下降的話，持續惡化的話，價格也惡化，訂單規模也惡化，當然包括付款方式也惡化，這樣的話他們認為前景非常堪憂，而且趨勢非常明顯。

　　訂單減少以及盈利空間被擠壓，使得中國玩具商過去一直實行的低價策略行不通了，正如一位廠商所說：現在要么提價，要么就只能拒絕訂單。

　　有媒體評論說，許多年來，美國的消費者一直享受著價格低廉的中國玩具。數據顯示，過去幾年間，美國市場上玩具的平均價格一直很穩定，保持在8美元左右。但是這種局面不能再持續下去了，美國消費者最終將為中國玩具制造商的煩惱買單。

　　況杰：只進行加工生產利潤微薄 廠商應打出自己的品牌

　　主持人：為什么這樣一場危機，持續這么長時間的危機遲遲沒有導致這些企業們把這個價格敢于提上去？

　　況杰：因為實際上玩具這個市場是一個充分競爭的市場，競爭的廠家非常多，所以就是如果漲價了，可能訂單就被別人搶走了。還有一個原因是中國的玩具制造商都是OEM提供商，就是他實際上沒有自己的品牌，他做的玩具是賣給歐美的經銷商或者很多是賣給歐美的玩具品牌商，比如說迪斯尼。

　　迪斯尼也有可能提價，但是作為一個簡單的制造商來說，他沒有能力來提價，所以說他是在微笑曲線的最下端，所以他的利潤空間被逐漸擠壓，現在日子越來越難過了，必須得改正這個局面才行。

　　主持人：怎么來扭轉這種局面？要不然就是提價，但是稍微一提價可能就引得其它的廠商把自己的訂單都吃了，還有一種情況就是拒絕這樣的訂單？但這條路似乎都有點走不通。

　　況杰：對于現在多數的玩具廠商來說，拒絕一部分實在是虧損的訂單，微利的訂單還可以接，另外接的訂單在人民幣升值的預期下，可能還有一些人不敢接長期的訂單。因為到交貨的時候，最后貨到了再付款，那時候可能結匯可能還存在一定的問題，匯率的損失，所以可能會拒絕一部分的訂單。剩下一部分訂單就靠自己來壓縮成本來取得，但是從長遠來看這都不是持久之計，有些設計和創意上要有獨到之處，有些玩具可能是只有你能做，或者說只有你做得最好，這是一塊。

　　大一點的玩具廠商，可以考慮推出自有品牌的玩具，甚至到國外去做營銷。當然可以跟我們其他的一些中資機構在國外合作去做，或者利用當地的經銷渠道去做，當然只有很大的玩具廠商才有可能去做。

　　另外一個是開拓新的市場，比如新興市場國家，像俄羅斯的市場、巴西市場包括非洲的市場，其它的市場可以做一些分擔，恐怕我們的玩具廠商有這樣幾條路可以去選擇。

　　主持人：在這兒我也一個疑問，為什么被動的總是這些加工者呢，作為那些歐美的國家，難道咱們遇到這種困難，他們就不難受嗎？

　　況杰：最終美國的消費者要買單，雖然這個市場是充分競爭的，如果當大家低價誰都做不下來但美國消費者還需要這些玩具的時候，那么只有由美國最后的零售商他開始要漲價。

　　主持人：應該說沒有自己叫得響的品牌，在世界上立得住的品牌。這個癥結到底在哪？

　　況杰：現在的經濟發展階段中國擅長的還是做加工，不用自己去打品牌，不用做市場的分析調研，來單子就做，看起來是簡單，但是前面省了，后面自然就費勁了。前面省的這些市場研究或者市場投入的這些費用、時間、精力，在后面只有得到微薄的利潤，而且要看人家的眼色來行事。

　　所以中國的玩具企業應該考慮到從設計上、創意上、包括市場上、品牌上，應該必須要走自己的路，有自己的聲音了。這一步看似前期投入可能會比較大，但是必須要走這一步。

來源：中外玩具網

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