昨日，義烏國際商貿城一區的劍峰玩具店內門庭稍顯冷落，往來客商只有寥寥數人。不過，銷售人員并沒有閑著，桌上的電話時不時地響起，不是訂貨就是催單，隨后便是急匆匆查看訂單。主營毛絨玩具的劍峰玩具公司，產品更新換代極快，幾乎天天都有新品上架。但義烏市玩具行業協會副會長樓其進告訴記者，為了保證市場占有率，企業需要做的功課還有很多。
“內外交困”，玩具企業處境不樂觀
一個毛絨玩具從縫紉到充棉，再到裝飾各種配件，多個環節都依靠人工完成，一個塑料玩具從修整零件到裝配，數個環節也都需要人工操作，玩具行業是個不折不扣的勞動密集型行業。
由于人工成本所占比例較高，而工人的薪資又不斷攀升，導致玩具企業整體成本明顯上揚。“一個普通工人的工資從去年的每月2000元漲到現在的3000多元。”樓其進表示，隨著全國貧富差距縮小，以及工廠西遷等因素的影響，出來務工的人越來越少，對義烏玩具企業來說，明年在這些方面還將面臨更嚴峻的挑戰。
緊隨其后的就是原材料漲價問題。近些年，原材料價格持續上漲。樓其進說，僅塑料價格近年就從原先的每噸9000元左右上漲到了20000多元，一直到現在，絲毫沒有降價的跡象。
據義烏市玩具行業協會統計，義烏玩具有七成屬于外銷，只有三成銷往全國各地。“企業原本只要參加幾次展會就能接到夠一年忙乎的訂單，但現在外商下單縮頭縮尾，企業接單也小心翼翼，大家只能邊做邊觀望。”談及這種變化，樓其進認為，“人民幣升值和國際環境變化是最主要的誘因”。
打破“網格化”，大膽開拓內銷市場
外銷市場前景不太明朗，敏銳的義烏商人馬上調轉“槍頭”，開始爭奪內銷份額。“中國有3億兒童，一個孩子消費100元的玩具，就有300億元的市場。”然而，在開拓內銷市場過程中，義烏企業同樣也遇到了不少困難。
據不完全統計，全市2300多家玩具銷售企業中只有400家擁有自己的工廠，所銷售的玩具又以廣東等成熟產地的產品居多，而成熟的玩具企業則大多數都在全國范圍內鋪貨。
“網格化銷售”是企業在全國鋪貨時十分常見的一種模式。“網格化銷售”就是采用代理方式，層層級級進行約束和管理，為保證區域代理的利益，企業嚴格規定產品不允許跨區域銷售。換言之，義烏市場的產品想要銷售到全國其他地方，都會受到這種銷售模式的限制。
“產品不在自己手里，就沒有主動權，就會受到這類銷售模式的制約。”樓其進認為，破解這種銷售模式的最好辦法，就是發揮義烏市場的聚集效應，成立全行業配貨中心。“義烏產品齊全，企業又有現成的倉儲條件，加上義烏的物流線路四通八達，成立配貨中心后，將能打通全國各地的銷售網絡，占居絕對優勢”。
創意創新，拓展玩具前景的“航標燈”
據記者了解，此前，義烏市玩具行業協會曾接待過一批前來考察的香港玩具商人，其中有一位經營著擁有5000名工人的大企業。但這家企業大多是貼牌生產，沒有自主品牌，也沒有自主研發產品，一直無權定價，無法保證企業利潤，因此今年也遇到了前所未有的難題。
“義烏市場信息更新快，加上義烏商人有更敏銳的嗅覺，讓香港商人很羨慕，他們現在更愿意和義烏企業家合作，可以一邊負責產品研發與設計，一邊負責生產，雙方優勢互補。”樓其進表示，除了創意創新之外，企業還要堅持科技創新和文化對接。
“例如，現在有些企業將遙控飛機改良成了能夠對戰的飛機，就深受外商的喜愛。上海迪斯尼動工，對義烏企業而言也是一個不小的機遇，植入文化元素的玩具，附加值肯定能夠翻上幾番。”樓其進說。
來源：中外玩具網
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