2011年市場“寒意”漸濃 家具企業變招突圍

　　自國家房產新政出臺下，一直處于房產下游的家居產業頓時被寒意包圍。業界普遍認為，2011年的這股“寒流”，不管是在寒冷程度上，還是在持續時間上，都不亞于2008年金融危機。這種“涼”到骨子里、“寒”到心窩里的冬季，讓很多企業看不清未來發展方向。

　　但家具企業并不會為此裹足不前，而是根據企業自身定位，尋找屬于他們的“新引擎”。記者采訪了部分具有代表性的品牌掌托者，試圖展現他們在“寒流”時代如何變招突圍的樣式。

　　多股“寒流”來襲 家具行業被“凍”住

　　家具行業已經提前進入了“寒冬”。在政府出臺上調房貸首付、限購新房等一系列抑制房價過高、上漲過快的“房產新政”的影響下，市場觀望情緒濃，消費購買力明顯不足，在此身處下游的家具業透出絲絲寒意。據悉，在房地產調控、國家打壓通脹、流動性收緊的情況下，家具市場內需至少減少了20%，一些公司的盈利出現不同程度的下滑。

　　渠道是另一個困境。隨著開拓傳統渠道的賣場租金、新店運營成本的不斷大幅上漲，家具企業的實體渠道正在面臨著高成本的挑戰。據業內人士透露，目前在賣場開一個150平米左右的專賣店至少要投入50—60萬，如果再加上開店時的廣告宣傳與或促銷成本，則需要100萬。

　　有業內人士告訴記者，目前渠道成本以年平均15%—30%的幅度遞增，新店運營成本也呈幾何倍數在增長。在此情景下，客流卻越來越少，租金增幅與銷售業績不成正比。在渠道建設和管理上不計成本地投入，結果付出與收獲不成正比正困擾著眾多的家具企業。

　　人才稀缺正成為急需突破的瓶頸。中國家具產業高速發展，尤其是經過近十幾年的快速擴張，在短時間走完了國外幾十年的發展道路。但相對于金融行業、IT業而言，家具制造業仍然處于產業鏈最下游位置，從業人員平均工資只有3000元，僅高于餐飲業的2000元。這給行業人才流向和企業經營管理都帶來了不少問題，人才的短缺以及高級技工和高級管理人才的缺乏是整個業內的通病。曲美家具總裁趙瑞海曾對記者表示，社會平均工資的高低決定了人才的流入方向，如果把家具行業的工資提到15000元，就不會再鬧用人荒？

　　曲美家具：借電子商務平臺挖掘新盈利模式

　　曲美家具是業內公認的“創新”標桿企業之一。無論是牽手丹麥著名設計師漢斯，開出第一家黑色“概念店”，還是“鼠標+水泥”的“e世界”網絡商城的上線，無不彰顯著創新精神。

　　據介紹，曲美將繼續創新作風，通過技術革新在2012年初推出全新電商平臺。一直以來，曲美家具不斷地增加“e世界”網絡商城的產品，在曲美維格系列的基礎上，也將精致生活、楓侶の家、橡皮糖等系列家具搬到網城上銷售。在多樣產品的支持下，消費者可選擇性更強，曲美2010年網絡銷售一舉突破4億元。據趙瑞海預計，曲美2011年網絡銷售額還將增加，將在去年基礎上上浮20%—30%。

　　雖然曲美銷售以實體店為主，但趙瑞海仍看好“電商”未來發展，有所動作。一方面把風格各異、原材不一、價格不等的家具推向市場；另一方面也在探索一種與家具銷售相適應的電商模式。據悉，歷經一年時間研發，曲美將在2012年初推出一套全新電子商務平臺，“通過技術上的創新，使交易過程更具人性化，力爭帶給消費者全新用戶體驗”。

　　百強家具：打出生產代理組合拳 開大店做房東

　　2011年以來，百強家具的創新舉措從未有過間斷：4月，百強北京東紅星旗艦店重裝亮相；5月份，百強首嘗代理模式，將德國國際家居品牌“希爾巴赫家居”引入中國；9月，百強國際家居館開門納客……種種舉動，無不彰顯著百強的雄厚實力。

　　其中最為值得一提的當屬百強國際家居館的開業，它的成立標志著百強向商業流通品牌的轉變。據悉，百強國際家居館投資1.5億元，單體面積約兩萬多平米，堪稱國內迄今為止單體面積最大的高端家居商城之一。店內不僅將麾下歐福萊、黑森林、新羅馬、哈利木屋、80SHOW等系列產品展示銷售，也代理了德國知名品牌如“WOESTMANN”、“VENJAKOB”、“KOINOR”、“PORSCHEDESIGN”等家具產品。

　　意風家具：渠道下沉至二三線城市 攻占新市場

　　家居賣場擴張提速、原材料價格上漲、物流人工成本增加，諸多因素影響了家具企業的銷售業績。通過“渠道下沉”、“服務經銷商”等舉措，板式家具代表企業意風反把市場業績做到一路飄紅，“淡季不淡”。

　　據悉，意風不僅將目光放在北京、上海、深圳、廣州等一線城市，也將觸覺伸向了遼寧、河北、山東、湖北、河南、云南、新疆等省市，某些四線城市甚至也出現了意風專賣店。“今年意風將在全國開出60家專賣店，重點放在二三線城市上”。溫世權表示，以北上廣深為代表的一線城市家居市場經過多年發展后，競爭日益激烈，意風家具在保證北京市場穩定增長的同時，將積極開拓外埠市場。

　　在開發二三線城市的同時，意風也在努力維護好廠家與經銷商的“魚水關系”。該提法被溫認為是二者之間最理想狀態，他為此推出“造星工程”：經過層層考核后，在意風工作5年以上的優秀員工被鼓勵去做經銷商；加強經銷商之間的聯系、溝通和學習；在經銷商圈內成立商會，以保證新開店面的成活率。

　　榮麟世佳：不改變原創定位 融貫東西逆市飛揚

　　榮麟世佳，作為家具行業的新生力量，在近幾年時間內得到了迅猛發展，成為京派家具中不可忽略的代表品牌之一。在房產新政下，榮麟世佳堅持“原創”之路，除了優化檳榔、京瓷兩大新亞洲系列產品，準備推出一款“東西混搭”系列產品。

　　成立之初，榮麟世佳就將企業定位為原創高品質家具連鎖機構，杜絕一切抄襲。在研究市場主流家具產品的特點后，挖掘到空白點，在行業內首推東南亞風格產品--榮麟·檳榔、榮麟·京瓷兩大品牌。當下，榮麟世佳恪守原創之路，挖掘市場空白點，在東西風格之間尋覓混搭產品，預計明年4月份正式推出，應對市場“寒流”。

　　聯邦集團：聯盟抱團“取暖” 推動渠道革命

　　歷經30年的發展，中國現代家具產業正在迎來其最重要的進程——塑造消費者品牌的階段。在實木家具領域擁有多年經驗的聯邦家具，覺察到市場的變化，正在實施從專業品牌向強勢消費品牌轉型，以“聯盟抱團作戰”的營銷形式切入市場。

　　10月初，聯邦家居在成都地區構筑的三層達6000平米的家居獨立店，店內陳列聯邦家居各系列產品，打造了一個完整的一站式家居購物中心。此次構建的聯邦家居川渝總店將是聯邦集團在中國西部設立的品牌窗口、推廣平臺、銷售平臺、展示平臺、新品發布平臺、交流平臺與服務中心！尤為重要的是，聯邦集團將以成都為核心，以總店帶動衛星店，在川渝地區形成規模和集群優勢，讓整個川渝地區聯動起來，開辟中國家居銷售全新模式，聯盟抱團作戰推動渠道革命。

　　聯盟抱團作戰的實施，離不開聯邦集團家具制造業的基礎。聯邦集團決策層對于市場形勢早有所預料，并在2008年金融危機后，在山東省臨沂建立了聯邦北方總部制造/物流基地，引入IE工業工程打造現代制造管控模式，與廣東佛山制造基地共同構建聯邦基于當代信息科技的現代制造業，形成了多元產品線的“長蛇陣”。而這一切，不僅緩解了2011年的這場“寒意”，也讓聯邦集團收獲果實：在發改委剛剛公布的第十八批“國家認定企業技術中心”名單上，聯邦集團成為家具業首家“國家認定企業技術中心”上榜企業。

　　中至信家具：精耕細作市場 主抓開店成活率

　　“寒流”侵入家具界，粵派家具代表品牌中至信，堅守既定的“歐美、古典、高檔”的產品設計開發理念，在渠道布局方面采取“精耕細作”模式，突圍市場寒冬。

　　當下，賣場擴張提速，開店成活率成為中至信今年尤為關注的重點，“開業一家，成功一家”成為中至信拓展渠道的核心理念。為此，中至信推出“專賣店加盟營銷模式+經銷商零庫存”的營銷模式，在保證開店存活率的同時，又有效控制了經銷商的運作成本。同時，中至信也派出人員與經銷商合作分析銷售業績狀況及庫存周轉狀況，向經銷商提供有價值的信息。這些為中至信應對“寒流”市場注入了一針強心劑。

　　仁豪家具：研新品、拓渠道 積極迎戰市場大考

　　面對市場沖擊，仁豪家具選擇在產品研發、渠道開拓方面破局。針對當前消費群體日趨年輕化的特點，仁豪家具在產品材質以及產品風格上努力向“年輕一代”靠攏，低碳環保材料的使用，樂活·藝家亮光產品以及華爾茲板木系列產品的面世，都成為提升“寒冬”銷售業績的有效方法。

　　仁豪不僅在產品方面有所動作，在渠道方面也有所拓展。目前，仁豪除了加強與紅星、月星、居然等大賣場的戰略合作之外，也加大力度推進自營店模式建設，并且將自營店內的經營產品、品牌裝飾以及風格進行轉換，打造成終端店面的示范店。在實體渠道日益多元化基礎上，仁豪也在不斷的推動網絡商城和電子商務的建設，力求突破行業發展困境。

　　掌上明珠：好酒更要好吆喝 借品牌建設拉動銷售業績

　　所謂好酒也怕巷子深，好酒還要好吆喝，掌上明珠作為川派家具代表之一，對于此道理信奉不已。在2006年成立之初，便斥巨資與國際影星費翔簽署代言合作，借此布局渠道的拓展。針對形勢嚴峻的2011年，掌上明珠仍然從品牌知名度入手，以其用品牌影響消費者，潛移默化消費者。

　　2011年初，掌上明珠便提出了“品質提升年”的口號，而品質的提升首先便表現在品牌建設方面。今年，掌上明珠取消了與費翔的合作，在對市場進行了充分調研后，推出了全新的由工人形象出鏡拍攝的全新品牌形象廣告，此舉隨即引發行業內外的高度關注。有專家指出，家具行業在經歷了多年各式各樣的廣告傳播大戰后，面對越來越理性的市場需求，逐漸開始回歸“品質為本”的傳播時代。

　　掌上明珠除了更換品牌形象之外，也在專賣店中發起一場“賣場媒體化”的運動。賣場內，通過X架、裝飾畫、電視宣傳片、價格簽、臺牌、膜貼等一切可用的手段進行宣傳，告訴消費者“什么是好家具”、“如何選購好家具”、“見證哪些品質，發現哪些不同”的訴求。這種傳播途徑把賣場作為媒體之一，像媒體一樣無孔不入的表達自己想表達的東西，讓“掌上明珠”這個品牌深入人心。

來源：搜狐家居網 李楊靜

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